SaaS盈利模式

盈利模式的一般定義是，通過為客戶提供價值，進而為公司創造價值的一個詳細的計劃。

盈利模式可以細分為四要素：收益模式、成本結構、利潤模式和經營效率。

1）收益模式

用來定義和計算收益的方式。

①收益名額：合同額、經常性收入、非經常性收入、年經常性收入、月經常性收入。

②SaaS的營收計算

③留存名額

④客戶終身價值

⑤SaaS業務收益模式特點——可預測性

2）成本結構

SaaS的成本結構，反映了SaaS所需關鍵資源的成本。關鍵資源的成本包括：營銷銷售成本、客戶服務成本、研發成本和行政管理成本。

3）SaaS利潤模式

營運利潤=毛利潤-（銷售營銷成本+研發成本+行政管理成本+客戶服務成本）

提高營運利潤率的主要途徑就是降低成本占比和提高毛利率。

4)SaaS的收入模型

①純自動化的訂閱收入模型

指SaaS傳遞之後的運作不再需要人工介入，由軟體自動化提供。SaaS收入=軟體産生的收入。

②自動化+人工服務的訂閱收入模式

SaaS收入=軟體産生的收入+人工服務産生的收入。

③混合收入模式

SaaS收入=訂閱收入+其他收入。

④類SaaS收入模式

指除了服務平台架構是SaaS技術模式外，訂閱收入的占比為0，所有收入都是“其他收入”。