本期對話嘉賓
■ 李岩
■ 通威元件營銷副總經理
剛結束完國内SNEC的行程，通威元件營銷副總經理李岩馬不停蹄地奔赴歐洲，參加在德國慕尼黑舉行的Intersolar展會。
作為歐洲地區規模最大、影響最深的太陽能專業展覽會， Intersolar Europe整體風格更國際化、多元化，也更考驗各家公司的産品與品牌實力。
在這次展會上，通威展出了創新研發的成果，分别是優化尺寸設計的TWMNG-72HD大矩形片元件和TWMHF-66HD新品元件。
“N型元件是現在市場的大熱産品，通威也一直走在技術創新的前沿，我們自主研發的TNC電池的量産最高效率達到25.7%。這次展出的TWMNG-72HD大矩形片元件，是在主流182-72版型上的進一步探索，元件功率會再提升25-30W，單塊元件功率就能超過600W。”展會期間，李岩在接受PV Tech專訪時表示，我們有信心這款産品在滿足客戶需求和占據市場佔有率上具有很大的優勢。
李岩介紹道，展會上還展出了另一款210 THC的雙玻元件産品TWMHF-66HD，承載了業内首家銅互聯(THL)技術、超薄矽片、雙面微晶技術、疊加高性能靶材摻雜、光注入等衆多突破性的技術，TWMHF-66HD元件産品功率高達730W+，實作了對我們自身的突破。
展會現場，通威展區人氣滿滿。據PV Tech了解，除了攜最新的元件産品和技術亮相，通威還成為全球首家順利通過SEE現場評估的光伏生産企業。
Intersolar 2023現場通威展區人氣滿滿
發力元件，戰略更新的必然結果
“雙碳”目标下，中國光伏産業以及光伏全球化發展機遇前景勢頭迅猛。光伏行業的應用需求快速增長，疊代技術日新月異。
近年來，通威在産品線和新技術的布局上多管齊下，持續加大研發投入，不斷追求技術創新和産品更新。自通威向下一體化擴張後，其元件業務版塊的産能和實力也又一次印證了通威的底蘊之強與創新之勇。
2022年8月，通威股份以1.942元/W的價格赢得華潤電力第五批光伏元件3GW集采招标，引發了光伏市場“巨震”。
此前，通威并沒有被行業看作為光伏元件闆塊的有力“競争者”。然而，在高純晶矽和電池光伏“雙龍頭”基礎上，通威大膽迎接一體化的行業發展方向，切入元件業務賽道，并在去年下半年開始發力，全年出貨7.94GW，成績斐然。
談到元件業務延伸，李岩對PV Tech表示：“作為全球領先的光伏企業，通威一直緻力于不斷提高生産效率和産品品質。過去幾年中，光伏行業發展迅速，市場需求不斷增加，在此背景下，通威從高純晶矽和電池兩個環節逐漸向下遊整合，切入元件賽道是戰略更新的必然結果。”
依托自産高純晶矽及低成本優勢，通威在元件市場上迅速打開局面，形成了覆寫高純晶矽、電池群組件産業鍊均具規模成本、交易成本、組織成本的光伏産品供應鍊閉環，極大地提升通威的市場競争力。
當然，自帶産業鍊光環之外，通威也面臨勢均力敵的大廠競争，元件領域集中度也越來越高，作為剛入元件賽道的新手，通威需要思考如何應對激烈市場博弈，實作突圍甚至彎道超車。
李岩對此表示，通威在從提高産品效率、性能，強化品牌營銷與服務體系，加強技術創新和人才隊伍建設，以及打造全球化布局四個方面入手，降低行業集中度對于通威帶來的挑戰。
一方面通過集中精力研發和生産高品質、高性能的元件，滿足市場對于更高效、更具成本效益的需求。另一方面，強化品牌營銷和服務體系，提升品牌形象和客戶滿意度，進而增強競争力。
在産能建設方面，通威也正以“超速度”推進。目前通威太陽能（元件）有金堂、合肥、鹽城和南通四大生産基地，2023年底通威元件産能預計達到80GW。同時，通威拟在成都市雙流區投資建設年産20GW光伏元件項目，通威元件産業版圖将再添新地标，産能規模将再上新台階。
據PV Tech觀察，通威的産能規劃并非盲從大潮。單看2022年末元件出貨量與80GW産能還存在不小差距，但自通威戰略布局元件闆塊後，已迅速收割市場，先後與國内外各區域市場重要客戶建立了合作關系，成功簽單。在國内的招标當中，通威的中标規模也位居行業前列。
今年産業鍊價格波動向下，通威布局元件業務後，即使面對高純晶矽及電池市場價格的沖擊，也從容應對，通過元件業務自負虧缺，緩和高純晶矽或電池市場的沖擊，更進一步形成産業鍊和一體化優勢，将高效元件推向全球市場。
定位新晉頂流，目光鎖定全球
頭頂高純晶矽和電池雙龍頭“光環”，通威的元件業務注定不會太低調，而新晉頂流是他們對自身的定位。
深耕行業多年，在光伏電池元件技術方面，通威不斷探索和研發新的技術路線，以滿足市場需求并保持競争優勢。目前，通威在下一代先進技術方面也已積累了一定路線儲備和規劃。
李岩對通威先進電池元件技術布局娓娓道來：“首先，電池制造方面，通威在PERC、TOPCon等技術上有較深厚的積累，在提高電池效率和降低成本方面具有較大優勢。其次，在元件制造方面，我們近年來在新技術的布局上多管齊下，持續加大研發投入，不斷追求技術創新和産品更新，通威的210 THC雙玻元件功率在2023年已先後三次創造異質結元件功率新紀錄，達到732.6W,大步邁進730W+時代。”
擁有先進産品、充沛産能的通威，将目光鎖定在了全球市場上，要實作大跨越，還需大市場。
李岩告訴PV-Tech：“我們定位國際市場的政策是以産品品質和技術創新為基礎，在全球範圍内推廣我們的元件産品。通威比較關注的海外市場包括歐洲、澳洲等發達國家和地區，以及巴西、智利等南美洲市場。
為了進入國際市場，我們采取了多種市場政策，包括與本地合作夥伴合作，設立海外辦事處等方式。此外，也積極參加國際展會，加入各國地方協會，擴大在海外的知名度和影響力。”
多重政策之下，“通威智造”跟随各類展會、交流會走出國門，全球光伏玩家進一步看到這個元件行業新晉品牌，其光伏制造底蘊和實力受到肯定和認可。
據悉，目前通威在海外市場取得了較大的突破和成績。在法國、德國、意大利、荷蘭、澳洲、日本等國家和地區，通威成功地與當地企業建立了合作關系。在巴西、智利等南美洲也開始逐漸拓展業務。
通威一貫秉承客戶至上的服務理念，無論是高純晶矽、電池還是元件，始終以滿足客戶需求為首要目标。公司不斷推進産品和成本的卓越表現，并緻力于提高産品品質，進而在光伏全球化背景下鞏固其領先地位。