最近碰到很多金融企業客戶在問：
什麼是“大區直播”，大區直播是什麼意思？
下面就我個人在這幾年的金融直播服務中，所思所想，所了解的，給大家梳理下，什麼叫做“大區直播”？他的模式到底好在哪裡？又有什麼樣的企業适合走“大區直播”的路子等等，給大家做一下簡單的介紹和講解；由于文字水準有限，如有謬論，還請金融界前輩和大咖們諒解！
此處引用“馬爸爸”的一句話做引，，，
（馬雲表示中國目前面臨着挑戰， 經濟發展速度緩慢是正常的，不能認為好是應該的，有好，就有不好，經濟起起伏伏很正常。同時馬雲也認為中國目前也面臨着三大機遇）
1、未來十年二十年，中國将進一步市場化，這是不可改變的。
2、供給側改革，經濟全面資料化。
3、現最大的機會，是内需，是消費市場，要将三億中等收入變成中産階級，那中國内在的潛力巨大無比，未來一定是服務業為主。
第一、什麼是大區模式，大區直播的含義：
“大區直播”一般指營運商（即平台商），将帶有獨立子房間的直播系統，配備統一的講師團隊及視訊流，并進行統一組織管理，統一開發的一種模式。
組織者：營運商（平台商）
參與者：IB代理商+終端流量
模式特點：統一的直播講師團隊、統一的直播視訊流、統一的市場開發節奏
直播特點：代理商可單獨房間管理，可單獨使用者管理，各房間聊天互通，子房間統計，獨立推廣連結等等
适用産品：外彙，期貨，股票，配資，融資融券，港股，50ETF等
第二、大區直播的“前世今生”：
我不知道大家都是從什麼時候開始了解直播的，就我個人而言，是在2009年的大學校園裡，第一次了解到廣州歡聚時代旗下的yy語音，因為那時候宿舍室友都打遊戲，我本人對遊戲也不太感興趣，但待在一起久了，也會陪室友小玩幾把。在對戰時候，進行會聽到同宿舍，或者和隔壁宿舍連網對戰時候的叫喊聲，後面yy語音出來以後，那個時光裡，光着膀子大聲傳遞溝通的聲音，成為了我們這一代80後的回憶，也是我第一次了解到直播的概念。後面又陸陸續續除了好多直播，鬥魚，虎牙，熊貓TV，映客，花椒，西瓜，快手，抖音等，成為了整個網際網路科技時代的風口，包括各大IM軟體，财經網站，頭條，微網誌等，都在搞直播，據不完全統計，類似于這樣的直播app，全中國已經超過200個。至于為什麼會在中國出現這樣的爆發性增長，我們後續也會在相關文章提到。
那關于金融直播，前面的這些關于直播的曆史曆程也是需要給大家提到的，金融直播相信大家已不陌生，尤其對于金融行業的從業人員來說，從2014年金融衍生品，大宗現貨産品的興起，帶動了金融直播模式的産生。财經直播間也越來越熱，從早先簡單的網頁php，引申出更多實用的功能，結合直播，統計，客服系統，分銷理念以及直播分享，結合行情走勢，圖文包裝與交割單的點位政策，活動策劃等于一體。給衆多處于發展中及發展初期的金融企業，提供了可供于精準營銷與開發的利器。當然，從很大程度來說，很多事情的發展都是“出乎意料之外，卻在情理之中的”。
首先yy語音，虎牙，鬥魚，熊貓TV（已關閉）等衆多pc端直播平台的興起，到映客，花椒，快手，抖音等手機直播及短視訊的遍地開花，沒有哪個國家同中國一樣，在全民直播的時代，面臨着機遇的同時，又面臨着挑戰。
結合2015-2016年整個市場的反應，尤其在國内金融市場的統計來看，廣東，深圳，北京，上海，包括福建等地，金融業比較發達的地域，78%的企業都有自己至少1套的直播間營運，或者曾經營運過，那如此龐大的市場，财經直播成為企業必備的工具之下，就會沉積一個問題：傳統的财經直播模式，投入越來越大，而産出卻越來越少，那為什麼會産生這樣的變化？大家閑暇可以思考一下，由于時間及篇幅限制，這個問題我們後面的更新文章會詳細講到。
基于這樣問題出現，很多企業也會随着時間的推移，把直播重點一方面往高精尖方面發展，一方面盡量的降低成本來實作平衡。和鄉村發展成城市一樣的“套路”，集聚化産生。大家平時如果有細心觀察，會發現網際網路不但把各種文明和膚色的文化變成了“地球村”，在金融行業也是一樣，會發現金融的圈子越來越小，你認識的某位朋友，也同樣是他的朋友，他那邊的客戶也同樣是你的合作夥伴，這就使得某一塊的優秀發展成功被大家所共享，當然，好處就是溝通效率的增加與新型直播模式的轉變。
例如：某個金融企業負責人覺得單一的直播成本太大，又要自己培養老師，那不如把好老師直播的信号大家共享，再分攤費用，直播講師的成本費用大大降低。于是，這樣的模式開始在圈内流行起來。但有一個問題，每個企業做的産品不一樣，就需要一個講師去講不同的産品，那老師不幹了，一個人幹幾個人的活，費用卻沒有增加，怎麼辦呢？
這時的平台商業注意到了，下面的代理總有做的好的，也有做的不好的，而做的比較好的那些，往往有一個共同點，那就是直播模式的運用娴熟。其實這個時候，平台商還是沒有意料到問題的嚴重性，到了後期，金融行業監管越來越嚴格，可營運産品的更疊，導緻平台商不斷的關閉，又新開更多的平台商；而代理，一次性拿好幾家的平台商代理資格，以對沖平台商倒閉或者跑路的機率。對于平台商招商人員來說，管道越來越難做，一年都招不了幾個代理，有個代理招進來也做不起來，平台商不幹了，完全沒有利潤支撐，平台商也不是傻瓜，誰會幹虧本的買賣。而代理更苦，一方面不斷的對比平台商的資質實力，一方面又要去均衡支付系統的穩定，一方面又要求返傭利潤的最大化，最直接的變化，就是平台商在争取代理的價格戰中，越拖越累，這個問題遲早要解決。
第三、大區直播的興起：
從2016下半年開始，從深圳這裡，陸陸續續開啟了一種新模式，這種模式的開啟，徹底打開了平台商與代理商之間的傳統商業關系，變成了金融行業“産業分工，團隊協作”的第二次“工業革命”，迅速席卷中國整個金融衍生品行業。
産業分工和團隊協作最早是在亞當斯密的《國富論》中提到的，講到商品經濟時代的形成和快速發展，除了勞動生産力和生産關系，還需要合理化的進行各個工種之前的分工和配合，才能讓每個闆塊效益最大化；同樣的，應用在大區直播，意味着平台商更加注重代理商的共同發展，粉絲經濟時代的到來，所有的投資機構最終總是要依托于客戶的充分信任。新的營銷方式轉型就是超越同行業的契機。除了大區直播能夠展示實力，赢取信任之外，由原來的多方變成了一方提供講師團隊，策劃營銷方案等，節省了時間、人力資源和精力，形成了産業分工，而諸多合夥人團隊協作，隻需要把客戶導入直播間去轉化就可以；
做大區直播模式除了統一完整的籌劃以外，還需要讓客戶每個階段的思路，都跟随既定的制定好的政策走，更需要團隊充分協作，而且大區直播并不是一個人的表演，還需要講師團隊充分協作，主麥+輔麥不同風格，不同交易政策，不同的擅長交易品種，給到客戶不同的選擇和喜好，增強了客戶粘度，真正讓客戶看到實力展現；好的主麥老師更能帶動直播間氣氛，使每一階段的直播節奏都能夠恰到好處。
大區模式屬于階段式集中開發和拓展，其中的階段劃分一般在3-5周左右，可根據産品屬性，流量精準度以及每個直播階段所表現出的效果，進行不同的規劃，一般而言，可分為1月1期，2月1期和3月1期等。
當整個流程策劃集中與代理交代以後，最好能在直播間增開與代理的産品對接會，把相關的細節與出現的問題梳理清楚，如果有必要的話，每個直播階段，每周都可以開設對接會，把客戶的跟進情況與最近産生的問題進行彙報和整理，以便下一步的講師側重點的确立。當與代理的協同對接會完成以後，就可以導客戶了，可以通過任何方式，比如QQ、微信、網絡、電話等，把大批流量導入直播間正式開播。
需要注意的是，大區直播由于各個代理商之前的流量的精準度與流量來源不一樣，為了友善制定統一的直播策劃，需要代理在開播之前對流量進行梳理和篩選，也是大區直播成功與否的重中之重，由于時間、篇幅有限，後續會把如果流量的擷取，流量篩選，以及如何在前期對流量進行包裝和營銷等，給大家進行梳理和講解。今天就先聊到這裡，如果需要業務咨詢與合作，請關注微信公衆号：易赢LIVE服務中心，私信聯系我，謝謝！