七月中旬，在直播熱仿佛褪去的下半場，明星胡海泉才第一次在抖音上試水電商直播，然而他的第一場直播，就創下了佳績。
胡海泉的第一場直播持續了5個多小時，在他的直播間裡，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人李晨Nic、雲集創始人肖尚略、小米生态鍊總經理屈恒多位行業大拿侃侃而談，合作夥伴中都是一衆知名企業，這場直播最後一共帶貨43件，創造了2056萬的成績，高居抖音達人帶貨日榜榜首。
在剛剛過去的八月十五日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。經過充足的準備工作，這場長達7個小時的直播中，處處可見他的用心。他把直播開成了音樂會，還号召大家一起公益助學，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性。果然直播的成績也讓人眼前一亮：觀看人數達362萬，帶貨31件，銷售額2500W+，帶貨産品多次脫銷。
回顧直播間，用心是第一生産力
進入胡海泉的直播間，一眼就能發現其與衆不同之處， 其他明星的直播間，要麼是平台和品牌方安排好的，要麼是團隊搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾台美顔燈就搞定，明星本人隻需在直播間充當“吉祥物”就好。
胡海泉偏不按套路來，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館，突破了傳統直播間的空間局限，打造出了一個場景化直播間。
在整場直播中，胡海泉一直很忙，介紹方太油煙機的時候，他會走到“廚房”，親自示範油煙機的吸排效果。當他需要介紹米家變頻風扇的時候，會走到沙發旁，試驗風扇的吹風效果。整個過程輕松自在，讓觀衆身臨其境，仿佛走進了自己的家。
我相信不用多時，業内直播也都會向這種直播形式靠攏，這種直播方式，最大限度提升了使用者體驗，讓直播變得具體可感。
胡海泉還在直播間内添加了很多其他元素，增加直播趣味性。
在賣貨之餘，胡海泉給消費者帶去了溫暖親近的室内音樂Live秀，演唱了《最美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，豐富了直播内容，增加了直播的趣味性。消費者在他的直播間，能聽到一場免費的演唱會，自然就留在他的直播間舍不得離開了。
直播期間，胡海泉還推出與中華社會救助基金會合作的“鲲鵬助學”項目，宣布直播帶來的音浪收入，将全部捐助給來自甯夏西吉中學鲲鵬班的50多個孩子。同時，消費者每下單一件好物，胡海泉就認捐一塊錢。這就讓直播成為網友獻愛心的途徑，增加了直播的社會意義。這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創新。
與之前的主播和明星帶貨不同。胡海泉并沒有選擇吆喝式直播，而是從品牌和産品角度理性帶貨。看過直播的人，都發現主播很喜歡在直播間熱情滿滿地吆喝“買它買它買它”。他們極盡誇張地展示着自己超快的語速，情緒高亢，兩眼放光。這樣固然能帶動消費者下單，但終歸是流于表面。
直播過程中，胡海泉對每項産品都十分了解。他能清楚地說出嚴選火腿豬肉罐頭的豬肉原産地，也能對米家變頻塔扇介紹得頭頭是道，用詳實的介紹和體驗來打動消費者。
從直播環境搭建，到流程腳本設計，再到主播講品互動，可以看出胡海泉都是花了心思的。他将創新精神融入進去，試圖打造一個讓人耳目一新的直播。
直播帶貨，更需要自己的特色風格
2019年，從辛巴婚禮邀約明星帶貨開始，明星與直播帶貨的接觸點開始大幅增加。随後，李湘、趙薇、劉濤、賈乃亮、汪峰、楊穎，越來越多的明星開始走進直播間。
2020年的上半年，明星直播帶貨迎來發展高峰，被稱為“下一個風口”。
一方面，受到大環境的影響，明星行程大量取消，紛紛與品牌合作直播，消費者賦閑在家，每天有大量時間觀看直播，滿足自身消費欲。這個時間段，對于明星進入直播帶貨領域來說，可以說是天時地利人和。
另一方面，各大平台紛紛主推電商直播。抖音快手等短視訊平台擁有龐大的使用者基數和日活躍人數，對于電商直播來說本身就是一塊絕佳的土壤，相比于其他的電商平台，抖音快手的流量顯然更加抗打。也正是是以，抖音和快手也已經展露出對直播電商的野心。拿快手舉例，從年初開始，快手就不惜重金，隻為請來天王周傑倫入駐直播。2020 年 3 月，快手砸下巨資獨家冠名周傑倫名下的綜藝節目《周遊記》。5 月底，快手宣布從傑威爾音樂拿到了周傑倫的版權授權——這意味着此後快手使用者可以使用周傑倫的歌曲及 MV 作為配樂素材。這些數量龐大且傳唱度高的流行歌曲，将成為平台生态極好的補充，源源不斷地為使用者貢獻二次創作素材。直播前，快手為周傑倫配置了頂級預熱資源——快手應用内的醒目推薦位，關聯愛奇藝、知乎等多家平台的開機屏推廣；在北京、上海、廣州等一線城市的 12 個地标設立應援大屏為活動引流。
然而，随着疫情的環節，國内逐漸複工，在下半年的開始，明星直播帶貨的路開始難走。
在此時開始直播的胡海泉，為什麼會取得這麼大的成功？我們采訪到店寶寶電商研究院張總來為我們解讀這個問題。
張總從選品、投資、跨界等方面回答了這個問題。
選品是胡海泉在直播間外的努力。他在直播間之外花的心思，甚至是從2個月前就開始了。這也是創業精神的精粹之一——沒有别的，就是要做到專業和極緻。從立項到正式直播，胡海泉整整準備了2個月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播團隊。他的最大目的，就是運用自己的供應鍊資源和品牌合作資源選品招商，保證選品品質。
如此精心選品，是因為胡海泉認識到了選品對于帶貨的重要性。選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關，出現品質問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業。更深入的看，雖然電商直播已經成為風口，但也并不是任何品牌和産品都适合直播帶貨。直播選品很重要，這一點，不論是品牌商還是帶貨明星，都應該認真考量。
優質的選品，是胡海泉長期投資帶來的得天獨厚的優勢。2014年，胡海泉創辦海泉基金，聚焦于智能消費領域的早期投資。海泉基金發起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統家電制造業的供應鍊源頭，成功投資孵化了邦先生、九号機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業。充分的供應鍊資源，極大程度上豐富了他的選品管道。而深厚的創投經驗，讓他對産品的了解十分深刻，進而能夠深度把控選品品質。這兩次直播推薦的産品，要麼來自胡海泉投資企業如邦先生、悠伴，要麼來自他合作過的企業，如米家。
與此同時，從投資的角度看，胡海泉的野心也不僅限于直播本身。
他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業更上一層樓，實作投資服務的完美閉環，實作品牌、消費者和他個人的三方共赢。
說不定，被投企業還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。
張總還指出，直播的如此成功，離不開胡海泉已有的幾次跨界經驗。
胡海泉的身上集結了很多不同的身份，作為組合“羽泉”的成員，他唱的歌紅遍大街小巷，赢得各種大獎；作為投資人，他從不停止學習，研讀北大國家發展研究院EMBA和長江商學院的文創EMBA，掌握專業投資知識，還創辦了海泉基金會，投資項目30餘個。
如今他又化身主播，并且取得了亮眼的成績，每一條路，都走好走順走通透，他不願意也不甘心隻做一個吉祥物般存在的主播，就選擇革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動，再到後期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業，創新形式，挑戰别人未走過的道路。
這個世界充滿不确定性，我們永遠不知道下一秒會發生什麼。唯一能做的，就是看準趨勢，主動打破價值體系，擁抱改變。胡海泉深谙此道。
總而言之，胡海泉選擇了一條不一樣的直播之路，但是在乘風破浪的過程中，也不忘記保證普通消費者的利益，品牌、消費者和主播的多方共赢，讓消費者在直播間裡得到優惠，得到好的直播體驗，才能進一步擴大明星帶貨的影響力。
創新永遠是第一生産力，在其他明星的直播間裡，我們也能看到創新的力量。
6月1日，宜家全球直播首秀聯合聚劃算找了柳岩來做「岩」值星主播，線下的巨大宜家商場直接變成直播間，沉浸式直播有了更大的承載場景。6月2日，聚劃算聯手知名MC李好，發揮李好多元綜藝主持的獨特性，打造了專屬定制的直播間綜藝《今夜好摳門》，複古的背景，有趣的互動和綜藝環節設計，恍若重回《今夜百樂門》現場。6月份入駐聚劃算的景甜，開啟了《我的甜啊》直播間，直播從内容形式到選品上都聚焦在美容美妝領域，帶來的是美的解決方案，意味着直播間的品牌可以相對集中地觸達他們的精準使用者。當下，取得成功的明星帶貨直播，從前期策劃開始，就會結合明星自身特性為直播間定下整體基調，精心選品，最大程度留住目标閱聽人，得到理想的轉化率。
随着5G時代的到來，明星帶貨也必将發展出更多的新形式，即使網際網路時代千變萬化，隻要抓住使用者的核心需求，明星帶貨就會存在強大的生命力。