《揭秘零食界三大巨頭營銷模式和商品投放趨勢》資料報告一共37頁，主要分析休閑食品市場現狀，百草味、三隻松鼠、良品鋪子的營銷模式、商品投放情況分析、爆品分析，以及品牌曝光度、代言人分析。
零食界三大巨頭市場現狀
市場上零食品牌琳琅滿目，很多新型食品品牌一批又一批成立，但是在零食界鼎鼎有名的一定有三隻松鼠、良品鋪子、百草味，三個品牌的不同發展曆程讓這些品牌各自造就。
（圖檔來源：知瓜資料—零食界三大品牌資料報告）
零食界的元老百草味2003年成立，最早開始走線下零售路線，趕上了網際網路發展快速時代，線上管道開始拓展，多年雙11破訂單記錄、破百萬銷售額記錄，除了線上線下管道同時發展之外，百草味開發了屬于自己的APP，成立專屬客服團隊服務客戶，并且前幾年是中國電視劇多産時期，百草味獨特的眼見将品牌宣傳投放在電視劇廣告上，對品牌的宣傳和消費群體的轉化有一定的作用。
（圖檔來自網絡）
和百草味經營模式、管道拓展較為相似的良品鋪子，也是由線下門店起家的，有前車之鑒，後來者走向相似是必然的，良品鋪子對百草味乃至整個休閑零食行業來說都是一個不可估量的競争對手，是以隻有走向高端化，才能破局目前市場同質化現象。良品鋪子的創始人非常注重消費者和品牌之間的溝通，線下門店是良品鋪子重要的管道方式，全國線下門店已達幾千多家，是休閑食品行業品牌裡無法比拟。
（圖檔來自網絡）
品牌的獨特和創新是延長品牌壽命的重要因素。2012年三隻松鼠的成立，且僅在天貓商城開網店，短短一個禮拜完成預期中的銷量，在同年雙11超越所有零食品類的銷售。三隻松鼠的出現如同零食界的黑馬一般。
（圖檔來自三隻松鼠官方旗艦店截圖）
零食界三大巨頭營銷模式
三個品牌雖然在定位和經營上大同小異，但是在商品投放上有很多相似之處。不僅在淘寶直播做商品投放，超頭部播主、頭部播主、腰部播主投放占比非常接近，主要通過網紅播主、達人播主以及明星播主的影響力做帶貨，據知瓜資料顯示，這些播主頭部顯著，也有帶來一定的轉化率和銷量。
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每個品牌商品投放政策還是有具體的不同。三隻松鼠專注網際網路休閑食品零售，打造的IP形象非常吸引三隻松鼠所定位的消費人群，并且通過這些年輕的消費人群自身擁有的自媒體平台做宣傳，既能做到吸引年輕消費群體同時又能做到宣傳效果，為品牌滲透做到量變。
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百草味品牌比較悠久，在營銷政策、品牌宣傳投放上有了自己品牌的見解。多次通過淘寶成立“吃貨節”來吸引消費者，舉着吃貨節的頭銜，通過多管道進行宣傳，這種營銷政策确實為百草味帶了銷量和銷售額的突破。
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線上管道并不是良品鋪子的重心，除了注重線下發展之外，良品鋪子還在如此艱難的2020年推新品、更新供應鍊、創新品牌品類結構，利用精準的消費人群畫像進行标簽分類，完整對品牌矩陣。
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從三個品牌在淘寶直播投放來看，三隻松鼠商品投放關聯的播主和直播間是最多的，且品牌商品價格分布上，三隻松鼠0-50元價位的比良品鋪子和百草味多，并且低客單價容易提升轉化，在超頭部播主商品投放上，三個品牌勢均力敵，但出現播主重合情況，是以三個品牌在全管道都存在強有力的競争。
（圖檔來源：知瓜資料—零食界三大品牌資料報告）
總結：零食界三大巨頭自2012年快速發展
2012 年開始以三隻松鼠、百草味、良品鋪子為代表的線上休閑零食品牌陸續成立并進入快速成長期。堅果電商發展迅速，立足電商平台的三隻松鼠、百草味、良品鋪子企業增長迅速，三隻松鼠 2012 年成立，後面幾年年收入保持高速增長。百草味2011年開始參加天貓雙十一活動，幾年間銷售額幾乎是指數級增長。在整體上來看，良品鋪子算得上全管道的模範生。
知瓜資料針對零食界三大巨頭的營銷模式和淘寶直播的投放情況做了一個整體的分析，将幫助商家品牌方深入了解零食界三大品牌。
《揭秘零食界三大巨頭營銷模式和商品投放趨勢》共37頁，更多主播分析、品牌分析，請看完整版報告。關注"知瓜數說"GZH，在背景回複“零食”即可擷取完整版報告。