半個月賺4個億是啥概念，印鈔都不帶這麼恐怖的好嗎？
在說王興之前，我想問大家一個問題。你們點外賣的時候，用的哪個平台？我敢說，60%的使用者，用的都是美團。那麼，今天要說的人，和美團有啥關系呢？
提起王興，可能有人不知道，但要是說美團，恐怕沒幾個人不知道。大家可能不清楚，王興，才是美團的創始人兼CEO。雷軍曾說過：“站在網際網路的風口上，豬都能起飛。”
可團購這塊業務，大家都知道是風口，也能預判将來大機率會賺錢。但是，要能起飛，靠的不僅僅隻有運氣，還有智商和巨大的财力支援。
能于千團大戰和外賣大戰中，成功厮殺出一條血路的王興，除了孤勇，還有一顆不達目的永不罷休的心。而正是他不服輸的精神，讓他半個月淨賺4個億，也讓無數投資者側目。
1.
王興七十年代生人，長于富貴之家。父親王苗是一名知名企業家，擁有一家年産200萬噸的大型水泥公司。王苗原本有個不錯的家庭環境，但由于曆史原因，各方面的限制，他陰錯陽差地做了一名泥水匠。
大多數人遇到這樣的人生，早就躺平了。王苗卻不斷地尋找機會，甚至于創造機會，來改變命運。他如同一支滿弦的弓，一旦機會來臨，便毫不猶豫地射往靶心。改革開放之後，他當過包工頭，投資過礦場。最終，王苗投資了一家水泥廠，并憑此發家。
而王興，看上去其貌不揚，卻将父親的優點發揮得淋漓盡緻。從小，他就很要強，學習要比别人強。甚至于和小朋友一起玩耍，他都争着要當孩子王。不願屈于人之後，是他的一大特點。若幹年後，他憑着這腔熱血，突出重圍，殺出一條血路。這是後話，暫且不提。
王興是個妥妥的學霸，一路被保送入清華大學。他專業是無線電，可受父親影響，喜歡創業的他，對無線電毫無興趣。反而對學校裡的創業社團，非常向往。他曾參加過一項社團組織的創業大賽，主要任務就是去派送海報。
你難以想象，像這種枯燥的事情，王興都幹得很專注。他最頂峰的時候，一天發過四千份海報，創下大賽之最。畢業後，王興去美國留學。那時，大陸的網際網路技術還在起步階段。回國後，他認為打造網際網路平台，通過網際網路創業，一定能成功。
他猜中了開頭，但沒猜中結果。
2.
創業之路之難，難于上青天。難是難，隻不過他沒想到，會那麼難。
王興創業之路始于2003年，一直到2011年美團誕生，曆時8年。有人曾評價王興，說他這8年來，是屢戰屢敗、屢敗屢戰。因為，無論他做什麼，無一例外都以失敗告終。這8年期間，他做了6個項目，因各種原因倒閉或放棄。
在第6次創業失敗後，受美國團購網啟發，王興決定效仿美國，在國内搞個團購網。他重新招賢納士，以寓意“美好團圓”的簡稱“美團”作為自己再次揚帆啟航的起點。對于王興來說，每一次創業的全情投入，都是對自己努力的最大肯定。
也許，王興失敗的經驗太多，他積攢了一些别人沒有的經驗與魄力。網際網路時代，人與人靠網絡連接配接，信任是才是發生交易的關鍵和基礎。平台都差不多，差别在于經營者的經營思路。
第一次團購，王興與DQ冰雪皇後合作。雙方談好使用者用29元買50元的現金券，然後可在冰雪皇後兌換冰淇淋。美團賣了1萬多張，DQ卻在官網上宣布，此活動無效。商家的操作打得王興不知所措，網際網路看重的是口碑，口碑差了，生意還怎麼做？
王興給每位買過現金券的使用者，補貼21元，湊夠了50元。僅這一個舉動，美團就淨虧三四十萬。經過這件事，美團在使用者中有了初步的印象。但怎麼在市場上站穩腳跟，再一步步地擴大經營，達到盈利的目的，時間還很長。
誰也沒想到，團購的暴風雨會來得這麼猛烈，這麼急。
3.
網際網路永遠不會一家獨大，王興看好的項目，也有其他人青睐。美團上線之後，許多大平台看中了這塊市場，紛紛成立了團購網。比如：騰訊、新浪、搜狐等。大平台有錢，為搶團購使用者，砸錢動作聲勢浩大。這個平台給使用者補5塊，我就補10塊，另一家就會補到15塊。
那段時間，各大大小小的團購網，有六千餘家。這種砸錢的行為，不亞于一場戰争。有的時候，前兩天還在經營的公司，過幾天就倒閉了，因為後續資金支援不上去。而大平台有錢有底氣，看上去暫時獲得了使用者量。可補貼一停，使用者就沒了。
王興發現，單純靠補貼使用者，不停砸錢不是辦法。要在其他地方另辟蹊徑，他着手做了兩個動作。第一，美團獲得阿裡巴巴投資的5000萬美金，王興适時地公布了自己的賬戶上有6200餘萬美金，讓使用者知道美團的實力。
第二，他将投放廣告的資金，用在了改進産品和搭建系統上。王興的這種遠見和将服務前置的選項，大大推動了美團在團購平台的江湖地位。
靠燒錢存活的平台，一年過去，“傷亡”慘重，幾乎一大半以倒閉落下帷幕。
也是靠着這次的商業戰争，王興的名氣打響了。2018年，美團在港交所正式挂牌上市，當時的發行價為69港元。2020年，美團市值達到1442億，股價一路飙升到191港币；2023年，美團一季度的财報中顯示，營收高達586億，是這兩年來的首次盈利。
王興常對下屬說：“要麼牛逼，要麼滾蛋。”人都是被逼出來的，若他不逼自己一把，絕對不會成就今天的他。
4.
美團做的事遠遠不止這些，除了走出硝煙彌漫的商戰，實作盈利以外。美團還做了一件意義深遠的事情，它為624萬個家庭，解決了就業，緩解了無收入人群的焦慮。這兩年，經濟形勢不太好。很多企業陸續在恢複之中，企業壓力負擔過大，勢必會裁員或者降薪。
這些員工，大都拖家帶口。出現如此大的變故，生活都成了極大困難。在這期間，美團承擔了這項社會責任，為社會貢獻就業崗位六百多萬個。2021年，美團公布的活躍騎手數量為527萬；2022年，就超過了624萬，超15%的增幅。
幾個月前美團宣布，再開放50萬個騎手、站長等配送服務的就業崗位。那麼，每單的配送費并不高，美團是依靠什麼來減少騎手的呢？有人算過一筆賬，2021年，美團的配送收入隻有542億元，成本卻有682億。
也就是說，收的配送服務費比配送成本低了140億元，這些超出的部分，都需要美團倒貼。王興是怎麼做到的？王興曾在一起采訪中提到過：“每送出一單，公司要虧一塊錢。”美團不是慈善家，這種虧本的買賣為什麼還要做下去？
其實，也有人仔細研究過美團的算法。美團的一些獎勵政策，是在消費者、商家和騎手之間，形成一個巧妙的平衡。
騎手配送費太高，消費者點餐減少，商家銷量上不去，投入降低。騎手配送費太低，騎手得不到應得的報酬，餐送不出去，消費者投訴增多。
這些都是制約平台發展的機制，美團則把配送費降低，然後收取商家的服務費，再用服務費去補貼騎手的配送費，進而達到三方平衡。
當然，為了讓這種關系和盈利模式中間的環節不脫離正軌，達到持續有效的經營。美團還積極地與騎手接洽，解決在工作中發生的問題。
美團走到今日，已無疑成了團購平台的老大。未來的日子還很長，王興的美團究竟能持續擴大經營到什麼程度，讓我們拭目以待吧。
作者：夕照