本文轉自禹唐體育（YuTangTiYu），已獲得授權
品牌要盡可能用自己的力量和方式将女子體育推向前沿。
女子體育營銷的市場熱度逐年攀升，未來數年也是被廣為看好的細分增長領域。
作為體育營銷的資深玩家，百事與女子體育營銷的聯系甚至可以追溯至近三十年前。在1996年的一則佳得樂廣告中，美國女足傳奇球星米娅·哈姆就與邁克爾·喬丹共同出鏡，二人在足球、籃球、網球和柔道項目上展開了競争。自此之後，百事對女足的營銷承諾從區域擴大至全球，幾乎涉及到這項運動的每個方面。
百事是首屆女子Finalissima的官方贊助商，這是一場由女足歐洲杯和女足美洲杯冠軍之間進行的比賽，英格蘭女足和巴西女足将于4月6日進行對決。該賽事的男子版本已經在去年舉辦，阿根廷在那場比賽中3比0完勝意大利。
此外，百事還與曼城、巴薩等女子豪門俱樂部進行着合作，并積極投身到女足運動未來發展的支援工作中。
百事公司進階副總裁兼國際飲料首席營銷官馬克·柯克漢姆（Mark Kirkham）表示：“如果你想參與任何一項運動，特别是正在發展的女子運動，你需要長期緻力于這項運動。如果你真的相信投資女子比賽，就不要隻是買辨別或贊助。投資于這個行業，投資于這項運動。”
百事公司對女足的投入越來越大，與此同時，這項運動在世界各地越來越受歡迎。國際足聯估計，截至去年，有2900萬女性參加了有組織的足球比賽，并計劃到2026年将這一數字翻一番，達到6000萬。
越來越多的體育迷也在收看女足比賽，超過11億人觀看了2019年女足世界杯決賽。相比之下，2014年隻有480萬注冊女足運動員，而2015年女足世界杯決賽僅吸引了7.64億觀衆。
女子足球參與和球迷支援的增長正在推動這項運動的商業價值，歐足聯預測，在未來十年，這項運動的商業價值将增長600%。更多品牌正在強化女足運動的投資，除了百事，萬事達、Visa、耐克等品牌也對這項運動做出了長期承諾。
“那些相信這項運動價值的品牌看到了贊助的商業價值，并且承諾堅持下去，”柯克漢姆表示。“令人高興的是，我們現在看到一些區域性品牌也在加入這場遊戲。過去，它更多地是關于大型錦标賽。現在，你能自上而下地看到更廣泛的興趣所在。”
當然，對于投身到女足營銷的企業而言，贊助隻是第一步，深入參與才是成功之匙。
對百事公司來說，培養人才是其長期戰略的重要組成部分。該公司的佳得樂品牌是佳得樂5V5錦标賽的冠名贊助商，該錦标賽面向拉丁美洲、北美、亞洲和歐洲的年輕人——包括男孩和女孩。在五年的時間裡，該項目已經為10萬多名年輕人提供了在足球方面表現出色的機會，同時也提高了這項運動和品牌的親和力。
百事對于這項運動的關注點不僅停留在競技領域，像佳得樂運動科學研究所（GSSI）就一直在研究女孩在不同年齡和階段是如何發育的，以及她們需要什麼營養。百事公司也積極參與了“足球運動的女性”（支援女性參與比賽的專業網絡），在英足總教練入門課程上贊助了45名有抱負的女教練，并開展了支援女裁判發展的活動。
“這不僅僅是贊助的問題，”柯克漢姆認為。“我們不斷地詢問我們的品牌如何能夠增加價值并提升比賽。”
品牌不能隻專注于提升比賽場邊辨別的認知度。柯克漢姆強調，“當你支援這些項目時，就不僅僅是廣告和認知度了，你是在各個層面上對比賽進行投資。”
鑒于女子體育在媒體曝光和參與空間上都與男子體育存在着巨大差距，品牌想要在該領域擷取短期效益幾乎是不可能的任務。
相關品牌方要主動加入到提升女子體育價值的戰役中來，讓自己成為核心的利益相關方，而不是簡單的投資者。至少在現階段，傳統體育營銷思維在女子體育市場是不适用的。
品牌要盡可能用自己的力量和方式将女子體育推向前沿。科技巨頭谷歌是WNBA的合作夥伴，還贊助了去年舉辦的女籃世界杯，而在這些贊助投資的背後，我們都能看到谷歌與ESPN的緊密聯系，其目的就是提升相關賽事的媒體覆寫度。
谷歌全球體育、媒體和娛樂營銷總監凱特·約翰遜（Kate Johnson）表示：“通過與國際籃聯以及與ESPN的合作，我們希望繼續在全球範圍内擴大女子籃球的知名度和曝光度，并為女性運動員提供她們應得的認可，她們為此付出了努力。”
谷歌的體育營銷團隊将大部分贊助支出集中在提高女性運動員和賽事的曝光率上。去年年底，谷歌與體育媒體公司The Athletic達成合作協定，為這家數字媒體出版商提供将其女子體育報道翻倍所需的工具，包括雇傭更多記者的财政資源。
現在一些女子體育贊助商已經進化到更高的層級，即為相關資産創造新的工具和項目。女子體育賽事仍處于商業化的早期階段，品牌傳統上使用轉播覆寫面來衡量合作的成功，這是許多資産仍在努力争取的。換句話說，一些品牌認為沒有足夠的眼球來保證贊助，而廣播公司也不相信收益預期足以證明媒體報道是合理的。
為了避免進入惡性循環，已經進入到該領域的公司有責任提供解決方案，讓女子體育的投資價值進一步顯現。
廣泛投資女子體育資産的目标驅動型金融服務公司Ally Financial就與資料驅動的粉絲情報公司體育創新實驗室（Sports Innovation Lab）合作成立了女子體育俱樂部（Women’s Sports Club）。該俱樂部将組建一批買賣體育媒體和贊助的企業，共同的目标是提高對女子體育的投資。
女子體育俱樂部将最具影響力的買家（品牌）和賣家（媒體）聚集在一個開放而誠實的環境中，解決女子體育庫存銷售和購買的挑戰，打破惡性循環。
體育創新實驗室聯合創始人兼首席執行官安吉拉·魯傑羅（Angela Ruggiero）認為：“女子體育已經到來，每個人都認為投資是明智之舉。但有一些真實的障礙阻礙了品牌進行大規模的媒體購買。”
盡管有确鑿的證據表明，粉絲們對投資女子運動的品牌給予了極大的回報，但與較高的消費者需求相比，品牌參與、投資和媒體份額的總量卻低得不成比例。
禹唐認為，品牌方希望明确應該把錢花在哪裡，它們想要平衡投資，營銷庫存不足依然是主要問題之一。這需要買賣雙方真正意義上的通力合作，令人欣喜的是，百事、谷歌、Ally等先驅已經在為行業奠定基礎，它們的實驗性舉措也提供了一些不同的可借鑒方向，但這還遠遠不夠。
聲明：本文為禹唐體育原創，圖檔除署名外均來自網絡，未經同意不得轉載。
相關推薦
橙光線2023夏季教育訓練
名師共聚，助力您在賽事管理領域脫穎而出
知識産權聲明
圖檔來源：禹唐體育
排版｜莫非工作室
排版稽核｜韓慶玲