618電商大戰正酣。
在經濟複蘇預期之下，2023年“618”大促成為了各大電商角逐的焦點，瘋狂補貼、史上最低價......成為了今年618的主旋律。
京東狂推“百億補貼”，承諾“買貴雙倍賠”，京東零售CEO辛利軍喊話：“今年的京東618會是全行業投入力度最大的一次618”；
淘寶天貓商業集團将“價格力”、“好貨好價”定為618的核心戰略，淘天CEO戴珊更是直言：“淘寶天貓會在使用者規模上進行曆史性的巨大投入”。
反觀，中國電商行業的“價格屠夫”拼多多，顯得較為低調，其618的活動政策似乎跟日常營運的風格相差無幾。相比其他電商平台，拼多多的宣傳力度顯然是有所保留的。
反常背後的邏輯或許與，拼多多貫徹的“天天都是618”理念密切相關。
同時，拼多多管理層表态也頗有深意：“相比于關注競争對手，我們更在意自己的成長”。
簡而言之，拼多多的“天天都是618”理念，旨在讓消費者無需等待特定的購物節，平日裡也能享受到補貼優惠，這也是拼多多“價格力”的展現。
對此，有分析人士對侃見财經表示，長期來看，電商平台過度依賴618、雙十一等購物節或許不利于戰略持續性、使用者的心智培養。如何站位消費者，長期持續提供“好貨好價”才是電商平台需要重點關注的戰略發力點。
另外，拼多多面對其他平台掀起的補貼大戰，表現得低調的另一個原因是，拼多多對自身價格力的自信。
從三四線市場崛起的拼多多，對低價打法已經爛熟于心，甚至已經成為了拼多多的基因。
拼多多百億補貼“數位家電消費季”的項目負責人表示，參與此次活動的多為品牌旗艦店，官方正品保障，并且活動長期線上，為“天天都是618”理念的延續。“這次活動均為官方直補，旨在為消費者提供全網具有成本效益的産品，無懼比價。”
很顯然，拼多多的價格力優勢已經植入日常消費時段，也早已占領了消費者的心智。
一騎絕塵的拼多多
目前，中國電商已經進入存量時代，價格戰、内卷無可避免，但在價格這一正面戰場上，拼多多的戰略優勢非常明顯。
這一點，在各大電商平台披露的2023年一季度财報中，展現得非常明顯。
2023年第一季度，在淘寶、京東電商收入增長幾乎停滞的情況下，拼多多營收達到376.4億元，同比大幅增長58%，淨利潤81億元，同比增長212%，雙雙超出市場預期。
今年一季度，阿裡的核心電商業務收入同比下滑3%，京東的自營業務也降低了4.3%。
另外，工信部釋出報告稱，2023年一季度，大陸規模以上網際網路和相關服務企業整體收入同比僅有1.6%的增長。
值得一提的是，拼多多一季度的營收增長的同時，消費費用卻沒有相應程度地增長，财報顯示，拼多多本季銷售費用為162.6億元，銷售費用率43.2%，遠低于市場預期的48.6%，其中包含了國内+拼多多海外版Temu的全部費用。
種種迹象表明，拼多多正在大幅跑赢電商時代，而這背後的邏輯是，拼多多正在承接一、二線城市使用者消費降級的購物需求。
越來越多的消費者，正在拼多多尋找更具成本效益的平替産品。
據數字一百DATA100釋出的《2023消費趨勢洞察報告》顯示，消費的不易刺激性，成為2023年消費市場的一大挑戰，由于人們不确定的收入預期影響了消費能力，超過40%的受訪者表示，會延續疫情期間更精明的消費決策。
通俗點說就是，每個普通人的2023消費特點是，超過9.9的消費，都要比比價格。
《2023消費趨勢洞察報告》指出，“人間清醒式”購物正在成為潮流趨勢，消費者理性回歸，更關注自身真實需求，沖動性消費行為大大減少。
這也可以解釋，為何2023年618成為了史上最卷的購物節，為何各大電商平台瘋狂砸錢血拼價格。
可以預見的是，為搶奪使用者，各大電商平台“主打低價”戰略或将成為2023年的新常态。
穿越周期的“百億生态”
不拼殺“618”的拼多多，顯然是，着眼于更長期的未來。
2023年一季報披露的同時，拼多多宣布了一項重大決定：設立“百億生态”專項。據官方介紹，該專項旨在對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實作有品質的增長，提升平台商戶的整體服務效率與品質。
“百億生态”是繼“百億補貼”、“百億農研”之後的第三個百億項目，這也是拼多多穿越周期的關鍵一步。
“百億生态”的推出标志着，拼多多進入新的發展階段——以提升品質作為首要目标，全面擁抱高品質發展，将從産品、管道、需求三個不同次元來深耕産業。具體來看：
拼多多将推出百億規模幫扶資金，支援并幫扶優質商戶、品牌及中小企業；
其次是，通過流量等資源傾斜，激發需求側的“數字化新消費”，輔助産業帶商家建設“數字化新供給”；
另外，拼多多将通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措，助力優質商戶做大做強，推動中小企業、優質商家實作有品質的增長，提升平台商戶的整體服務效率與品質。
而這一長期戰略的支撐點是，持續不斷的研發投入。據财報資料顯示，今年一季度，拼多多的研發投入環比增加4.2%，達到25.1億元；研發人員數量已經占總員工數的50%。
值得一提的是，自2021年三季度以來，拼多多的研發投入已經第7個季度超20億元；而在2022年，拼多多在研發方面的投入已超過百億元，同比增長15.5%，達到103.85億元。
可以預見的是，拼多多的“百億生态”将促成一場雙赢的結果。站在商家層面，通過拼多多的“百億生态”，商家可以實作規模化、數字化發展；拼多多則在強化另一個增長極，在“跨邊網絡效應”下，進而帶來的是使用者消費體驗和平台效率的提升，為消費者持續提供更好、更低價的商品。
百億補貼、百億農研、百億生态，便是拼多多給出的中國電商平台穿越周期的答案。