打造完美。
聽清楚，這時候講了，我跟你講，還有一點，在這裡放十到十五單，隻有十到十五單，手快有，手慢無，沒有了，過了這個村就沒有這個店了。聽清楚，拍完了的全屏回來扣一拍，你要幹什麼？要給他們拍？安安全感，一會拍下來的回來扣個一拍，我安排。
十米的運費險，并且把運費險給到你們來，同學們聽我聽清楚。這種時候人已經憋在你直播間他們都是想要的互動，已經起來了，同學們講一聲，不要以為運費險是小事，一個運費險差不多要十塊錢，對不對？
但是我要告訴你們的是什麼？我線上上賣賣貨其實比線下要難的多，因為平台要交大量的保證金，是以我不可能因為一個産品來損失我自己直播間的形象，是以給到你，就放心的去拍我送價值十米的運費險。運費險話術已經不能像以前一樣來，五四三二一來回運費，出這種東西吸引不了人，要把運費險話術玩明白，因為我也要交保證金，是以我不可能因為這一點東西來損失我直播間的整個信譽，讓我直播間裡面有差評，是以我給你送價值十米的運費險，如果收到貨以後不滿意，來回運費。
在這裡，這句話又講了三十秒，停留時長又拉長了，有停留，我說過就有持續推流，是以記住停留時長又拉長，這時候要幹什麼？重新說，因為直播間有持續推流，沒到你直播間的人不知道你在幹什麼，這種時候重新說什麼？這樣背景，今天這麼多人想要我也性情一把十到二十單。
聽清楚背景，現在我們平時這個價格的，現在這個價格的再去制造一波價格錨點，在你開價之前一定要重新制造，讓你新鮮來的人一聽到價格錨點就感覺是合适的福利，你懂吧？再重新說一遍，來，平時什麼價？二批什麼價？今天我一步到位心情一把，什麼價格？二十單。全部能拍完，什麼價格來？五四三二一上車，然後第一步才是上車，你們一定要把這個玩明白，你把這段話術講完，按照我說一二三四五六七步，講完我告訴你，不重複。
輪式效應你别說，一分鐘五分鐘了，第一分鐘跟第二十分鐘進來的人聽到的話都不一樣，但是它能圍繞着一個主題，就是我直播間裡面一直在幹什麼，塑造我的産品價值跟我今天就是來放福利的。是以你們聽清楚，聽清楚做主播話術，沒有你們想的那麼簡單，是以按照我說的我給你一套模闆，我也給你給舉例子了，是以你們按照我說的一步一步去走，然後聽清楚。
當我們把産品價值塑造完，這裡我就擦掉了，然後當我們把産品價值塑造完我們伸出上車了，上車以後你别傻乎乎的在那看着。
·第八點，上車以後中控要幹什麼？制造直播間的緊張感了。拖号要幹什麼？扣拍了？已拍，拖号要扣已拍。
是以說聽清楚為什麼要扣已拍？制造直播間的羊群效果，人家一看這麼多人在拍，他也會去拍，你懂吧。人家在扣這麼多人在拍，他也會去拍。是以說你們一定要記住，同學們主播話術一定要把它玩明白。
中控緊張感制作完了還有一單，還有最後兩單，還有最後一單了？沒有了。聽清楚這種時候主播應該幹什麼？聽清楚主播這個時候應該點對點回答問題。因為沒有報尺碼或者說報庫存，怎麼等等。人家會有很多問題，在你直播間這時候你就要看，說了，老媽你這個問題怎麼怎麼樣的解決方式？你那個問題怎麼怎麼樣解決方式？
是以這時候不要傻乎乎的站在那？沒有了，來點對點回答人家的問題了，然後把直播間的數量逼出來。然後我告訴你這時候，這時候百分之八十的單量已經可以出完了，預計能出十到二十單、百分之八十你已經出完了，中控一看感覺不對，應該還能出個幾單怎麼沒人出了？
這時候你要知道有一些人不聽你直播間各種各樣帶節奏的話，術這種時候要幹什麼？在你的直播間制造一波安全感。我看到還有兩單，是不是有朋友們？覺得拍到以後不放心怎麼辦？我告訴你們，我做直播，我做奸商左做線上其實要比線下壓力要大得多，因為線上這個東西真的挺難的，要教大量的平台的保管金來保證正品。
是以如果收到貨了以後大膽去拍，如果收到貨了以後來回運費，我來出我送價值十米的運費險，這種時候百分之十的單量也已經出來了，剩下的百分之十，剩下的百分之十怎麼辦？
同學們，還有沒有沒拍到的？這種時候要開始幹什麼了？帶第二波節奏了，沒拍到的給我扣一波。來，這時候要誰先扣你的托号去扣，沒拍到怎麼辦？你就說今天這麼大的福利都沒拍到來這樣，然後中控配合中控要說：主播今天這麼多人沒拍到，不要冷了，同學們的本質再放一波好不好？然後主播勉為其難的再放一波，再重頭走一遍，從頭走一遍，從第一步到第十一步，再從頭走一遍，然後第十一步繼續走完，沒拍到怎麼辦？不能再放了最後再放你們一波。這時候就是什麼計時了？計時了，三伏放完一個屏炸不出來，二十到五十單都不要做直播了。
是以說聽清楚，假如舉個例子，現在三點十三分，那麼聽清楚，三點十五分之前來這樣，三點十五分之前拍下的都能按照價格拍并且送價值十米的運費險，還有快遞小哥，就在我的身邊如果說快遞小哥一會三點十五分他就走了，如果說他走了，不好意思，我今天發不了貨。如果說快遞小哥還沒有走，現在三點十五分之前拍下的快遞小哥都能拿走，今天就能打包帶走。那麼你聽清楚，這時候你逼出來了最後一波單，當你來來回回玩，玩三遍的時候記住，做主播，做直播間記住就是放單節奏，聽清楚節奏是什麼？放單，限時限量，限量，再放一波，再限量，然後限視線。
聽清楚這個叫主播的話術，限産品塑造完放一波單，限量！限量完了以後沒拍到的，再限一波量，再去塑造一遍産品價值，然後再去限到來，最後給你們兩分鐘時間去拍。這時候拍完的人不要擔心，人家會嫌你啰嗦，因為拍完的人全部都已經走了，記住及時封單。
這個東西在直播間裡面講過，再給你講的更詳細一點。及時封單是什麼意思？不要傻乎乎的等人。全部上來了以後啪一下庫存拉滿不對的。當你的直播間，假如放十單啪一下全沒了，再加個八單，讓中控去加，啪一下又沒了，再加個五單，五單慢慢拍完了。拍到最後還有單單差不多的時候，就在這裡就可以把庫存卡掉了，留這三個人到五個人在你直播間裡面還沒有拍下，然後他才會給你做，當括号扣了，沒拍到的時候他才會跟着你的括号一起扣沒拍到，然後才能幫你做下一波的停留和轉化資料，然後才能把下一波的人繼續給你拉上來，你才能繼續玩這一套，懂了吧？
是以記住，當你的直播間進來的人是不一樣的。第二排人是抖音跟淘寶是不一樣的，以前做淘寶直播一八年的時候進來的人就是那些人反反複複的跟着主播去換品，但是抖音是什麼？進來的人是不一樣的，他不斷在推新人進來，是以隻需要打一個單品都可以懂了吧？打一個單品都可以。
是以記住做直播主播的話術一套一環套一環一團，一環套一環，要有節奏，要有邏輯，懂吧？