哪些地方更容易賺到錢？馮侖：看這三件事

封面圖 |《西虹市首富》劇照

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問：

馮叔，我和幾個朋友一起做了點生意。這些年也賺了點錢。由于本地市場已經飽和了，我們想到外地去看看，做點投資，找一找新市場。如果我們去一個新的城市，該如何判斷這個地方能不能投資，投資之後能不能賺到錢？

馮叔：

經常有人問我，我們該去哪兒投資，如何判斷一個地方能不能投資？

我說，我們可以看三件事情。

第一看規則，具體來說，是律師市場。

在律師市場發達的城市，最大的律師事務所，一年能有幾十億的收入。一些大律師，每年都有上千萬的收入，說一個小時的話，收入三千到五千人民币。而在一些内陸省份，一個省的律師市場，也就幾十億。

律師市場不發達的地方，往往是靠吃飯和勾兌來辦事的。那麼，外地人就沒有優勢。

律師市場發達的地方，因為規則更透明，外地人辦事，不是隻有找人、托關系才能辦成事。萬一有了糾紛，大家打官司就行。

規則透明，來去就友善。我們在全國各地做事情的時候，最看重的，其實就是看這個。

如果沒有規則上的透明，律師在這裡不能夠解決問題，而必須托關系找上司，那企業的上司就會累死。

過去，我們公司在杭州和上海有業務，我很少去；但在中西部幾個城市的業務，我就老得出差，一件事情不見幾次上司都推不動。

第二，看廣告市場。

你到一個城市，如果看到高速路兩邊的廣告牌都是本地的宣傳智語、土特産廣告，甚至是畫家廣告，那麼這個地方的開放度肯定不夠。

為什麼畫家會打廣告？字畫其實是一種人際潤滑的工具，也是雅賄的一種手段。畫家廣告多的地方，其實也說明當地的這種需求比較旺盛。

如果一個城市到處都是跨國公司、中國知名企業的廣告，那麼絕對是一個開放的地區，你就知道，這個地方，做生意的環境不錯，産品有進有出，你就盡管去。

第三，看當地有沒有持續存在20年以上的優秀的本地民營企業。

有，我們就可以認為，至少本地人的企業是可以做好的，那麼我們去了，至少跟本地的這些優秀企業合作，就可以活。

如果沒有，本地的企業都活不長，外來者恐怕更難發展。

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問：

那麼，投資的時候，需要關注什麼呢？

馮叔：

在投資的時候，我們心裡在想什麼呢？

從某種意義上說，大家手握着資金也好，資本也好，或者通俗地講，這錢也好，去投資，心思跟養孩子是一樣的。關心的，也是三件事：

第一，這孩子是不是我的？孩子是我的，我就好好養；如果是隔壁老王的，不僅不能好好養，還得跟老王對着幹。這個錢是自己的，那就想辦法讓它增加，讓資産增值。

第二，要讓自己的孩子快速成長。讓孩子去更好的學校，接受更優質的教育，期待孩子未來有好的就業，好的婚姻……同樣，着眼于成長，人們也希望把财富放在一個有成長，有增長的地方。

第三，要有良好的流動性。比如說，孩子在某地工作，萬一當地有疫情，或者有戰争了，打一個電話，讓孩子趕緊跑，趕緊回家，孩子就順利回來了，那叫有流動性。如果一個地方沒機場，沒鐵路，沒公路，你不可能讓自己的孩子去，因為沒有流動性就沒有安全感。

是以，我們拿着錢去一個地方，心裡必然會琢磨這三件事：産權是不是确定，我在這個地方的投資會不會被拿走，投資有沒有增長的空間，以及是否具有流動性？

之前看過一些報道，一些人抱着富貴險中求的心思，到東南亞或者非洲一些動蕩的地方做生意。可能确實在短時間内賺了很多錢，但是突然碰到一個什麼變故，掙的錢都被搶走了，财富跟他沒關系了。這就是沒有确定性。

如果我們在一地投資，資産能具備這三條（第一，産權明确；第二，不斷升值；第三，交易很流暢，有流動性），心理預期就會很好，同時，也會有更大的獲得發展的可能。

主編｜王滔    編審｜陳潤江   顧問｜王淑琪