近年來，随着市場競争的激烈和宣傳方式的變化，To B類企業的産品宣傳也應當對應發生變化。作者結合自身工作經驗，總結了一些常用的宣傳管道和媒體宣發平台，希望對你有所幫助。
近年來随着市場競争的激烈與日俱增以及宣傳推廣方式的觸網變革，相信大家一定對此變化感受強烈。
然而，To B類制造企業的産品屬性又具有技術講解難以了解以及客戶群的相對固定，這就讓我們市場推廣方面不能完全跟着To C類消費品打法，比如選擇的投放全國性媒體以及頻繁的種草等形式需要我們謹慎評估，我想大多數的企業是希望在有限的資源條件下做出超值的市場回報。下面我通過在To B企業的幾年來的實戰經驗，與大家做一次簡單分享，交流行業經驗。
針對To B類企業的宣傳，大前提一定是先熟悉産品和運作原理，在什麼場景下适合，關鍵決策者畫像一定要确定好，當然，宣傳的重點肯定要配合企業的戰略方向，有側重點，這樣才能在開展工作時不至于方向跑偏。方向不對一切白費。
下面結合實際經驗列舉了一些常用的宣傳管道和媒體宣發平台，讓公司和産品資訊能夠觸達更多的閱聽人和使用者，提升品牌的曝光度。
一、自媒體
自媒體一般指由公司管理的發聲平台，包括公衆号、微網誌、視訊号、抖音、頭條号等，以筆者所在公司為例，結合使用者群屬性，比較适合在基于熟人的社交平台傳播，像類似于頭條号和微網誌這種泛社交屬性我們的目标使用者關注度較少，可以集中優勢資源營運公衆号、視訊号（當然資金實力雄厚的企業可以廣撒網的），公衆号的搭建需要考慮宣傳的目的，比如公司的産品系列、聯系方式、簡要的公司介紹，把基本架構做好，然後定期根據宣傳重點作靜态類或動态類文案、海報、視訊等配合的宣發，以優質内容吸引使用者和留住使用者，讓使用者有持續關注的動力。
我發現有一些公衆号特别喜歡發一些公司榮譽和一些産品術語堆疊的産品講解文或者是一些為了完成名額而進行填充式無幹貨的推文，這種效果甚差，試想一下，如果你刷到這樣的推文，有持續關注的動力嗎，看不懂或者是沒興趣，取關也是理所當然的了。
二、宣傳物料
宣傳物料通常指用于産品介紹的産品冊、宣傳海報、産品單頁等，也是企業對外展示形象、産品實力的一部分，屬于宣發形式的一種，通常由銷售分發給使用者閱讀，作為了解公司和産品不可或缺的形式。我們一般在展會上或者行業會議上見得比較多。
就以我們制作的産品冊為例，先要确定好具體的用途目标，就是希望客戶一眼看到這本冊子可以作為一個小型的産品選型手冊，能夠大緻的了解我們公司的主要産品和服務，引導客戶與産品冊上留下的聯系方式作進一步的交流，作用可類似于營銷漏鬥，通過産品冊過濾掉一部分閱聽人，進而進入SQL階段。
那我們前期的設計制作階段可能更多的考慮到産品的豐富度和兼顧簡潔重點，便于客戶一目了然的讀取我們的主要産品資訊，并配合具體的産品渲染圖檔，保持畫面的整體基調風格，展現高品質的理念。
三、垂直類媒體
其實這種媒體應該說是行業内具有代表性的協會、雜志、咨詢機構等，這類媒體一般通過釋出雜志或訪談形式進行宣傳報道，行業類的企業通過刊登廣告、邀約采訪或者是案例報道的形式進行廣告宣傳。因其具有專業性和權威性，比一般綜合性媒體信任度高，又因為其閱聽人對象針對性強讀者群穩定專業，如果能夠在這類平台進行軟廣告即通過将産品與文章緊密結合的方式無疑有效的增加閱聽人對廣告内容的可信度，也可認為是内容營銷。
以筆者所在的物流自動化裝置行業為例，一般新産品的釋出或者案例報道通過行業内權威雜志進行專業報道，以展現專業性和權威性，更能夠從側面印證公司的技術實力。
近期我們就針對本年度重點推廣的産品進行一次案例分享，刊登在專業物流雜志上面，案例分享的内容則是産品的應用項目實際概況以及向研發人員征求的專業技術要點整理，在文章刊登後通過銷售人員的轉發以及媒體自身聲量的擴大，取得了良好的反響。
這種影響也是持續性的，後續有客戶咨詢相關案例也可以直接将此文推送給客戶，從另一個角度為産品推廣提供證言進而達到輔助銷售的作用。
四、網站搭建
網站搭建不僅僅指的是公司官網，一些B to B專業采購交易平台的使用者量不容小觑，是以我們也會通過一些專業采購平台進行合作。那第一步便是對網站進行基本架構的搭建，有點類似于公衆号平台架構，但是網站作為公司正規、實力的象征，相對來說更加複雜點，包含的内容更多。
以我們公司近期搭建的阿裡巴巴采購網平台為例，主要是對産品進行準确的分類，布局可以參考天貓、京東平台宣傳邏輯，将産品亮點和優勢準确的展現到詳情頁上，并配上精緻的産品圖，架構搭建好之後，還需要有專人負責客戶的咨詢交流，便于留存訪客為進一步的線索跟進做好準備。
根據Yext對消費者線上搜尋品牌資訊的期望進行了一項研究調查，結果顯示57%的消費者從品牌網站擷取資訊。是以如果在資金充裕允許的情況下，可以将行業内高頻詞語與公司的宣傳重點産品結合，做一些SEO搜尋引擎優化，通過網站引流來擷取客戶線索，畢竟客戶通過網頁搜尋擷取資訊依然是現階段比較重要的管道，也能夠進一步提升網站的排名。
五、行業展會
大部分的行業都有一年一度的行業展會或者是交流研讨會，一般都會借着這個平台各家帶來自己的最新産品和科技，各顯神通以此來彰顯公司的實力和最新的發展技術。
一般這種展會或者交流會都是一些專業人士或者意向的客戶去進行參展的（這裡指代是筆者所在的物流機械裝置行業），是以參展商家也是非常重視的，因為面對的是行業内的參展商，頭部企業帶來的人氣和媒體宣發熱度，通過這種平台進行新産品首發或者主打産品的重點推廣是一種比較有效果的獲客方式。
針對To B類制造型企業來說，在做這類展會之前一定要配合公司的産品發展重點，為年度開發的重點産品或主推産品服務。
近年來我發現有很多企業開始涉足直播或者是與媒體合作進行線上釋出新産品的觸網形式了，這樣就避免了受時間地點等因素的影響，如果前期宣傳預熱到位，直播間熱度也很高引來專業觀衆觀看。當然個人覺得這種形式暫時還不能完全取代線下參展帶來的實際體驗來的更加真實。
在公司發展資源充足情況下，也可以嘗試去做，比如因為裝置行業經常涉及到售後服務和維修保養，這種情況下去受疫情影響的客戶地區不現實代價也很大，可以變通思路通過直播線上的方式由企業售後人員模拟現場對客戶進行遠端線上輔導，不僅解決燃眉之急也可以為日後其他客戶遇到類似問題起到參考指導的作用，這種直播+錄播的視訊後期整理歸類，作為售後資源庫分發給遇到類似問題的客戶，可以節省大量的人力成本。
六、社群
随着移動網際網路的普及，公司同僚間交流和工作彙報基本是通過手機微信進行的。是以由于行業人士之間交流和資源分享，專業社群便應運而生。
以我自己為例，因為工作學習關系，通常會有幾十個行業交流群，有分行業應用的群，有媒體交流群等等，仔細檢視可以發現，通常這類社群的活躍度還是比較高的，群内交流的内容一般是産品和技術方案、采購詢價資訊等，也會有客戶進群詢問産品和方案規劃。這一類線索基本上可以直接歸類進SQL，即有明确需求的客戶。
如果能夠好好利用這類社群的影響力，也是一個不錯的線索收集管道或者說是品牌傳播的平台。比如我們公衆号釋出的案例分享文章或者是産品推文，可以轉發進這類社群傳播，當有需求的客戶看到後會做進一步的溝通洽詢。
最後重點提一下，優質的内容才是取得營銷成功的關鍵，就像做房子要打地基一樣，我們在做市場工作時需要事先把内容準備好，然後才是通過各種戰術進行搭配組合進而達到有效推廣品牌的作用。
以筆者的觀點來看，針對To B類企業，在營銷方面應該重點關注内容營銷的作用，當今社會市場競争激烈宣傳方式日新月異，日益頻繁的廣告已經擠占了使用者的注意力，唯有優質的内容和合适的推廣管道才能在營銷的滾滾長河中保持差異突出重圍，進而持續性的為公司的産品營銷提供切實可行的幫助，打造品牌護城河建立品牌資産。
以上就是我本次的分享内容，期待與您探讨交流市場宣傳方面的心得體會。
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