榮耀90系列首銷日：一場逆勢上行的新品征途
逆周期上新爆款，榮耀的高品質發展路徑顯現。
@新熵 原創
作者丨古廿 編輯丨月見
物競天擇，适者生存。生物學的物種演化競争在智能手機市場也在不斷上演。
在行業快速擴張的黃金時代，市場上充斥着各種品牌和型号的智能手機，各家企業都争相搶奪市場佔有率。這個時期，市場消費需求旺盛，不管是知名品牌還是山寨手機，均可以在市場收獲一席之地。
然而，随着手機市場進入存量洗牌時代，市場飽和競争進一步加劇，即使是最後跑出來的四大國産手機品牌，也正在面臨越來越大的市場壓力。
高頻疊代的競争中，手機消費市場來到行業周期的波谷階段，隻有那些能夠不斷推出具有差異化特點和吸引力産品、滿足消費者需求的企業才能在市場上立足。
是以新品首銷的市場表現，成為觀察一個手機品牌能否在宏觀環境的不确定性下，順利穿越商業潮汐的浪頭。
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下行市場中的逆勢爆款
近些年來，人們喜歡用“紅海”甚至是“血海”來形容國内手機市場白熱化的競争局面。步入2023年，行業寒意更甚，競争更趨兵不血刃。
市場分析機構Counterpoint和Canalys近期公布了全球智能手機市場2023年第一季度的表現。Counterpoint資料顯示，第一季度全球智能手機出貨量同比下降14%、環比下降7%至2.802億部；Canalys資料顯示，2023年第一季度全球智能手機出貨量下降13%，跌至2.70億部。
資料雖然各有差異，但是手機消費市場的整體趨勢步入下行周期是不争的事實。
不過即便如此，手機消費市場作為一個已經被曆史反複驗證，具備周期性紅利的賽道，市場既有的消費規模和存量換新的潛力依舊值得期待。
在這樣的背景下，手機廠商展開激烈内卷：影像聯名、争奪處理器首發、堆料硬體參數……任何可能的機會點都會迅速被搶占嘗試。
行業高度競争之下，誰能夠率先以獨有的技術積累和産品了解，推出更好的産品，成為能否領跑行業的關鍵。
5月底釋出，6月7日剛剛完成首銷的榮耀90系列新品，用一份亮眼的市場表現，成為目前下行市場中為數不多的逆勢爆款。據榮耀手機官方宣布的新機首銷戰報：榮耀90系列京東、天貓雙平台開售23分鐘，打破了近1年所有安卓手機首銷全天銷售紀錄。
這樣的首銷戰績，看似驚喜，但實際早有鋪墊。
此前在榮耀618的戰報中，榮耀90就已經獲得京東&天貓&抖音&快手，四大主流線上電商平台618開門紅新品銷量冠軍，成為榮耀618開門紅榜單中首次面向市場發售的新面孔。
相比榜單中已經通過首銷日檢驗的爆款機型，這款釋出僅3天的新品，在競争最激烈的3C數位戰場，快速用亮眼的市場表現展示了新品即爆品的産品爆發力。
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多重DNA積累的新品爆發力
這并不是榮耀第一次在首銷日展示新品即爆品的能力，此前3月初釋出的新品榮耀Magic5系列産品在首銷當日，曾創造出各大電商平台“秒售罄”的現象，首銷日當天就以全管道累計售出50萬部的好成績，一度将訂單排到4月份。
一次新品首銷的火爆可能是運氣，但是連續多次實作背後，必然有體系化的方法論支撐。對于榮耀來說，這個趨近新品即爆品的理想路線，便是榮耀在獨立重生後提出的“雙輪驅動”産品主義。
在雙輪驅動中，一個輪子，是不斷了解消費趨勢是什麼，敏銳洞察消費者需求與痛點，并以此為出發點進行創新。另一個輪子，是以不倦怠的技術創新引領産品體驗更新。而兩個輪子結合，才能把“難而正确”的事情做成。
以榮耀90系列為例，主打影像、螢幕、續航三個創新領域。作為當下手機競争最激烈的三個核心地帶，在這個三個次元的競争，早已不再隻是單純硬體參數的比拼，而需根植于消費者使用場景洞察的極緻創新。
比如在影像能力上，榮耀基于大量的消費者溝通和影樓旅拍的寫真照片規模探索，發現自然美才是單反相機的核心優勢，可以給到消費者更多的調整空間和細節還原。是以榮耀90系列産品在影像方面更強調寫真相機的自然美效果，主打拍攝的一種自然。
同樣的洞察也展現在螢幕更新上，和大多數廠商喜歡用重新整理率等專業螢幕術語來強調螢幕的極緻顯示素質不同，搭載了行業首發3840Hz超高頻調光螢幕的榮耀90系列産品，更關注使用體驗層面的人眼舒适度。
選擇健康護眼這個方向，正是榮耀對于手機使用場景的深度洞察。手機作為人體的第二器官，調查資料顯示，中國使用者平均每天用機時長接近5小時。同時，手機使用者的低齡化趨勢與中國兒童青少年總體近視率的居高不下，讓手機護眼話題備受關注。
在此背景下，榮耀90系列采用領先的PWM調光技術，在和102台主流手機的頻閃對比中，即便是面對行業主流的2160Hz調光螢幕，榮耀90系列也具有更好的“觀看舒适度”。
不僅是體感上的差異，按照行業頻閃零風險3125Hz的分界線标準，大于該值的頻閃對人眼無顯著影響。榮耀90系列搭載的3840Hz超高頻PWM調光螢幕，就超過了這個分界線，成功引領行業頻閃進入零風險調光時代。
在産品開發的視角下，榮耀遵循“人是萬物的尺度”，正如趙明說過一句話：“不要為了AI而AI，不要為了智能化而智能化，要回歸到消費者的體驗上。”
但是洞察并了解消費者隻是産品開發的方向，如何将這些需求以技術更新更好地實作，榮耀的技術基因成為關鍵。
長期的技術積累是榮耀新品爆發力的源泉，在技術次元上，早在七年前，榮耀就已經開始在護眼螢幕領域進行研釋出局，當下已經積累十餘項首創技術。
去年釋出的折疊屏旗艦産品Magic Vs系列就是當時業界公認的護眼終端标杆，今年榮耀更是進一步将有溫度的技術下放到中高端的數字産品線榮耀90系列，助力科技普惠。
螢幕護眼能力之外，影像能力、續航能力等不同的技術積累，也都在旗艦機型首發後下放到包括數字系列在内的不同規格全系産品線中。
也正是得益于技術積累的優勢，伴随90系列釋出，榮耀數字系列呈現出更加鮮明的産品+品牌“上攻效應”：與Magic系列有效協同，進一步提升Magic系列折疊+直闆雙旗艦品牌勢能，同時為X系列留下更大上探空間。
另外在滿足不同使用者群的細分需求上，全系産品共同組成的矩陣式分布，為榮耀高端化戰略持續做大使用者基數，重構行業格局，為樹立行業标杆性科技品牌地位夯實戰略根基。
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下行周期的榮耀解法
綜合來看，全系搭載2億像素寫真相機，行業首發零風險調光護眼屏的榮耀90系列，正在榮耀雙輪驅動極緻産品主義指引下，以底層技術驅動、引領行業關鍵技術創新，成為新一代“檔位爆品”。
但是把握新品即爆品的産品火候并不是一件容易的事，大多數新品通常都難以幫助企業實作增長。
據凱度咨詢資料顯示，世界範圍内，每隔3分鐘就會有一個新産品誕生，90%廠商會在一年内推出新産品，然而隻有28%的新品為品牌帶來了銷售增量，甚至隻有6%的新品能為品牌帶來新增長。
繼3月初榮耀Magic5系列首銷大賣之後，時隔兩個月再次推出爆款新品的榮耀，正在用接連不斷的新品成績單，展現下行市場周期下的高品質發展之路如何走。
能夠不斷提高新品即爆品确定性的能力，來自于榮耀長期主義技術戰略布局。面對外部環境的變化，在榮耀CEO趙明看來：用戰略投入的确定性來面對未來的不确定性，堅持底層創新，不斷建構核心能力，用偉大的産品來定義品牌、定義自己，才是走高品質發展的道路的關鍵。即使在當下的下行周期，榮耀仍然在反周期加大研發投入，今年的研發投入估計還将維持在總營收10%。
長期投入正在使榮耀迎來技術大爆發。僅2023年就先後首發包含青海湖電池、自研射頻增強晶片、鷹眼抓拍相機等多項技術能力，實作續航、通信、影像等全方位技術爆發。
在技術上紮根的确定性，正在成為榮耀面對不确定性的競争時，保持産品競争力的核心勝負手。
正如榮耀CEO趙明此前曾分享的：“在關鍵的核心技術領域，我們的很多布局都是面向更長遠的未來，這些布局在今天可能會給公司帶來相對沉重壓力，但是從另一個次元上看，我們的投資越往後走，帶來的收益和成果就越豐富，自第三年起就會逐漸地顯現出來。”
這段話有兩層意思，一個是面向未來進行技術布局，可以保持技術的領先性和前瞻性。
另一個是技術爆發帶來的底氣，長期技術積累帶來的溢出效應，也可以進一步使更多産品線受益，讓不同檔位的産品線面對激烈的市場競争保持競争力的同時，也保持不同産品定位的差異化。
這種在技術和研發領域的堅持，最終也展現在産品上。技術隻是硬實力，如何将這副骨架做成一款好産品，榮耀的答案是基于人和産品的使用場景，不斷追求極緻的産品解決方案。
趙明說：“我們一直在給研發團隊傳遞一個理念，産品體驗就是在與消費者在進行隔空靈魂對話，他們在使用和體驗産品的時候，就在品評你的工作。”
服務于消費體驗的技術，才是一款好産品的雛形。所有的回報都需要時間的積累，也就是所謂的火候時機。在這個正确的方向上，長期投入下的時間積累自會帶來面對不确定性時的确定性答案。
每個行業都有周期性，對于榮耀來說，逆周期投入帶來的确定性回報，也正在成為行業下行周期下難見的一抹自信力。