重新開機天涯活動失敗，直播七天七夜籌款逾20萬元

重新開機天涯活動團隊直播結束後合影

□大河報·豫視訊記者 杜倩雯 文 受訪者供圖

“重新開機天涯活動失敗，都是我的原因，是我頭腦一熱做的事，定的目标和方式都很愚蠢。”6月3日晚8點，重新開機天涯活動發起人宋铮最後一次出現在了直播鏡頭前，他多次說道。

當天晚上10點，七天七夜重新開機天涯直播義賣活動落下帷幕。據活動主辦方公布，此次活動成交6451單，成交總額36.1萬，預估利潤8.43萬，打賞6.56萬，總收入為14.99萬；另外還有其他平台帶來的捐款，368人次共捐款54766元。按此計算，此次直播義賣活動最終籌措的總金額剛超20萬元。

20萬元多點的總收入，不足活動籌款目标300萬的7%。

當直播間公布該資料時，網友紛紛錯愕：“天涯販賣情懷竟賣不上價錢？”對曾經這群天涯忠實使用者而言，最終的收入資料令他們不可置信。但是，事實擺在面前，重新開機天涯隻能宣告失敗。

創辦于1999年的天涯社群，曾被譽為“全球華人的家園”。作為綜合性虛拟社群和大型網絡社交平台，天涯成為海内外網友分享生活、讨論熱點事件的重要集合地。截至2013年8月，天涯社群注冊使用者數達8500萬。然而，曾經盛極一時的天涯社群卻在2023年4月25日突然宣告關閉，這對天涯的忠實使用者無疑是一個無法接受的打擊。

5月16日，前天涯社群執行總編輯宋铮公開表示，計劃發起一場“七天七夜重新開機天涯”的直播義賣活動，希望籌措300萬元以助天涯支付對電信的欠款，讓天涯得以重新開機。5月28日晚8點，7×24小時直播義賣活動開始，6月3日晚10點，直播結束，重新開機天涯首次直播以盈利不足目标7%而宣告失敗。

6月4日晚，活動發起人、前天涯社群執行總編輯宋铮接受了大河報·豫視訊《看見》記者的采訪，講述了自己從最初籌備“七天七夜重新開機天涯”活動時的信心滿滿，到失敗落幕時坦言“都是我的錯”的心路曆程。

大河報·豫視訊：七天直播總利潤不及預期，有想過會是這樣的結果嗎？

宋铮：确實和預期差得有點大。我最初覺得籌款300萬的目标絕對沒問題，合作的電商夥伴也是這樣認為的，但沒想到是這樣的結果。

大河報·豫視訊：您認為失敗的主要原因有哪些？

宋铮：最主要的還是我對電商毫不了解，自己頭腦一熱定下來這個計劃，完全不符合直播業态。尤其七天七夜連續直播的形式，雖然從事件形式上有一定吸引力，但在商業流量轉換中卻很失敗，而且讓我的小團隊多了三倍的工作量，又熬人，又沒有好效果。

大河報·豫視訊：這次直播所獲收入會如何使用？今後是否嘗試重新開機天涯？

宋铮：我們是打算籌齊300萬後，再一起轉交給天涯公司。這次義賣直播隻是一個開始，之後我們會複盤，總結經驗，尋找更合适的直播形式繼續籌錢，會努力籌夠300萬，完成重新開機天涯的目标。

大河報·豫視訊：這次籌款失敗，許多網友認為“天涯情懷”不再值錢，您如何認為？

宋铮：現在對“天涯情懷”值不值錢的定義為時過早。這次籌款失敗是因為我們在直播前沒有研究使用者畫像，從商品選擇、宣傳方式、直播節奏等方面都沒有精準比對使用者，導緻活動在網媒端的影響力不夠，沒有吸引到應該吸引的閱聽人人群。

但是，有“天涯情懷”且願意為情懷買單的人的購買力是超過了我的想象。比如，我們在上架作家“十年砍柴”書法作品時，不到半個小時，八幅作品全部賣光，并且達到了一平方尺一千塊錢的均價，很令人驚喜。此外，在天涯社群開通的捐款平台上，我們一共收到三百多筆捐贈，共計五萬多元，這些都證明了大家願意為情懷買單，隻不過要看我們究竟能不能找對方式、選對物品，去撬動這部分願意為情懷買單的有購買力的人群。

大河報·豫視訊：這次七天直播，您有兩次落淚時刻，可以分享一下當時的心路曆程嗎？

宋铮：我一直在開玩笑說我年紀大了，更感性了。

第一次落淚是因為連線了《秋園》作者楊本芬的女兒——章紅女士，她講述了自己八十多歲的母親曾在天涯社群連載作品《秋園》的經曆，也表達了希望天涯重新開機，讓她能夠再次看到母親在天涯上發表的原稿。這個故事“命中”了我，人的寶貴記憶都應該被保留，這和我想要重新開機天涯的初衷是一緻的。

第二次落淚就是在直播最後一天，我真誠感謝了團隊裡每位小夥伴，要不是他們無條件支援，我也走不到今天這步。

大河報·豫視訊：這次直播後，您是否認為從論壇文字時代過來的人，在短視訊時代舉步維艱？

宋铮：對于我個人來講，前期直播确實踩了很多“坑”，但我們學習起來也很快。無論是論壇時代，還是短視訊時代，隻要是優質内容的創作者，都可以很快駕馭起來。“優質内容”才是傳播的核心，這點對于那些從論壇時期靠文字摸爬滾打過來的人，不足為懼，甚至更有優勢，隻要掌握了如今短視訊傳播規律，他們照樣會闖出一番天地。

大河報·豫視訊：在活動籌辦前，您談活動目的時隻提重新開機，不考慮重新開機後的運作，那在這幾天的直播交流中，您的目的是否有所改變？

宋铮：我的目的一直不變，我隻談情懷，希望天涯重新開機，讓大家保留下珍貴的資料，至于重新開機後的運作，不是我一個前員工應該操心的事情，這要留給天涯創始人邢總考慮了。不過，我們在直播交流中也有很多啟迪，比如有人認為，即使天涯重新開機後，回到最原始BBS的形态，也不會被所有人抛棄，總會有那些有情懷的人堅守着。天涯要做的就是“苟下去”，并利用天涯品牌在文化領域的影響力去做其他産品。

大河報·豫視訊：活動籌辦以來困難重重，最終收入結果也不達預期，如果重來一次，您還會選擇做這件事嗎？

宋铮：說實話，剛開始有點後悔，覺得自己給自己挖了一個坑，但我現在覺得這一切都是值得的。我在這個過程中重新開機了回憶和友情，那些青春的記憶再次複蘇，這就足夠了。于我而言，這場活動帶來的情感價值，遠不是其商業價值能夠比拟的。