大家好，我是廣汽埃安的銷售顧問，跟大家聊聊Y Plus這款車。
最近市場如何?賣的最多的是什麼配置和顔色？
平均每天大概有5批，十個裡面有八個是專程來看這車的。
15号前比四月客流量明顯下降。原因是月初大家都去旅遊了，15号開始客流激增，每天15批左右，已經是四月的兩倍左右了。
最暢銷的是70智領版，顔色以極地白、天選之銀為主，十台裡面占六台。埃安銷售模式跟傳統燃油車相似，都是以現車為主。
最難賣的是80智領版，小确杏顔色。80全系沒現車，等車周期大概一個月。如果有額外選裝，則會拉長到1.5到2個月。實際接待時，會盡量推70智領版的。
誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？
大概分為三類：
1.外地人，年輕夫妻居多，上班代步用。
2.本地40歲左右群體，家用同時還會兼職跑網約車。
3.家裡已有1-2台油車，增換購有一半比例是為家裡女主人代步用。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
對比最多的是海豚和元PLUS。10個裡面占比大概為3個海豚，2個元。
印象深刻的有個客戶是看70樂享版的。差不多的價格因為安全配置高，最後選擇了海豚。海豚标配有6個氣囊，而70樂享版隻有2個氣囊，并且L2級别的部分主動安全配置也沒有。另一個是因為大燈不好看，雖然名字叫天使之翼，但很多的客戶看了都會說很醜，感覺很怪。
選擇我們車的最主要原因就是空間大。一般測量車内空間的時候人們都是用拳頭，而我們是可以用手臂測量的。也是因為空間大，外觀上被客戶們诟病很像面包車。但為了大空間，像面包車客戶也忍了。
有個客戶家裡2胎，每月都要出去兩三次露營活動，換購這車就是因為空間大。而且開門可以90度，和CRV一樣，地闆也是全平的，家裡老人孩子坐着很舒适，平常露營一大堆裝備也很友善裝。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
4月份推出了貸款65000，兩年免息的金融方案和置換補貼服務。本品置換（傳祺和埃安）是補貼4000元，其他品牌是2000元。
不過置換補貼太少，幫助并不大，大部分客戶還不知道這個政策。
最主要還是靠4月份的官降活動。70智領版官降8000元對于銷量提升有很大幫助。我們店銷量環比提升了20%左右。
而80智領版也有官降，是16000元。但盡管如此，80的銷量也沒有太大起伏。因為對于這款車來說，14萬是個分界線，超過14萬了，客戶普遍認為不劃算了。
因為510km續航已經蠻高了，對于日常用車也基本足夠，沒必要多花1萬多去買多100km的續航。即使遇到想購買80的客戶，也會多引導考慮70的現車。
給大家上一個2年免息的預算單：
再來一個全款的：
買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？
最容易被吐槽的是360影像容易藍屏，一般會告知重新開機一下就好了。
整車的基本保修期限：48個月或150,000公裡（先到為準）。
新能源關鍵零部件（動力電池、內建電力驅動總成）的基本保修期限：96個月或150,000公裡（先到為準）。
首任非營運車輛享有“終身免費三電質保”權益（限制因素：每年車行駛裡程≤30,000公裡）。
保養這塊是每1萬公裡保養一次，200元一次。會進行一堆檢查，如果有需要更換的零部件，價格公開透明。
隻有銷售才知道的秘密
對于B端的客戶網約車公司有單獨的優惠，需要B端客戶跟經銷商單獨談。