羅永浩618賣貨15億，直播底層邏輯正在改變
首播15億，羅永浩成京東618大赢家
乘着京東618首日的這股大風，“狡兔三窟”的羅永浩再次站上了事業之巅，成為京東618首日當之無愧的大赢家！
昨天（5月31日）晚上8點，是京東618正式開打的時間。在此之前，很多人通過不同的管道知道交個朋友首次将直播間放在京東直播，以至于直播前就有不少人從其他平台拔山涉水而來，隻為了圍觀羅永浩在京東的首播。當晚，羅永浩“如約”出現在京東直播的直播間，并且成功引發直播間粉絲的一次次搶購熱潮。
事實也證明，作為“網際網路初代網紅”的羅永浩，在直播帶貨領域的影響力還是毋庸置疑的：資料顯示，截至5月31日晚22點，交個朋友京東直播間的銷售額就已經突破1億元；半小時後，該直播間觀看次數已經達到707.4萬次。整場直播下來，交個朋友的全場銷售額突破15億元，直播熱度榜達人第一名、當日累計通路人次超1700萬！
要知道，在很多人的意識裡，說到直播，他們第一個想到的是淘寶直播、抖音、快手這三巨頭，說這三家是當今直播界的第一梯隊已經沒有什麼人反對了；再退一步說，傳統的三大電商平台中，雖然淘寶、京東、拼多多已成鼎足之勢，但是單論直播成績，淘寶直播還是有着明顯的身位優勢。
618首日羅永浩惠然入駐京東直播并豪取15億成交額，無形中讓此前傳統電商平台的直播格局悄然生變：直播一向就是最大 “軟肋”的京東，有了羅永浩們的助陣，直播銷售額直線上升，終于有了叫闆淘寶直播的底氣！
整個京東618期間，羅永浩将在京東進行三場直播，分别是5月31日京東開門紅，6月3日超級直播日和6月17日618巅峰之夜，這也意味着，對于羅永浩和京東直播而言，5月31日的成交過15億，可能隻是一次實驗性的“小試牛刀”，更大的紀錄肯定還是留給後面兩場比賽來打破。
看來，羅永浩的這步棋，又走對了！
羅永浩和京東，各取所需
羅永浩此番和京東直播的合作，其實一點都不意外。
從大的背景來說，随着直播規則的改變，“二選一”已成往事之後，主播再也不用通過簽賣身契的方式和某個平台之間形成固定合作關系，主播的直播自由得到了保障，這是羅永浩們可以一人分飾多角，出現在不同的直播平台的大背景——放在幾年前，當時各大直播平台的戰火還是主要圍繞着平台的超級主播而展開，現在的局面根本不可想象。
就像《霸王别姬》中戲班老闆的那句台詞：“小的們，你們總算是趕上了！”
“趕上了”的羅永浩和京東直播，618首日的這次合作，可以說是各取所需。
一方面，雖然這些年其他的平台都明顯加大了對618的投入，比如說，不少平台都稱今年的618投入是“有史以來投入最大的一次”，但是一直以來，京東都是618的真正主場，這一點，京東知道，羅永浩也知道得門兒清！羅永浩在618這個關鍵性的大促節點毅然入駐京東直播，和此前看準淘寶在雙11的影響力而加入淘寶直播一樣，這次真正讓他心動的也是京東在618無與倫比的影響力。
京東618首日的資料也證明：羅永浩的這個決定有多麼的“英明”！
京東戰報顯示，開門紅開場10分鐘破億的品牌數量同比增加了23%，超六成的新商家5分鐘成交額突破五月日均全天，近五成中小商家成交額增長超200%。同時，全國超300個城市的消費者最快分鐘級就收到了訂購的預售商品。
具體品類方面，電家居品類在開門紅前10分鐘成交額突破50億。此外，家電家居以舊換新成交額同比增長120%，家電即送即裝服務成交額同比增長240%，家具建材提供送裝一體服務的商品，成交額同比增長260%。
這其中，就有羅永浩先行貢獻的15億。
另一方面，羅永浩追求正品，不賣假貨，對售後服務高度重視的理念和京東的平台屬性高度契合。
我們知道，羅永浩帶貨的主要品類是3C數位産品，這是他的長項；而3C數位産品一向被視為是京東的優勢品類，近年來，随着天貓等平台的崛起，京東在3C數位産品的優勢地位也受到一定的威脅，在618這個關鍵時刻，羅永浩們的“反戈一擊”，可能重新讓京東在3C數位産品領域再次赢得優勢。
綜合看來，羅永浩和京東直播的618合作，雙方都找對了真正的需求點，也必然會創造更大的可能。
流水的直播平台，
鐵打的超級主播
羅永浩在京東618首日的表現，也揭示出如今直播底層邏輯的巨變：流水的直播平台，鐵打的超級主播。
如今，不少的直播平台都在不約而同地“去超級主播化”，表面上看，這樣做的主要原因，是此前一些平台盡平台之力打造超級主播，還是有可能帶來無法估量的後果；但是從本質上看，是超級主播的不可複制性。
事實證明，超級主播就是超級主播，他們的影響力是其他人不可替代的。這從薇娅、李子柒們隐身後，一直到現在，這麼多直播平台還是不能推出可以匹敵的人選也可以看得出來。
如果真的有人具備薇娅、李子柒這樣的帶貨能力，就算再次傾斜平台資源力捧，很多平台還是願望去做的。
作為直播界碩果僅存的超級主播之一，羅永浩這些年的直播成績一向就非常穩定，穩定到就算羅永浩不在直播間，交個朋友直播間的業績照樣不會崩下來。
這樣，羅永浩就有更多的機會現身不同的直播間了。比如說，雙11是淘寶的主場，那就去淘寶直播撈金；京東在618擁有最大的話語權，那就把直播間放在京東直播；抖音這些年不斷推出“抖音好物節”，就可以将平時的直播常識在抖音直播。
是以，如果有一天，羅永浩出現了快手直播間裡，也不必感到驚訝！因為這就是當下直播帶貨的新邏輯。
如果将視野再放大一些就會發現，其實不光是羅永浩，大多數的一線主播、準超級主播們，也都已經這樣做了，隻是和羅永浩相比，他們很難在不同的平台都可以從容騰挪自己的粉絲，并且在每個平台都可以取得不錯的帶貨成績。
在不同的直播平台都擁有龐大的流量和穩定的帶貨能力，這是羅永浩差別于其他主播的最大優勢，也是其他主播們正在努力追求的目标。
作者 | 趙雲合