·空中課堂·
空中課堂是百度商學院旗下的線上課程專欄，您可以在此學習到營銷趨勢、品牌政策、企業管理、百度核心産品等相關内容，我們旨在為百度營銷客戶打造優質、多元、開放的内容平台。
學習方式一：視訊講解
學習方式二：圖文講解
● 視訊講解●● 圖文講解●導Lead語 表單作為收集使用者線索的“最後一公裡”，是落地頁微文案的重點。 一個設定巧妙的表單可以極大地增強使用者體驗，是頁面轉化的第一生産力。
本期的表單微文案設定技巧，将從3大子產品進行分享：
一、表單有哪些構成要素，又遵循哪些基本法則？
二、從标題文案、标簽、占位文本、互動設計闡述設定法則。
三、表單資訊回報、基木魚表單功能以及ABtest案例。
高轉化的表單如何設定，讓我們來趕緊進入正文、一睹為快吧！
第一章 表單的定義
1.1、表單的構成要素有哪些？
一個完整的表單，它一般包含這些元素：标題、标簽&占位文本、輸入框、送出按鈕等。标題即表單的引導語；輸入框是需要使用者輸入内容的區域；标簽、占位文本：即告知使用者每個框所代表的含義；送出按鈕是使用者完成表單填寫後需點選操作的控件。不同落地頁在表單設定上略有不同，我們今天主要研究分享表單的基本構成要素：标題文案、标簽&占位文本、以及表單送出按鈕。
1.2、表單設定原則
複雜的表單，不僅視覺上會造成繁瑣、使用者填寫過程中也容易失去耐心，導緻線索流失；是以，設計表單時應當遵從人性，應對參考以下三大原則：減少使用者操作、減少使用者思考、減少操作誤差。
1.3、基木魚表單設定規則
在我們常用的基木魚平台，落地頁的表單設定有哪些規則？以下這些系統限制的規則，可以大緻了解一下。
第二章 表單的分類
2.1表單内容撰寫-标題文案
如何設定表單，才能更好引導使用者填寫，實作最終的轉化？
先從内容講起，在引導标題上，很多廣告主常用簡單的“立即填寫資料”這類引導标題，看起來平平無奇，無法引起使用者心中的波瀾，導緻轉化不佳。
從消費者心理學來看，想要使用者留資，結合心理動機非常重要，我們介紹了8種常見利用使用者心理、巧設表單标題文案的技巧：權威感、頂帽效應、社群效應、損失規避、獲得利益、稀缺性、利用預期、制造神秘。
而基木魚平台，在标題設定上也更新了亮點功能——通配符，目前支援提供 {地域} {日期}通配符功能；可實作表單标題在不同時間、不同地區動态智能展現；如廣告主設定了日期通配符，使用者看到頁面表單時展現的是當天日期，通過緊迫感來提高線索轉化效率這也是使用者心理學成功運用。
2.2表單内容撰寫-标簽
标簽其實就是輸入框前面的字段内容，主要功能是告訴使用者每個框所代表的意義。目前标簽的類型分為3種；分别是左标簽、頂标簽以及内标簽。
2.3表單内容撰寫-占位文本
占位文本其實就是通過簡短文案，去幫助使用者了解标簽的内容，同時也幫助廣告主擷取更加詳細的資訊，增加轉化率。
常見的占位文本有：請輸入您的稱呼、請輸入聯系方式之類，這樣雖然是簡單地提示了使用者要在輸入框需要輸入什麼内容，但整體驅動力不足；更有吸引力的表單占位文本該如何撰寫？我也給分成了五大類，分别是問題型、類别型、利益型、選擇型、人性化，可結合案例了解各自的優勢。
2.4表單内容撰寫-占位文本
按鈕文案--作為引導使用者按下送出按鈕的關鍵因素，怎麼設計比較好？我建議使用号召性語言激發使用者行動力，即使用者行為号召(Call to action) 。如“立即申請名額”比單純直白的點選報名更能闡明利益點，引發使用者行動。
2.5表單互動設計
廣告主日常設定表單時，标題文案、标簽占位文本、按鈕文案一般的排版都是自上而下的順序；但長表單會讓使用者有填寫壓力、甚至直接放棄填寫。通過互動布局能在視覺上減少表單占有長度，減輕填寫負擔，同時也可以擷取同樣多的使用者資訊；通過案例可以看到折疊式、分布式以及進度條的表單設計。
互動設定的一個重要準則是還有優先擷取重要資訊：可以先讓使用者先送出重要資訊，一級送出按鈕進入子頁面，進一步完善次要資訊。還有一個準則是相關資訊分組，即将屬性相同的歸為一類，類似功能的歸為一類，視覺上讓頁面更短。
第三章 表單資訊規則
3.1表單回報
當使用者填寫完表單之後，我們要怎樣告知使用者送出成功了呢？這時候表單回報的意義就展現出來了，優質的回報能夠提升使用者體驗，也為下一步我們和使用者溝通打下了良好的基礎。另外、為了提升表單的有效性，我們還可以使用基木魚平台的“挽回表單功能”和“反作弊功能”，可以參見下圖。
3.2表單微文案A/B test案例
前篇這些表單的規則和技巧，實際組合運用的效果怎麼樣？在最後，王嘉瑜老師通過兩個親手操盤的案例，将表單的規則和疊代優化的過程結合起來，帶給大家翔實的感覺體驗。
最後王嘉瑜還囑咐大家，在實際運用這些技巧的時候，注意結合自己的頁面内容和産品屬性，不能一概套用！
想了解詳細的表單設定案例分析及撰寫方法，請觀看完整視訊。↑↑↑
上期回顧
萬萬沒想到，這幾個小圖示竟能讓落地頁轉化提升！