文/王俊強（東掌咨詢創始人）
但凡走上創業這條路的人，都不缺乏遠大的抱負。但很多人就像隆中對前的劉備一樣，征戰多年，雖打赢過幾場小戰役，卻沒有在行業内占據一席之地。這是為什麼呢？
根源在于，老闆雖有大格局，手下雖有精兵良将，但（1）缺乏将目标可視化的頂層布局圖；（2）缺乏可落地實施的路徑和方法；（3）缺乏能夠充分激發核心人員才華的将将之道。
定位：以寡頭思維鎖定細分領域
天下雖大，沒有定位的企業卻找不到立足之地。定位，不是夢想成為行業第一的那一腔熱血，而是建立在行業大勢研判和自身基因分析基礎之上的精準細分。
1.天下大勢，行業格局
站在風口之上，豬也能飛上天。若大勢已去，縱然個人能力再強，也無法逆時代潮流而行。做企業，表面看賺的是産品和服務的錢，其實是企業家憑個人知把準了時代脈搏，賺取了政策紅利。是以，企業定位首先定的不是産品，而是大勢走向和行業機遇。
2.企業基因，細分領域
弱水三千，隻取一瓢。做企業，如果什麼都想要，最終就是猴子掰玉米。企業會在哪裡綻放，是由創始人的基因決定的。這就需要企業樹立寡頭思維，按照自身優勢尋找屬于自己的細分領域，并不斷給優勢加杠杆、貼标簽，快速占領行業高地。
3.以我為主，合縱連橫
依附于别人，雖能分得一杯羹，但終究難成大事。劉備的前半生基本上就是在四處投靠中度過的，雖名聲在外，但一事無成。做企業也是這樣，一定要把核心的東西牢牢抓在自己手裡。當然，企業也不能固步自封，對非核心的東西還是要與人多合作。
規劃：“業務-組織-股權”三位一體
隻有目的地，沒有導航圖，企業運作就如同腳踩西瓜皮，滑到哪裡算哪裡。支撐企業定位的頂層架構圖，至少有三幅：業務頂層架構圖、組織頂層架構圖、股權頂層架構圖。
1.業務規劃：三層級戰略
一般來說，一家成型的企業都是三項業務：養家糊口的賺錢業務、資本運作的值錢業務、精心培育的機會業務。不同的業務，對應着不同的營運模式。賺錢業務自己人幹，值錢業務與人合夥幹，機會業務孵化中等待機會。
2.組織規劃：三大類部門
正如任正非所說，“做企業，方向要大緻正确，組織要充滿活力。”一個充滿活力的組織，至少包括三大闆塊：負責沖鋒陷陣的前台部門、提升營運效率的中台部門、持續保駕護航的背景部門。功能齊全、各有擔當才能所向披靡。
3.股權設計：多層級架構
屁股決定腦袋。把不同類型的股東，合理地安置在不同的平台上，在所屬範圍内發揮應有的作用，擷取對應的回報，承擔對等的義務，這就是股權架構設計。一個好的股權架構，至少要發揮控制戰略方向、做大業務體量、放大企業價值三大作用。
落地：精準突破，讓夢想照進現實
頂層戰略規劃講究的是自上而下系統設計，但戰略的落地實施卻要講究精準突破。胡子眉毛一把抓，不僅浪費資源、見效慢，而且老闆也會變成救火隊員，忙得四腳朝天。
1.有效傳播：人流就是财富流
這個時代，一個顯著特征就是供大于求、資訊泛濫。再好的産品，消費者看不到，或者看了記不住，那就是白搭。事件炒作、廣告轟炸、網紅流量，不同的時代有不同的傳播方式。傳播的關鍵在于“傳”，制作一個讓人過目不忘的企業标簽還是很重要的。
2.标杆效應：客戶的一句頂你一百句
每一個明星背後，都有一群忠實的粉絲；每一個成功的企業背後，也少不了忠實的客戶。自己叫好，那是王婆賣瓜；客戶叫好，那是真材實料。标杆客戶、标杆事件，是企業取得突破性發展的關鍵。與标杆客戶打交道，那不是談生意，而是交朋友。
3.區域蠶食：星星之火可以燎原
對于大而散的市場，沒有大的标杆客戶可以為企業背書，這就需要找到好的模式加以複制。在大衆消費領域，如醫藥、美發、酒店等，以城市合夥人為紐帶建立起的連鎖加盟模式，還是非常值得推廣的。一個個獨立核算的單元體，散布在不同的城市，如星星之火，足以點亮企業的全國大市場。
大部分民營企業，不是沒有戰略方向，而是缺乏頂層設計，感覺一直在朝着目标努力，卻始終在原地打轉。疲于應付不見成效的時候，不妨擡頭看看天，研究下行業格局；或者客觀地評估下自己，找找自身的優勢。
經營企業就是在不可能中創造可能性。不要一門心思去擠熱門賽道，那些未曾被開發的，而且是自己所擅長的領域，隻要能挖出足夠的消費體量，有可能就是屬于你的天地。