記者丨韓璐 陳曉平 編輯丨譚璐
71歲的盛百椒，是中國鞋服一個傳奇。
他一手打造市值一度最高的鞋企——百麗，兼任滔搏運動主席，成為耐克、阿迪國内最大一級代理商，生意做得風生水起。
如今，兩大品牌陷入疲态，正拖累這位鞋業巨頭。
據本周公布2022/23财年業績，滔搏營收、利潤雙位數下跌，收入約270.73億元，兩年減量超過80億。
過去一年，滔搏減員高達1萬人。
“消費者的心态與意識都發生了變化。”時移世易，盛百椒不得不帶領團隊，打一場硬仗。
錯失紅利
“國内消費需求......整體呈現近三年來最為波動的狀态”。盛百椒為首的管理層，将不振業績歸因于新冠疫情。
他一個不便言明的事實，來自于耐克、阿迪兩大客戶表現不佳。
2022/2023财年（2022年3月至2023年2月），兩大主品牌合計銷售233.24億，整整少賣42.4億，大幅減少15.4%，拖累大盤下墜。
兩家已連跌兩年，上一财年，也下滑38.52億，對比巅峰期，兩年間減量超過80億。
這種狀況，盛百椒20年來第一次遇到。
早在1999年，他開始與耐克合作，2004年攜手阿迪達斯合作，其後晉級為兩家在中國内地最大的經銷商。
盛百椒
兩大品牌一直是滔搏營收主力，占比超過85%。
2020/2021财年的高峰期，盛百椒幫助耐克、阿迪賣貨314.21億，那年，滔搏也躍上360億規模高峰。
新财年剛開始，情形急轉直下。
2021年3月，意外事件爆發，疊加供應鍊等，兩家跌落神壇，連續多個季度，失守大中華區，營收以雙位數速度下跌，迄今未恢複元氣。
據耐克公布的最新一季（2022年12月-2023年2月）财報，大中華區營收19.9億美元，同比增長僅1%（排除匯率影響），大中華區的營收占比，已從高峰期的22%降至17%。
兩年前，形勢本一片大好，當年單季營收為22.79億美元，同比增長42%。
體量稍弱的阿迪達斯，更加慘淡。
今年1-3月，大中華區收入同比8.84億歐元，下跌12%，已連續八個财季下滑。
遺憾的是，盛百椒又未能及時下注國産品類。
同在疫情下，國貨品牌繼續增長，安踏和李甯營收，2021年增長均高于30%，去年又分别再漲8.8%、14.3%。
滔搏2022年才開始代理李甯，其與其他8個外資品牌，上财年收入才35億，國潮紅利幾乎完全錯過。
減員萬人
應對變局，盛百椒主持團隊，做了許多努力。
管理層大幅推進管道網絡改造，持續關閉低産和虧損店鋪，減少門店結構中的長尾低效店。
最新财報顯示，滔博門店數量大幅縮減。
2022/23财年，直營店有6565家，關閉1559家，淨減1130家。
疫情三年，門店淨減1830家，日均關店接近2家。
盛百椒将更多資源，集中在核心商圈的大店，更新改造具備更高潛力的門店，300平以上的大店、150-300平米的門店的占比，明顯增加，發揮集合店優勢。
截至2023年2月底，單單300平米以上的大店，占比達16.1%，大幅增加444家。
店鋪數大降，盛百椒依然保持網絡穩定。
财報披露，過去三個财年，毛銷售面積的變動，依次為+4.1%、+5.4%、-6.8%，實體經營面積未大幅縮減。
主打品牌不振，滔搏日子終究難過。
其高峰期的年純利，由27.7億降低到18.37億，折損1/3。
管道網絡也開始呈現收縮态勢，不隻面積萎縮，全力推進大店，隻增加67家，不及上一年的1/3。
尤其吃驚的是，于2023年2月底，盛百椒聘用30978 名員工，較之上年底40913名員工，大幅減少約1萬人。
這種力度，盛的預期顯然不樂觀。
紡織鞋服品牌管理專家程偉雄表示，在管道上，耐克、阿迪的主力線上下分銷的實體門店，直營與線上業務相對少，一旦經銷商實體店網絡萎縮，會産生反向影響。
有觀點認為，外資品牌紛紛将生産線外遷至東南亞，也降低了滔博的靈活性。
“品質、工期、交貨周期、運輸等變化，會影響産品上新速度，以及大促時供貨量與庫存管理。”
一位業内人士告訴《21CBR》記者，供應鍊本土化，更利于産品銷售與疊代。
對盛百椒來說，他難以左右品牌大勢，必須得想辦法有所提振。
不停不歇
在鞋類領域，盛百椒可謂身經百戰。
主持百麗期間，年過60的他，直言看不懂電商，不太會用電腦，也沒有微信，“沒能很好預判市場，慘遭電商沖擊。
“欠缺應對市場複雜情況的能力。”他事後這樣複盤。
百麗私有化後，盛百椒依舊出任集團CEO，牽手高瓴，踐行數字化改造，再戰江湖。
2019年，百麗旗下運動及服飾業務，組合成“滔搏”，打包于港股重新上市。
私有化後，盛百椒本打算，繼續做 2-3 年，做好承上啟下，結果一直不停不歇。
天眼查顯示，盛擔任滔搏國際董事長，也在巴羅克（上海）服飾、上海越澤咨詢等多家公司任職。
如今，零售管道更加多元，疊加國貨崛起，他面對的情況，比當年更複雜。
“我們也同步觀察到，中國消費者的心态更趨專業、自信，在消費選擇上擁有更多的自主思考，并期待著更深度的參與和共創。”
盛百椒也在重建認知，強調要增強與使用者的互動與共鳴，已表态“因時制宜地豐富品牌和産品矩陣。”上年财報裡，滔搏提及，李甯銷售增長超過五成。
耐克、阿迪無法獨大，本土品牌或許是盛瞄準的增長點。
優化門店外，他也持續更新數字化。
滔搏設立了專門的團隊，去年搭建了一體化平台，對會員資訊進行彙總和梳理。截至2月底，其累計使用者數達到 67.9 百萬人，在全國範圍内營運着4萬多個微信群。
“我們将思路重新沉澱至對自身優質能力的打磨和精進。”
盛百椒準備線上線下全域一體化布局、更靈活且高效的貨品運作，以及數字化能力對于經營和管理能力的固本增效，堅守自身高品質發展原則，克服目前的困局。
這位老人，仍在與時俱進。