王者榮耀聯名女裝翻車，IP周邊商業化暗礁叢生
最近，王者榮耀又出負面了，但這次不是遊戲本身，而是IP聯名周邊。
據悉，王者榮耀和設計師定制品牌WECOUTURE旗下的“新生線”WEBYWE團隊，聯名推出了五款以小喬、貂蟬、王昭君、瑤四位女英雄為設計靈感的連衣裙。結果卻因為設計醜、價格貴，被紛紛吐槽。
若不是這次“醜聞”，很多人可能早忘了王者榮耀這款知名的移動遊戲。
曾經，靠着新型的5V5玩法，以及多種多樣、各具特色的英雄人物，王者榮耀連續數月位居全球移動遊戲暢銷榜三甲，日活最高超1.23億，月度吸金最高達30億。
如今，王者榮耀還有戰力。資料顯示，2023年3月王者榮耀在全球APP Store和Google Play的收入超過2.15億美元（約合人民币15.04億元）。王者榮耀還能長紅多久，尚未可知，不過其不斷挖掘自身IP潛力，努力拓展商業邊界，以期實作IP價值最大化的企圖卻昭然若揭。
但無論是跟MAC聯名推出女英雄口紅，跟完美日記聯手推出聯名款眼影和散粉，還是跟鴻星爾克聯名推出服飾，雖有波瀾，但也僅限于IP借殼；
與十三餘的聯名套裝最為人稱道，銷量很可觀，350元-800元的價格也還算親民，但聯名産品整體過低的售價不足以為王者榮耀打出品牌調性，于是才有了後面的跟WECOUTURE合作的高達28800元-39800元的婚紗高定，而這也成為網友吐槽的開端。
婚紗價格不低，但因為比較容易出片，雖有争議，但還是收獲了不少好評。
在嘗到“高定”的甜頭之後，王者榮耀這才有了本次的“得寸進尺”。而因為是同一個設計團隊做的，上次便有粉絲表達不滿，這次吐槽隻會加倍奉還。加上說醜的占了多數，即便有聲音覺得本次連衣裙還好，也無力扭轉集體嘲諷的輿論風向了。
總的來看，王者榮耀這次聯名高定連衣裙輸在了兩點：
一是連衣裙設計的太普通，不僅被認為跟遊戲角色毫無關聯，而且款式毫無新意，對閱衣無數的女玩家來說，這種設計太過敷衍，即便是男方拿來送人，也會被嫌棄。缺少了獨特性和遊戲角色關聯性，設計團隊再知名，裙子面料和材質再好也沒用——何況這五套服裝還普遍被說“醜出天際”。
二是定價太高不親民，定價1298元-1680元的裙子卻廉價感十足，不少人覺得跟某寶幾十元的裙子差不多，絲毫看不出進階感。即便每套限量100件，并且配有唯一編号的收藏證書，但卻無法給産品加分；再者，相較之前聯名的親民價格，這次價格跨度委實有點大，完全超出了玩家的期待和承受力。當然，這跟“錨定效應”有一定關系。之前聯名價格已經設定了較低的錨點，後面再想賣高價便會很難。這其實跟不少低端品牌走高端化路線有相通之處。高端難做，難就難在錨點效應的鴻溝難以逾越。
參考國外諸多遊戲IP的成功商業化邏輯，王者榮耀的探索值得肯定，而本次的聯名高定也絕非“割韭菜”那麼簡單。說到割韭菜技巧，王者榮耀在遊戲裡已經運用得爐火純青了，平移到現實當中輕而易舉，然而王者榮耀并沒有這麼做。這五套連衣裙總計500件，按照總金額算，也不過90多萬元，對月流水輕松過億的王者榮耀來說，簡直九牛一毛。是以，其更多心思恐怕在于拉高王者榮耀IP調性，進而為IP長線發展探索出一條新路。
當然，就目前來看，王者榮耀這一步走得确實有點急，跨度有點大，是以容易被說“吃香難看”。這對王者榮耀是一次挫折，但不會造成太大的打擊。俗話說，黑紅也是紅，這次連衣裙事件說不定會讓更多不玩遊戲或者已經離開的人，再次注意到王者榮耀呢。
結語：
IP商業化并不容易，寶可夢、皮卡丘等知名遊戲IP的大火，離不開遊戲之外，系統化的商業開發能力。漫畫書、卡通片，實物周邊等是遊戲IP長紅的基礎和保障，但更需要耐心和長時間投入。
對王者榮耀而言，連衣裙事件是一次教訓，但同時也是一次警醒。
衍生周邊的本質是遊戲IP的延伸，但核心不能毫無關聯，起碼能讓人看出關聯。僅憑設計思路不足以打動人，倒不如從粉絲角度出發，看看使用者究竟想要什麼樣的衍生周邊，而不是閉門造車和想當然。