中國直播電商起源于2016年，之後大緻經曆2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齊放期以及2021至今的全民直播三大階段。
中國直播電商機會
《微播易：2023年中國直播電商機會洞察報告》認為：直播電商的發展催生了中國新的商業模式，更重塑了新的電商競争格局。直播電商不僅是中國工業網際網路疊代下新的媒介形式，更是内容直播與電商融合的産物。對于品牌而言，直播電商更成為了營銷的标配，品牌可将直播電商當作清倉、低價特賣、品宣的管道，更可作為新品宣發和打造爆款的媒介起點。
來源：微播易：2023年中國直播電商機會洞察報告
雙11抖音直播爆品
雙11在即，品牌方正在通過多管道銷售體系，打通曝光與轉化閉環，抖音作為近年新崛起的興趣電商平台，除了能為品牌提供高流量曝光，也在娛樂的同時為商家提供「快」轉化方式，從今年的618全平台大促、818好物推薦節等消費節點的轉化資料來看，更多品牌切準流量入口，通過流量平權創造更多爆款奇迹。
《藝恩：2022決勝雙11抖音直播爆品指南》認為：新消費背景下，抖音直播與過往野蠻打法出現較大差異，大牌品牌官方自播入局既要借鑒白牌廠商的營銷優勢，又要兼顧品牌調性，同時在高頻直播背後仍要創造出直播的獨特性及可持續性，這不僅要求品牌瞄定「高品質」、「超級頭部」直播間，更需要結合自身産品價格、品類特征、預算情況、階段目标等次元判别自身的投放/自營有效性。
來源： 藝恩：2022決勝雙11抖音直播爆品指南
虛拟主播行業生态
虛拟主播市場規模穩增,閱聽人群體不斷擴大,預計2022年*市場規模達到50億元左右。《艾瑞咨詢：2022年中國虛拟主播行業生态研究報告》認為： 上遊的軟硬體供應商建構完整的技術體系，承接技術管線的搭建需求；中遊的IP營運業務由網際網路大廠及合作的内容服務商掌握，積累豐富實踐經驗；下遊的應用場景已形成多元化變現管道，營運版權與直播打賞成為主要變現方式。
來源： 艾瑞咨詢：2022年中國虛拟主播行業生态研究報告
廣東直播電商
直播電商新業态逐漸成為推動産業經濟發展的重要力量，國家陸續出台相關政策檔案和指導意見，為規範市場秩序、保障行業健康發展提供有效保障。《有米有數&廣東省網商協會：2022年廣東直播電商資料報告》顯示，近年來，以抖音為代表的新電商平台迅猛發展，成為驅動中國直播電商穩步增長的新業态。2021年中國直播電商市場規模高達12012億元，預估2022年超過1.4萬億，發展前景向好。
來源：有米有數&廣東省網商協會：2022年廣東直播電商資料報告
短視訊+直播電商領域多元化用工
近年來，線上生意經營成為傳統企業增長新航道，短視訊+直播電商已經逐漸成為企業營銷的必選項。據《抖音電商“FACT+”全域經營方法論白皮書2022》資料統計，抖音電商動銷商家同比增長了165%，累計賣出超百億件商品。 《巨量算數：2022中國短視訊+直播電商領域多元化用工報告》認為多元化用工是指企業根據自身業務模式，應用多種用工方式有機組合，實作最有效的業務和用工配置方式和人力資本價值最大化。應用多元化用工時，企業不僅僅應用勞動雇傭模式，同時基于企業短期内的項目需求，根據用人的波峰波谷來靈活按需應用外部人才。
來源：巨量算數：2022中國短視訊+直播電商領域多元化用工報告
移動直播應用市場
全球移動直播應用自2020年起連續兩年收入得到快速增長，這一方面得益于新冠疫情對于移動使用者線上社交的持續刺激，一方面也顯示出發行商對于直播應用市場的不斷重視與投入。《Sensor Tower：2022年移動直播應用市場洞察》報告認為資料顯示，2022年上半年全球下載下傳量Top20直播應用共獲得1.7億次下載下傳，來自Google Play和蘋果裝置的下載下傳量分别占79.4%、20.6%。
來源：Sensor Tower：2022年移動直播應用市場洞察
中國網絡表演（直播）行業
直播行業成長至今 已進入3.0時代，行業格局基本穩定，經濟價值、社會文化價值與日俱增，新的内容和消費場景不斷激活。 《中國演出行業協會：2021-2022年中國網絡表演（直播）行業發展報告》認為直播行業成長至今已進入3.0時代，行業格局基本穩定，經濟價值、社會文化價值與日俱增，新的内容和消費場景不斷激活。
來源：中國演出行業協會：2021-2022年中國網絡表演（直播）行業發展報告
企業直播發展與應用
疫情以來，企業直播在市場中掀起應用熱潮，各行業企業積極擁抱直播業态，将直播作為企業數字化轉型的基礎設施，與業務經營各環節深入融合。《36氪研究院：2022年企業直播發展與應用研究報告》認為2022年中國企業直播服務市場規模将達到125.4億元，預計2026年将達到275.5億元。
來源：36氪研究院：2022年企業直播發展與應用研究報告
網絡直播文藝生态
新冠肺炎疫情發生以來，直播為文藝作品提供了新的網絡傳播媒介，為文藝創作和表演提供了新的舞台，一直不斷探索網絡文藝發展的新路徑。《中國演出行業協會&抖音直播：網絡直播文藝生态報告》顯示，新冠肺炎疫情發生以來，作為網絡文藝新形态的直播已實作與戲劇、戲曲、話劇、歌劇等舞台藝術深度融合，産生了更加多元的文化影響。在直播間裡聽戲曲、看演出、賞才藝、學知識已成為新的文藝熱潮。
來源：中國演出行業協會&抖音直播：網絡直播文藝生态報告
紅人新經濟
随着使用者消費需求和使用習慣的更新，紅人新經濟在創造内容價值，拉動社會經濟增長的同時為社會提供社會價值。《艾瑞咨詢：2022年中國紅人新經濟行業發展報告》認為未來，紅人新經濟的價值将滲透到更多ToC産業，同時，硬體基礎将賦能中長視訊和元宇宙的迅速發展；随着紅人新經濟的去中心化特點将日益顯著，紅人的内容價值逐漸凸顯，品牌投放會逐漸向腰尾部紅人傾斜。
來源：艾瑞咨詢：2022年中國紅人新經濟行業發展報告
遊戲直播行業
從早期英雄聯盟借勢直播一飛沖天，到“吃雞”遊戲火遍全網，直至如今王者榮耀借助直播問鼎全球手遊收入榜首，遊戲直播成為了遊戲行業不可或缺的助燃劑，也創造出一條價值千億的賽道。《TalkingData：2022年中國遊戲直播行業白皮書》認為高增長之下也有暗流湧動。一站式擷取内容資源的綜合娛樂平台越來越受歡迎，大量使用者從垂直遊戲直播平台遷移至綜合短視訊平台，而抖音成為很多遷移使用者的首選目的地。
來源：TalkingData：2022年中國遊戲直播行業白皮書
淘寶直播年度新消費趨勢
近年來，在疫情的沖擊之下，“宅經濟”順勢而起，催生了消費者直播購物習慣的進一步養成。國家及地方政府對直播帶貨行業的大力扶持，企業更新營銷管道、加碼直播布局的數字轉型，皆為直播行業注入新活力，直播電商成為刺激消費、拉動經濟增長的新引擎。《淘寶直播&艾瑞咨詢：2022淘寶直播年度新消費趨勢報告》認為2021年，參與到淘寶直播的品類和商家也變得更加豐富多元化。從直播成交上來看，女裝、美妝、珠寶和消電等傳統行業勢頭不減，穩步增長，跻身前列。其中，商家自播在珠寶、女裝等行業成交額最高，達人主播在女裝、美妝等成交額最高。
來源：淘寶直播&艾瑞咨詢：2022淘寶直播年度新消費趨勢報告
企業直播行業标準
視訊時代正在加速到來，傳統企業直播在這一趨勢下随之更新進化為“企業級互動視訊雲”。企業級互動視訊雲改變了以往直播的單一推送模式，具備雙向互動能力，以超高清、低延遲時間、實時互動的優勢，全方位提升使用者體驗，重新定義了企業直播。《36氪研究院：2022年企業直播行業标準研究報告》認為企業直播主要實作營銷拓客和降本增效兩大價值，為企業帶來新增長
來源：36氪研究院：2022年企業直播行業标準研究報告
美妝短視訊及直播
作為電商帶貨重要品類，美妝賽道的銷售成績保持穩步增長。據飛瓜資料統計，2021年前三季度美妝品類月均複合增長率達****12.5% 。《飛瓜觀察：2021年美妝短視訊及直播營銷報告》認為在顔值經濟的推動下，國人越發重視自身顔值氣質的提升，刺激美妝品類需求提升。在内容形式上，營運者也在不斷探索和豐富美妝視訊的創意及形式，融入劇情、穿搭、母嬰育兒等美妝消費群體喜歡的元素，進一步豐富美妝内容生态。
來源：飛瓜觀察：2021年美妝短視訊及直播營銷報告
抖音電商觀察
社會進步，物阜民豐，美産繁盛。經濟的快速發展，造就了物質與精神的共同豐饒；産業複蘇滾滾向前，構成了消費與商業的大江大河。從一粥一飯、到詩與遠方，時代的内涵，源源不斷地締造着充滿競争力的商品。《抖音電商營銷觀察：2021年度抖音電商新觀察特刊》認為：這是一個屬于匠人的時代，這是一個屬于商人的時代，這是一個屬于消費者的時代，這是一個屬于發現的雙眼的時代。從“以器為用”到“買為所愛”，技術推動着消費的進步，更通向生活的溫度。
來源：抖音電商營銷觀察：2021年度抖音電商新觀察特刊
直播電商趨勢
2020 年疫情的發生推動了 “宅經濟” 的進一步火熱，激發了直播電商行業的活力，市場進入爆發式增長階段。相比于傳統的貨架式電商，直播電商滿足了使用者購物的不确定性需求，使用者不知道自己需要買什麼，通過觀看短視訊或者直播完成種草和轉化，在 “ 逛中買 ” 。《益普索Ipsos：2021直播電商趨勢報告》顯示：與 2020 年相比，2021 年觀看電商直播的使用者和在直播平台下單的使用者均有上升。近 40% 網際網路使用者觀看直播，3-5 線城市和 30 歲以上人群增長迅速。
來源：益普索Ipsos：2021直播電商趨勢報告
抖音電商國貨食品飲料消費
在國貨品牌發展過程中，抖音電商正發揮着“孵化器”和“加速器”的作用，助力新銳國貨品牌、老字号不斷提升市場競争力。《 巨量算數：2022抖音電商國貨食品飲料消費洞察報告》顯示： 2021年；抖音電商平台國貨占有率高達89%；在抖音電商成交額過億元品牌中，國貨品牌占比8成；抖音電商國貨品牌搭建自播直播間比例同比提升33%，自播銷量同比增長784%。
來源：巨量算數：2022抖音電商國貨食品飲料消費洞察報告
抖音消費者權益保護
2021年初,抖音電商立下目标,将繼續加大平台治理力度、更新平台治理體系,為商家營造良好的經營環境,為使用者提供更多的優價好物,着力守護每一位消費者的合法權益。《2021抖音電商消費者權益保護報告》顯示平台全年處罰違規創作者97.1萬人，其中百萬以上粉絲的有8484人，1.1萬人被永久關閉電商權限。6.7萬個低質内容創作者、152萬條低質短視訊、8萬個低質直播間，被系統識别并打壓。使用者好感度是以上升8.4%。
來源：2021抖音電商消費者權益保護報告
中國企業直播行業發展趨勢
這幾年疫情反複，企業轉型線上必不可少，直播與企業的适配性比較強，更易搭配企業内部業務架構，實作降本增效，因而成為企業實作數字化轉型的有效工具。 近期艾瑞咨詢釋出《2022年中國企業直播行業發展趨勢研究報告》,也明确指出,中國企業級直播行業發展已進入成長期,同時加速了SaaS産品的深度滲透。
來源：艾瑞咨詢：2022年中國企業直播行業發展趨勢研究報告
抖音電商家電行業
冰洗空電百戶擁有量近于飽和，大家電負重前行;小家電品類層出，中頻消費重新整理增長邏輯。調研資料顯示，92%的使用者在過去兩年時間對小家電的興趣從種草轉化為了購買。《巨量算數：2022抖音電商家電行業洞察報告》顯示疫情對我國家電行業産生影響較大，截止至2021年底，我國家電零售額規模8811億元，尚未恢複疫情前(2019年)的8910億元水準。
來源：巨量算數：2022抖音電商家電行業洞察報告
短視訊電商品牌營銷
随着網際網路行業不斷向縱深方向發展，線上化經營成為新消費浪潮下各行業品牌商家戰略布局新方向。《飛瓜：2022年短視訊電商品牌營銷專題：自營小店及品牌自播機會洞察》顯示抖音憑借超6億+日活和海量多元的内容生态形成的巨大乘數效應，有效滿足品牌銷量增長、品牌破圈、使用者沉澱等核心訴求，成為品牌品宣和銷售的重要領地，推動品牌入場進行營銷布局。認為：目前75%直播場次來自不足50萬品牌自播号，可見品牌自播生态依舊處于藍海，小體量的垂類品牌賬号也有極強的爆單潛力。
來源：飛瓜：2022年短視訊電商品牌營銷專題：自營小店及品牌自播機會洞察
遊戲直播行業
如今，遊戲主播的地位越來越重要。就在最近，一款SLG産品《文明與征服》由于呆妹兒、大司馬、茄子、周淑怡在内的衆多頭部遊戲主播聯合大力宣傳，使得這款産品人氣持續走高，截止目前仍然穩居iOS遊戲暢銷榜單TOP.23。《小葫蘆資料研究院：2021年遊戲直播行業洞察報告》顯示，在2021年中國遊戲直播行業規模整體資料名額顯著縮水，老牌頭部熱門遊戲開播體量有所縮減，但它們依舊是主播數最高的遊戲産品，比如《王者榮耀》、《和平精英》以及《英雄聯盟》。而最熱門主播是虎牙平台的張大仙、久愛-預見【呂德華】，鬥魚平台的旭旭寶寶。
來源：小葫蘆資料研究院：2021年遊戲直播行業洞察報告
抖音電商達人生态
抖音興趣電商的全新開啟，重建立立起人與人、人與商品、人與場景之間的廣泛連結，而電商達人是抖音興趣電商生意經營中的不可或缺的力量，強化“我感興趣的，才是我要的”，實作即時興趣、即時連結、即時購買的消費新模式。
巨量算數聯合抖音電商釋出的《巨量算數：2021抖音電商達人生态報告》認為：在抖音，他們嘗試了人生不一樣的“新事業”，開辟了另一片天地。這裡有“從主持人變成帶貨超600萬的達人”，有“從段子手工程師變為帶貨超1200萬的達人”；也有撲身教育公益，借助抖音平台銷售農産品改善學生餐食和留住鄉村老師的山村校長，以及回鄉創業，緻力于鄉村振興，實作共同富裕的新時代青年人。他們都在抖音激發了新的能量，開啟了新的事業征程。
來源：巨量算數：2021抖音電商達人生态報告
企業直播多場景應用
從政治側來看，企業直播供需兩端受到政策鼓勵和支援，企業直播服務相關技術與應用受政策利好發展空間可期。近日，艾瑞咨詢與微吼、直播研究院聯合釋出《2022企業直播多場景應用政策白皮書》認為直播企業逐漸從純技術型服務商轉型營運服務商，提升使用者體驗成為服務商發展的核心要素；虛拟技術、元宇宙等新技術的加持，加速建構了企業直播新生态。
來源：艾瑞咨詢：2022年中國企業直播多場景應用政策白皮書
直播電商成長
直播帶貨已經成為我國率先打開市場、激發市場活力的一張名片。從微觀看，直播電商對于脫貧攻堅、鄉村振興、解決三農問題創造新路徑；從中觀看，直播電商繼續為我國就業開辟新思路，拓展新場景；從宏觀看，直播電商在我國建構經濟雙循環新格局的形勢下大有作為，未來可期。同時，基于信任體系的直播電商同時又将反作用于社會信任機制的維護。《人民網輿情資料中心:2021年直播電商成長研究報告》顯示,近年來我國網絡直播使用者規模持續擴大,目前已超6.3億。
來源：人民網輿情資料中心:2021年直播電商成長研究報告
抖音電商海外爆品
感恩節後的“黑色星期五”一直被認為是美國一年中最盛大的購物節日，也是零售商們沖刺一年銷售額最關鍵的時刻。《巨量算數：2021抖音電商海外爆品洞察報告》顯示，今年的海外爆品消費呈現五大新發現：1）跨境電商發展正當時，進口消費加速線上化；2）爆款産品+内容營銷，海外品牌進一步打開國内市場；3）海外爆品商品矩陣凸顯，美妝品類較容易出現爆品；4）海外爆品成長路徑多元化，爆品的成長總是有迹可循；5）平台活動精彩紛呈，為爆品的誕生提供更大舞台。
來源：巨量算數：2021抖音電商海外爆品洞察報告
企業直播營銷政策
流量來自于使用者規模×時間，無論是使用者規模，還是使用者時間都在接近邊際，底層技術變革帶來的流量擴容還在起步期，存量競争無可回避。《微吼：2021年中國企業直播營銷政策白皮書》認為一方面，視訊和直播承載更高維的資訊密度，具有實時性和互動性特點，進而提升其真實性和趣味性；另一方面，以短視訊和直播為代表的視訊内容形式更容易實作使用者流量的集聚，充分調動使用者的碎片化時間。
來源：微吼：2021年中國企業直播營銷政策白皮書
品質直播選型
基于大帶寬網絡基建與視訊媒介天然優勢，直播已逐漸成為覆寫企業從教育訓練管理到營銷推廣全場景的新常态。《 艾瑞咨詢：2022年中國品質直播選型與應用白皮書》認為使用者對直播品質愈發看重，跨領域跨業務融合加速，數字化轉型導向與品質追求促使企業直播轉型品質直播。
來源：艾瑞咨詢：2022年中國品質直播選型與應用白皮書
抖音汽車生态
自2004年以來，伴随着經濟高速發展、政策扶持等多重利好因素，汽車産業迎來了連續8年的高速發展，并迅速成為全球最大汽車消費市場。《巨量算數：2021抖音汽車生态報告》顯示自2012年以來，國内汽車銷量個位數增長已成常态，尤其自2018年以來連續3年負增長，都預示着行業步入存量時代的大幕正徐徐拉開。
來源：巨量算數：2021抖音汽車生态報告
服裝短視訊及直播營銷
作為最早入場抖音電商的品類之一，服裝行業不僅穩居行業頭部且市場佔有率仍在擴容。據飛瓜資料統計，10月份服裝品類銷售額比去年同期增長****300% 。《 飛瓜資料：2021年服裝短視訊及直播營銷報告》統計，10月份服裝品類銷售額比去年同期增長****300% 。
抖品牌營銷
直播帶貨、短視訊營銷、廣告投流賣貨等新電商營銷玩法崛起，已成為品牌在平台電商以外的第二增長曲線，而以抖音為代表的興趣電商正是新電商品牌商家實作增長的新藍海。
《有米有數：2021年抖品牌營銷白皮書》認為：抖音電商不僅是成熟品牌商家新的增長管道，也是線下店鋪布局線上的重要平台，孵化出無數 “ 抖生抖長 ” 的抖音黑馬品牌商家，抖品牌在業内越來越受關注。
直播研究
經過近兩年時間的爆發式增長，直播在企業端的價值不斷被釋放，使用邊界逐漸拓寬，已成熟應用于營銷、活動、年會、教育訓練等場景，深度滲透至醫療、汽車、金融等行業。艾瑞咨詢資料顯示，預計2022年，直播電商整體成交額将達28548.3億。
一個新的萬億市場正在開啟。
《保利威：2022品質直播研究報告》認為毋庸置疑，随着直播與5G、VR、AR等技術的深度融合，直播還将帶來更大想象空間。與此同時，直播也正在迎來新一輪的變革，一個新的階段出現在企業面前——品質直播。
視訊号生态趨勢
2020年1月視訊号上線，一年左右時間就完成産品基礎建設。2021年，視訊号在流量入口、功能豐富性上持續加碼，深度打通公衆号、企業微信。在商業變現上，打造完整的商業閉環，為創作者、企業品牌變現開拓更多可能性。《友望資料：2021年微信視訊号生态趨勢調查報告》認為基于微信生态，視訊号的“全民性”也得以讓一些素人創作者大展身手，産出各式各樣優質内容，豐富視訊号内容生态。而以社交為基礎的信任傳播也讓衆多品牌深耕其中。
電商國貨發展
2021年，抖音電商國貨品牌銷量同比增長667%。平台持續加強國貨品牌扶持力度，提升售後保障服務水準，滿足了消費者多樣化品質購物需求，國貨品牌借助平台實作飛速發展。2021年，抖音電商堅持把助力國貨發展放在重要位置，全面加強對國貨品牌的扶持力度，國貨品牌通過平台實作銷量高速增長。《2021抖音電商國貨發展年度報告》顯示，平台國貨占有率高達89%，銷量同比增長667%。服飾鞋包、美妝、食品飲料、個護家清等行業國貨銷量增長迅速，分别上漲411%、696%、547%、912%。
參考報告清單
微播易：2023年中國直播電商機會洞察報告
藝恩：2022決勝雙11抖音直播爆品指南
艾瑞咨詢：2022年中國虛拟主播行業生态研究報告
有米有數&廣東省網商協會：2022年廣東直播電商資料報告
巨量算數：2022中國短視訊+直播電商領域多元化用工報告
Sensor Tower：2022年移動直播應用市場洞察
36氪研究院：2022年企業直播發展與應用研究報告
中國演出行業協會&抖音直播：網絡直播文藝生态報告
TalkingData：2022年中國遊戲直播行業白皮書
淘寶直播&艾瑞咨詢：2022淘寶直播年度新消費趨勢報告
36氪研究院：2022年企業直播行業标準研究報告
飛瓜觀察：2021年美妝短視訊及直播營銷報告
抖音電商營銷觀察：2021年度抖音電商新觀察特刊
益普索Ipsos：2021直播電商趨勢報告
巨量算數：2022抖音電商國貨食品飲料消費洞察報告
2021抖音電商消費者權益保護報告
艾瑞咨詢：2022年中國企業直播行業發展趨勢研究報告
飛瓜：2022年短視訊電商品牌營銷專題：自營小店及品牌自播機會洞察
巨量算數：2021抖音電商達人生态報告
艾瑞咨詢：2022年中國企業直播多場景應用政策白皮書
人民網輿情資料中心:2021年直播電商成長研究報告
巨量算數：2021抖音電商海外爆品洞察報告
微吼：2021年中國企業直播營銷政策白皮書
艾瑞咨詢：2022年中國品質直播選型與應用白皮書
巨量算數：2021抖音汽車生态報告
飛瓜資料：2021年服裝短視訊及直播營銷報告
友望資料：2021年微信視訊号生态趨勢調查報告
保利威：2022品質直播研究報告
有米有數：2021年抖品牌營銷白皮書
2021抖音電商國貨發展年度報告