3500字深度長文，帶你厘清IP培育前的準備一二三四五六

編者按：筆者逐一拆解了私有域的五大子產品，包括定義、邏輯和實際案例，這意味着私有域的重點開始了，我們來看看吧。

今天，我們談論的是 IP 塑造能力。

首先，我們想明确一點，本文的目的是帶你梳理一下你的商業模式，以及如何培養孵化IP，分析是自己做的，還是找人做IP？

這也是我們私有領域作業系統和商業實作的前提。

在我接觸一些鐵的過程中，我發現了這個問題：

很多人想做私人領域，也上了很多課，學了很多相關知識，但真正要實踐，往往效果并不理想。

其實，在最早的時代，大同是一樣的。後來，這種情況之是以被發現，是因為它往往隻是盲目地學習知識和技能，而忽視了對自己、團隊和分析的了解。

也就是說，不清楚你所學到的東西是否适合你，以及它是否可以與現有商業模式中的商業模式相結合。

這是做私人的一個非常忌諱的點，因為每個商業模式，每個團隊的能力模型顯然都是非常個人化的。

接下來，我們将看看最常讨論的六個問題！它們是：

作為個人或公司，您是否已經關閉了自己的産品和商業模式？

如果從0開始，我是否适合做自己的私有IP？

已經有了商業模式，不是所有的産品，都适合私有領域嗎？

已經有成熟的業務，我想明确做IP私有域的目的嗎？

為什麼創始人适合做自己的IP，創始人IP有哪些優勢和挑戰？

非創始人IP，綁定模式和分手模式，你認為不錯嗎？

< h1頭條原産地"h2"></h1>一

我們想做私有域名，無論是想做IP，還是想做交易者，還是老闆想建立自己的私域流量也不錯，那麼你作為個人還是公司，是否已經擁有自己的産品和商業模式閉環？

這是您應該考慮的第一個問題。

人群可以分為兩類，第一類典型的是老闆或自由職業者;

前者已經有了自己的産品或商業模式，無論是賣給别人，還是把自己的時間賣給不同的公司。

老闆把産品賣給别人，不管是賣給B端還是C端;

然後是專門從事B面的自由職業者或咨詢公司，将他們的時間，他們的小夥伴的時間，賣給不同的公司。

這群人的特點是他們獨立于社會。

是以，如果你是這些人中的一員，恭喜你，你将能夠比第二類更快或更順利地兌現。

在與客戶的互動中，保持積極的回報循環非常重要。

第二類人，如果還是打工的話。

好吧，你現在應該還需要緊緊抓住一個商業機構來獲得穩定的回報，你隻是商業機構閉環中的一環。

雖然你現在沒有模制産品或閉環，但不要灰心喪氣，你仍然可以做自己的私有域和IP。

為什麼？

其實作在有很多人對自己的日常生活、工作成長有感覺，帶着視訊号碼或錄音，也不斷在朋友圈裡分享。

這樣，其實可以不斷獲得學習成長和打破循環的機會，周圍有很多例子，通過創造個人IP收入翻倍。

我們不覺得，沒有産品，就沒有商業閉環，我不能做自己的私域，就不應該做自己的IP。

不，因為最有可能的客戶是你的下一個老闆。

他在你的朋友圈裡，是以扮演私營企業的勞工也可以是一個機會，幫助你抓住下一個機會，甚至成為你企業的跳闆。

其實很多老闆都在做自己的工作，副業已經成為主業。

是以，雖然你現在作為一個被打的勞工可能做得比較慢，但方向是正确的，隻要你有更多的耐心，繼續前進一定是正确的。

重要的不是你現在的位置，而是你的方向和速度。

<h1頭條起源"h2"> II</h1>

第二個問題，也适用于打工，如果你從頭開始，你是否适合做自己的私有域和IP？

在這裡，我想給你這個想法：

如果您喜歡輸出和共享，無論是寫文本，發送語音，錄制視訊還是進行實時流式傳輸，您自然适合IP。

如果你不喜歡分享，但願意為自己的野心而改變自己。

其實，大東先生是一類人，這個行業多年來一直在做的是幕後交易員的工作，但實際上，找文字、分享、對着鏡頭表達這一點是當今時代不可或缺的技巧。

對于長期的3年，5年的規劃，現在在火車上練習起來，還為時不晚！

第三，如果你不喜歡露面，也不善于或願意突破自己的心理防禦，但要小心，你可以去找一個交易者。

這也不是在做IP，這是私有域中的開發路徑。

在我5年多的職業生涯中，一直扮演着交易員的角色，要包IP，要做很多髒活累活，累活，工作精細，工作繁重，但這還是很有價值的。

<h1 toutiao-origin""h2" > III</h1>

好吧，剛剛談到如何冷靜地開始，接下來的四個問題都是關于已經擁有商業模式的人，以及你應該如何看待它：

第三個問題，已經有了商業模式，是不是所有的産品都适合私有域啊？

沒有。私有域，必須滿足這兩個條件中的任何一個，都滿足自然契合。

這是什麼？

首先以高客訂單，基本2K塊以上甚至超過1W。

二是高再購。

即使你的産品不是高客戶訂單，就像現在的社群團購，買蔬菜，典型的高再購類型，每天都買。是以，那些團購上司者也瘋狂地添加人們的微信号，而附近社群有10000人就出現在你的兩個微信号中，通過重新購買，可能一個月就進了3，50，000個就不成問題了。

相反，低票，低再購，就像剪刀一樣...我們可能幾年都沒有壞的剪刀，剪刀的價格很低，五塊錢，十塊錢。

一般來說這類産品比較适合去管道，去店裡超級貨架，但不适合私家，沒有人會買一把剪刀掃碼加微信。

要說底線，本質上是低階、低回購的産品，他可能做私人領域一個月的毛利連經營者的工資都負擔不起。

私有域是一個需要手動管理的問題，在驗證最低MVP之前，無法由機器人或組工具維護。

是以，我們必須認識到，高客戶訂單、高再購滿足任何一個條件，它适合于建構私有域體系，這是針對現有老闆的商業模式。

<h1頭條原産地"h2"></h1>

第四，有了成熟的商業模式，我是否清楚私有域名的目的是什麼？

對于已經擁有成熟閉環的創始人來說，可能有兩個要求：

首先是通過私人領域做新業務，尋找第二條增長曲線。

第二類，即通過私有域補充原有業務，增長第一條曲線，就是把私有域作為精細化經營的一種方式。

兩者之間有根本的差別，這就要求你投入到資源水準上，你的時間、你的精神力、你的風險是完全不同的。

第一類可能是失血，需要全力以赴，但一旦通過，公司就有可能創造新的增長點。

是以，在你這樣做之前，你必須考慮你想要實作什麼，否則你可能會把你的失敗歸咎于你的私人伴侶。

但基本上老闆自己并沒有想到這一點。

<h1頭條原産地"h2">五</h1>

接下來的第五個問題，為什麼創始人特别适合做自己的IP，創始人IP有哪些優勢和挑戰？

首先是優勢，第一個創始人有自己的内容，一個可以做業務閉環的創始人一定有很多故事，很多經驗，這些其實都是自然的内容。

第二位創始人曾預計，管理公司所需的知識儲備和礦坑将比普通勞工富裕得多。

重要的是，第三位創始人不要離開公司。

第四個打造創始人的個人品牌，其實可以幫助公司節省大量的代言費，比如小米的雷軍、格力的董明珠......

第五，其實創始人一般都會是連續創業者，如果未來5年、10年你總會走自己的創業道路，那個人IP肯定有助于長期創業。

最典型的案例其實是老羅，羅永浩。

即使有4億的債務，你仍然可以上演一場"篩選"，逆風逆流。

是以，作為一個連續創業者，很難保證它會一直很容易，而這個人的IP實際上是你的底牌。

但除了好處之外，成為創始人一定具有挑戰性。

第一點是時間和精力的問題，這是不言而喻的。

第二個挑戰是，有思想的創始人，比如那些言語不多的創始人，通常非常善于把握自然。

但是在直播室裡，如果你在一分鐘内說幾句話，很可能一個人進來看了10秒鐘，然後感覺不感興趣。

而且您可能很難在幾個月内快速做出改變，這需要在很長一段時間内進行大量的刻意練習，并且是長期的結果。

是以，如果你沒有太多的決心，短期内很難得到一個好的結果。

第三個挑戰，大IP是容易吃甜瓜的。

所謂勢能越高，跌落越嚴重。

在衆目睽睽之下，可能會有紅着眼睛，可能有人想揉搓你身體的流動，當你設定一個塌陷時，它變成了每個人嘴裡的甜瓜。

吳簽了字，對吧？

以上，是創始人做IP的一些優勢和挑戰，那麼這些現實其實都是在這件事的開始之前需要澄清的。

<h1頭條起源"h2">星期六</h1>

最後一個問題是，非創始人是否做IP，你的綁定模式和分手方式，想得好嗎？

世界上沒有一個宴會，即使是合作夥伴，也能一起走過3、5年，這一直是一個非常敬業的合作夥伴。

是以，作為創始人，你必須意識到一件事：

這個世界上沒有所謂的忠誠，一個人真的火了，會面臨無數的外在誘惑。

作為公司的創始人，我希望公司的非創始人做IP，希望大家明确三點：

這三點必須展現在你與IP的合同協定中，明确而幹澀，避免後續糾紛。

作者：大東不是烤鴨，公衆号：大東也談錢

本文最初由大東不是烤鴨釋出，未經許可禁止轉載給所有産品經理

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