都說前三年憋壞了，2023年要大幹一場，這幾個月面談了很多企業老闆，行業不一樣，賽道不一樣，基礎不一樣，規模不一樣……總體來看，絕大多數企業無法突圍的原因是“頂層戰略缺失、商業模式陳舊、營銷模式傳統、招商模式碎片、教育系統業餘、管理營運薄弱、風控能力不足、核心壁壘不夠、資本營運外行”，都在不斷為自我認知不足交學費——踩不完的坑、上不完的當，最後浪費了項目突圍的最佳視窗期。
冠錦咨詢《失敗企業的九大通病》系列專題
>>>寫在前面的話：
據統計，每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業消失，存續五年的以上的企業不足7%，超過98%的創業企業最終都将走向死亡。總結過去我們為大量企業和團隊做管理咨詢和陪跑輔導過程中的實踐經驗，冠錦咨詢特别策劃了關于《失敗企業的九大通病》系列專題，與各位企業家分享交流，希望你的企業早日突圍，開創全新的發展格局，譜寫商業時代的新篇章。
本期我們将圍繞“九大通病之營銷模式傳統”展開分享，希望能給大家一些啟示和幫助。
傳統營銷即将消亡？
有人說：傳統營銷即将消亡，整個社會的商業邏輯已經發生了變化，産品被使用者取代，價格被電商打壓，管道被平台擊垮，促銷被模式颠覆。模式變得越來越有殺傷力和颠覆性，大家都“不務正業”，賣茶葉現在變成了賣項目，賣水果現在變成了賣會員卡。
市場如戰場，而營銷則是這場戰争中的主戰場，一旦在這裡失利，企業非死即傷，其重要性與激烈程度可見一斑。
傳統營銷模式以分銷為主。采用廠家——經銷商——批發商——零售商——消費者的傳統分銷模式，這種層層代理的分銷模式在創立之初效果顯著，但随着網際網路的發展，這種傳統分銷模式的弊端日漸顯露。
網際網路沖擊着傳統行業，網際網路營銷也沖擊着傳統行業的營銷。
在新營銷時代，很多人發現之前使用過的營銷政策已經起不到任何作用了。第一、使用者不買賬；第二、連使用者去哪裡都不知道？傳統營銷的幾大政策：“低價、硬廣、管道”現在根本沒人買賬，營銷方式早已邁入了一個新的領域，這兩年尤為明顯。
很多傳統行業紛紛轉型，從線下轉到線上，網際網路讓品牌與消費者“一來一往”的互動成為可能，社交滲透到生活中的各個場景，社交媒體上各種傳播模式興起，從過去的文字、圖檔，到現在視訊、直播、遊戲等，萬物皆個體，人人皆媒體，傳播的方式更加碎片化。
縱觀整個營銷發展曆程，從傳統的管道到賣場，從微商到電商，再到社交電商，最後到現在的直播帶貨，單一的産品被強大的供應鍊所取代，而随着直播電商的出現，中間的管道代理商直接被革命了，分銷就更不成立了，傳統分銷講究的是庫存轉移，而在今天的直播電商中：消費即分銷，通過人推人的方式，把線上線下，社群和直播全都打通。
有人會說，以前隻是由于疫情原因導緻營銷方式暫時改變。但其實，不管有沒有這次疫情的出現，這種情況都會出現，而疫情隻是加快和放大了這一程序。
新商業環境下企業該如何自救？
人生不僅要加油，更重要的是要換擋。老闆作為企業的“領頭羊”，必須革自己的命，盡快完成自身思維模式的轉變，必須系統化思考，更要用系統化的思維實作營銷突圍。
我們今天強調的新商業，指的就是新商業模式，舊商業的邏輯叫物以類聚，新商業的邏輯叫人以群分。通俗來講，以前我們可以按品類來去定位産品銷售人群，而現在我們是消費人群去定位産品研發。就像小米不僅僅造手機，他精準定位經營人群，根據忠實于小米這個品牌，追求發燒友、高成本效益理念的“米粉”去打造年輕人所追求的智能家居、電視、甚至是現在的造汽車。
“PayPal教父”彼得·蒂爾曾經在《從0到1》中指出，企業應該明白，“可以自銷”的産品是不存在的。無論産品如何優良，都需要通過銷售觸達廣大消費人群。
事實上，在如今的去中心化時代，營銷發揮着比以往任何時候都重要的作用。在上期的專題中我們介紹了企業的商業模式設計，商業模式是由銷售模式、經營資源、管道模式、價值鍊模式4個方面組成的。是以，銷售模式、盈利模式和管道模式都是構成商業模式的一環，但又不是商業模式的全部，其中盈利模式其實是收入模式，而銷售模式和管道模式更加緊密。
商業模式：是連接配接企業内外各要素的立體系統，互相作用和支援并形成競争能力；
盈利模式：是對收入方式的設計和運用，同時平衡現金流和利潤以及成本的關系；
營銷模式：營銷模式是商業模式中連結客戶，用連鎖、分銷等複合型的營銷通路打造會員體系的政策及方法。
未來的營銷模式都離不開三網合一
在這個時代不是你找客戶越來越難，不是你拓展流量越來越難，而是你不懂這個時代的流量打法。這個時代的流量被分散了，使用者的注意力也被分散了，是以未來的打法一定是全管道、複合型營銷模式。
什麼是複合型營銷？
孟子有雲：“天時不如地利，地利不如人和。”古人認為作戰想要取勝，天、地、人三個條件缺一不可。相同的道理，在今天的企業“營銷戰場”中也同樣适用。
現在大多數的企業營銷過程中，都或多或少融合了複合營銷的特點。随着社會生産力高度發達，各種營銷模式互相交叉、融合，進而形成各種複合的新營銷形态，已逐漸成為一種趨勢，也成為了未來營銷發展的基礎和方向，任何一家公司的營銷模式都将不會以單一的銷售方式或行銷模式存在，其差別隻是在于整合和複合的方式不同。複合營銷是一種以消費者為全程關注點的消費者滲透模式，是基于人與人、人與物、人與媒體高度互聯的環境下，讓消費者的決策路徑發生質的改變。
營銷無往不利，必須三網合一。
天網品牌營銷，地網管道營銷,人網團隊營銷。這是每個企業都必須掌握的一套方法。
如何建構一套全管道增長路徑
一套全管道增長路徑的設計，是線上加線下，公域加私域，内容加社交、流量加留存的打法。
天網就是網際網路，也就是我們所說的在抖音、快手、小紅書、直播平台等這些公域平台，也可以是自己的小程式和商城，以這些平台為天網的資訊傳播，你可以從互動、溝通、達到資訊傳播和鞏固品牌的目的，也可以在上面提供平台，給客戶下單的管道，做分享，打造會員裂變體系。
地網是說我們以各地加盟商、代理商、銷售商、合作商為基礎，編織地網打造會員體系，建構連鎖加分銷的複合型營銷通路，達到更好地為消費者、分銷商服務的目的。
人網就是以公司銷售團隊、加盟商、代理商、銷售商、分銷商為後盾，共同努力編織人網。比如我們所建立的網絡社交電商，它依托的是一套系統的工具，形成了無形的店鋪，人推薦人，分享賺錢，自用省錢，它就是一個私域的社交平台，是為了做大流量，有效地激活精準的客戶流量。
天網要求精準傳播，地網要求管道創新，人網考驗溝通效率，以成熟的三網合一，建構出複合型立體的營銷模式，默契配合，共同發展。
一家烤肉店也可做好複合營銷
天網方面：烤肉店以免費的外賣烤肉，尋找抖音上的達人合作，達人收到烤肉之後按他的視訊模闆拍攝一條在家也可以吃烤肉的視訊，并引導客戶下單就可以了。就這樣一個簡單的玩法，讓它在抖音排行榜上做到了美食前3的位置。
地網方面：當我們的烤肉店越做越好，來吃的人越來越多，我們就可以全國招商，開加盟店和直營店等作為線上外賣、并建立線下體驗中心。
人網方面：客人通過達人的視訊連結購買烤肉後，客服就以回訪的理由加客戶為好友，并引導客戶參與小程式線上活動，比如告訴客戶，如果你覺得我們家烤肉好吃，你就介紹你的朋友也來吃，凡是你介紹來吃烤肉的朋友，每個人都給你獎勵，這樣客人推廣的積極性就提高了，他朋友來你又繼續這樣宣傳，這就是病毒式的裂變營銷。
起點決定飛翔的高度，一次性把事情做對是企業成本最低的事。
有人說沒有模式不開公司。光做模式很簡單，但真正的功夫是在模式下面再去建一個龐大的銷售網絡。
二十多年來，冠錦咨詢始終關注并緻力于企業咨詢教育訓練領域的實戰研究，為營銷型企業從優化頂層布局、重構商業模式、提升營運效率、爆破招商動銷、打造市場梯隊、建構教育體系、規劃資本營運、鑄造公司鐵軍、建立長青基業等9大核心闆塊提供全方位陪跑輔導，堅持以實戰指導實戰，以結果反推節奏，進而推動客戶營收高速增長。
展望未來，冠錦咨詢目标更加清晰。“一米寬，萬米深”，我們立足新商業，真正做到為中國本土企業快速成長推波助瀾，以利他之心幫助更多優質企業成就偉大夢想。
>>>下期專題預告：
在下一期的專題中，我們将向大家介紹失敗企業的第三大通病——《失敗企業的九大通病之招商模式碎片》敬請期待...