【IoT】 産品設計：BRD、MRD、PRD詳解（一）

1、BRD、MRD、PRD差別

BRD是産品的head，MRD是産品的body，PRD是産品的Heart。

1）BRD

BRD商業需求文檔（Business Requirement Document）是“我們（主觀上）想做什麼”。

基于商業目标或價值所描述的産品需求内容報告，是企業高層作為決策評估的重要依據。

全新産品或未來有發展潛力的産品提供BRD。

2) MRD

MRD市場需求文檔（Market Requirement Document）是“市場上（客觀）需要什麼”。

主要是描述什麼樣的功能和特點的産品（包含産品版本）可以在市場上取得成功。

新功能的實作或上線新的産品提供MRD。

3）PRD

PRD産品需求文檔（Product Requirement Document）是“我們要做什麼且做成什麼樣子”。

PRD文檔是産品項目由“概念化”階段進入到“圖紙化”階段的最主要的一個文檔，其作用是“對MRD中的内容進行名額化和技術化”。

這個文檔的品質好壞直接影響産品能否順利的實施完成。

産品的功能改善、産品的細節說明提供PRD文檔。

2、BRD詳解

1）BRD的由來

Good idea或産品解決方案 

-> 分析 

-> 梳理 

-> 藍圖 

-> 表達 

-> 争取資源（資金、場地、研發、營運等）

要什麼資源必須知道産品的市場位置，通過多少人、多長時間、多少Money、多少關系等等能夠實作這樣的市場位置，并且還需要有利且有力的商業說明。

BRD主要針對産品、營運、研發、财務、老闆等管理層，決定是否要開始某個産品。

2）BRD流程

做什麼樣的事情 

-> 需要哪些資源 

-> 用到什麼地方 

-> 怎麼用 

-> 可以獲得哪些收益

對于創業者，就是商業計劃書（BP）。

3）BRD内容詳解

a、為什麼要寫BRD

産品立項：

在立項前，需要大量的考察和調研，最後基于調研結果輸出一個方案，這個方案就是BRD。

在BRD中不隻要說明為什麼要做，還要說明打算怎麼做，以及需要的資源和預期收益。

決策者依靠它來決定一個項目要不要立項，撰寫的人依靠它來擷取資源。

産品前期需求分析：

發現痛點 

-> 分析人群和市場規模 

-> 确定使用者需求 

-> 提出産品解決方案 

-> 評估産品需求（開始準備BRD）

-> 管理産品需求

b、BRD的構成要素

産品介紹：

用一句話來清晰的定義你的産品。

産品的商業模式：

如果你的項目值得做，那項目如何賺錢。可能是廣告、可能是會員等級、可能是網上商城、可能是通過遊戲。

産品市場分析：

宏觀的行業趨勢、微觀市場分析等。

競争對手分析：

競争對手有那些，我們該如何和他們競争。

團隊：

我做這樣一件事情需要那些開發人員，需要那些産品人員，需要那些設計人員、需要那些營運人員，這些人員的人力成本是多少，都需要列出來。

産品路線圖：

産品路線圖也叫做roadmap,版本規劃是啥樣的，每一個版本的大概功能子產品有哪些，每個版本的時間安排是啥樣的，當然不用那麼細，對技術人員來說有個大概的了解就行。

财務計劃：

收入的來源和管道有那些，如何才能達到收支平衡，産品的收益增長率是怎樣的。

進一步說明：

産品介紹：

一種是從使用者的角度來表達，突出産品的功能和作用:

例如：

qq和微信可以表述成讓家人，朋友友善高效的在網上聊天的工具，願景是打造成全球網民的溝通工具；

淘寶可以表述成在網上開店賣東西，也可以買東西的平台，目标是讓天下沒有難做的生意。

另一種是從專業人士的角度來描述:

例如：

做中國版的Facebook，中國的yutube，教育界的淘寶等。

産品價值：

産品的價值就是要告訴決策層，為什麼要做這個産品，可以分兩個層面來談：

從使用者/客戶的需求角度：

這個産品滿足了使用者/客戶什麼樣的需求；

從痛點, 使用場景，人群定位層面：

比如摩拜等共享單車解決了使用者從家到地鐵站，從地鐵站到公司等這樣短途出行的問題，在沒有共享單車前，這種短途出行開車找停車位困難，走路太遠，坐公交地鐵需要排隊，買自行車沒處放，這樣的需求一直沒有很好的解決，有了共享單車問題就解決了。

從戰略的角度來看：

做這件事能為企業帶來什麼價值，能獲得巨大利潤，還是能增加市場佔有率，還是能延長服務的鍊條，或者是能形成協同效應等。

比如原來做電商，使用者粘性差，現在做個購物社群，讓使用者不僅可以購物，還可以在裡面交流，這增加了使用者的停留時間，這對企業的好處是使用者粘性增加了，營銷成本下降了， 還有比如滴滴投資ofo，滴滴是滿足使用者出行打車的需求，ofo是滿足使用者短途出行需求，這兩個産品的使用者人群有重疊，但是使用場景互補，滴滴投資ofo有可能形成協同效應。

c、産品解決方案

産品解決方案就是告訴決策者，這個産品大概的架構和輪廓，主要包含以下幾個方面：

産品形态：

這個産品架構大概是什麼樣的，是資訊形态的，社交形态的，搜尋形态的，還是O2O的。

業務模式：

告訴決策者這個業務是面向c端的還是面向b端的，還是b端和c端都相容的，參與者都有誰，怎麼來形成閉環等。

營運模式：

采用什麼樣的營運政策和手段讓産品營運起來，比如在教育産品裡面非常重要的一個資源是老師，解決老師資源問題有兩種方式，一種是自己招聘，另一種是衆包，這就是兩種不同的營運模式

盈利模式：

盈利模式就是這個産品通過什麼方式來賺錢，做企業的目的就是為了賺錢，即使是财大氣粗的公司，也考慮這個問題，賺錢的模式包括，廣告，增值服務，出售商品等，在這裡不再贅述。

d、市場分析

做産品不能閉門造車，還要看看市場上的情況，這個市場分析包括以下幾個方面：

市場容量有多大，這個資料需要通過對需求的分析，對人群判斷後評估得出，決策者會通過這個判斷值不值得投入

競争對手分析，看看市面市面上還有哪些玩家，他們是怎麼解決的，滿足了使用者的哪些需求，還有哪些沒有滿足，投入怎麼樣，團隊怎麼樣，産出怎麼樣，與我們對比我們的優勢是什麼，劣勢是什麼

對市場未來的判斷，包括未來市場競争格局，行業的風險，政策的變化, 行業的發展方向等判斷

我們在市場上的機會在什麼地方，怎麼找到突破口，這個機會可以讓我們發展成為一個什麼樣的地位

e、執行計劃

執行計劃就是我們準備怎麼來做這個事，在網際網路行業，最重要的執行就是産品研發和營運推廣，BRD中的計劃部分，我們列出産品階段和目标就可以。

比如：

第一階段先用mvp的方式驗證使用者需求，時間從xxx到xxx時間段

第二階段完善産品，擴大使用者規模，時間從xxx到xxx時間段

第三階段，第四階段等等

f、财務預估

财物預估主要的就是預估投入成本和産出收益，這是決策者最看重的部分。

g、風險預估

風險是指有可能影響産品目标實作，或增加産品成本的行為和因素，在考慮風險的時候，我們不僅要對所有可能出現的風險進行評估，确定風險出現的可能性和嚴重性，而且要給出對應的規避預案，并明确預案的規避效益。

3）BRD撰寫準備

使用者調研：了解使用者真實需求和市場規模

行業研究：了解行業過去，現狀和未來，了解行業裡面的玩家情況

解決方案建構：對于發現的問題提出解決方案

4）BRD的撰寫

BRD标題

撰寫人

撰寫時間

目錄

産品介紹

産品價值

産品解決方案

市場分析

執行計劃

财物預估

風險預估