軟體銷售一個多月的感想

不知不覺已快畢業4年了，做這份工作也有一個多月了。想想畢業這4年這也是自己的第四份工作了。在這4年裡從輔導機構老師到旅遊售前顧問，做的最長的一份是說是銷售，其實真正做銷售也隻有半年不到。離開的原因各種各樣，但是一直找不到自己想要的狀态是最重要的。今年年後終于來到了現在的公司，感覺是真的找到了一份想好好珍惜的工作。因為很喜歡這種工作氛圍，人與人之間都很簡單，不會的一直學就可以。

下面我簡單說說現在的工作。現在的軟體公司比我之前所在的公司小多了，但是也簡單了很多。我作為商務，工作的重點就是怎樣讓客戶找到我和我怎樣找到目标客戶。一般來說我使用以下方法來完成每天的工作：

1、主動在網上平台留下我們公司和産品的資訊。但并不是些純粹的廣告，因為那樣效果不是很好，是以我會做些軟文、問答等，比如我最近在做“财經直播軟體”這個産品，我就會給大家提供一些幹貨，比如怎樣選擇、選擇的時候要注意哪些方面等。目的就是讓更多的客戶可以知道我們做這個産品。但是這個需要時間，不能有立馬見效的結果。

2、主動尋找客戶，這個主要是通過一些關鍵詞，去尋找行業裡的使用者，然後找到他們的郵箱電話，qq等聯系方式，比如财經直播軟體産品的時候我就去找一些群，但是這個效果不是很好，我也在積極尋找其他比較好的方式。

但是我喜歡這份工作，主要還是因為同僚們關系很好，尤其是老大，對于我不太清楚的地方，總是一遍遍告訴我前因後果，不厭其煩。在我不太相信自己的時候，總是給我鼓勵。反而是我自己一直不開單很着急，他就一直安慰我，讓我慢慢來。人分為多種，一種是能偷懶覺得很開心的，一種是覺得做不好心理很不安的，我就是後者。從管理學的角度來說，我這種人其實最适合的管理方法是Y理論：鼓勵對于我的激勵作用比懲罰效果要更好。雖然目前，對于産品了解的還是不深，還有很多東西要學，但是我相信，隻要自己堅持下去，我一定可以做好這份工作