“23年了，還在玩無人直播？”
近期，《遼沈晚報》一則關于無人直播帶貨的報道，引起了讨論。
報道中，兩位使用者稱自己參加了一個無人直播帶貨的教育訓練班，并搭建了無人直播間。但投入了3萬多後，這個直播間不僅沒流量、沒成交，最後還被平台封禁，店鋪押金都沒法提現。
這樣的案例在行業内并不少見。無人直播因為門檻低、成本低，已在行業内流行多年，在平台持續打壓之下仍屢禁不止。
新播場還發現，其實不止無人直播帶貨，商品卡、圖文帶貨等對内容要求不高的帶貨玩法，在行業内同樣備受關注，也成為了許多教育訓練機構重點推進的項目。
有需求就有市場，而教育訓練機構們的鐮刀，也一直跟随着平台的玩法更疊而改變方向......
作者 | 阿力古
編輯 | 筱虹
美編 | 鳅 圓
無人直播帶貨暴雷
“無人直播（帶貨），月入過萬，這事到底是真是假？”
4月24日，《遼沈晚報》在抖音上釋出了兩條關于無人直播帶貨的相關報道，其内容就是跟随兩位女性學員向做無人直播帶貨教育訓練的機構維權。
視訊中，關女士自述，她在今年的3月13日通過粉絲量300多萬的@雷厲風行「幹點啥掙錢」，認識了另一位網名叫白有痣的達人。據白有痣介紹，無人直播能掙錢，他還在微信上向關女士承諾了“一台電腦（一天）150-200元，一個月是5000-6000元”的收益。
于是，關女士支付了2萬多的費用，其中無人直播帶貨的課程學費13600元，兩台電腦5600元，還有購買相關賬号和軟體的其他費用。
之後，在白有痣教學課程的引導下，關女士錄制了國外的一些直播帶貨内容，然後通過剪輯放到自己的直播間使用。但做了一段時間後，直播間的成交額一直為0。
期間，關女士一直與白有痣的團隊溝通，對方稱直播間是因為監管等原因暫時處于沒有流量的狀态，後續會幫忙解決。之後，不僅直播間流量問題一直沒有解決，她的賬号還都被平台永封了，賬号裡面的押金等費用也是以無法取出。
之後關女士再向白有痣團隊申訴自己的問題，就幾乎得不到什麼正面回複，于是她選擇了求助媒體。
顯然，關女士是被該教育訓練機構騙了，成為了無人直播教育訓練機構鐮刀下的韭菜。
這件事也引起了網友們的共鳴，有人在視訊下方留言，請求曝光XXX，也有人在視訊下方自述自己有過類似經曆，投入了XXX費用……
無人直播帶貨，就是指不用真人出鏡也無須實時講解的直播間，主要是利用錄播的形式。因為入局門檻低，成為了許多想要做直播帶貨的小白們的首選。
無人直播教育訓練機構們就是看準了這一點，于是将無人直播鼓吹稱神話，大肆宣揚這是個入局就能撿錢的賽道。
早在2020年，就有行業人士指責過将無人直播鼓吹成神話的教育訓練機構，認為“行業中80%以上的教育訓練機構，都是割韭菜”。
為何屢禁不止？
實際上，平台一直都在打擊無人直播亂象，但可謂屢禁不止。在抖音、快手等平台搜尋“無人直播”關鍵詞，不僅會跳出相關的直播間，還有大量教學視訊和專門的教育訓練賬号。
那麼，無人直播為何屢禁不止？
一方面是因為直播帶貨行業的持續火熱，仍有許多入局者因為被直播帶貨的造富神話吸引，又因為在内容和營運能力上的不足，助推着無人直播帶貨教育訓練的火熱。
另一方面，則是因為無人直播存在已久，而且在某些場景的應用上，确實被驗證過其帶貨能力。
早期，以播放視訊素材、錄播視訊為主要形式的無人直播就已經出現，并掀起過一陣熱潮。
2019年底，無人直播就與“虛拟定位”等黑灰産玩法出現在行業内。那時，抖音、快手的直播工具不完善，想要在直播間播放錄制好的視訊片段，需要一些“黑科技”作為輔助。當時，一些播放勵志雞湯、勵志演講、遊戲片段視訊的無人直播熱度并不低 。
一些機構和團隊借助這樣的玩法，通過批量搭建賬号的模式來擷取可觀的流量，利用群控軟體或貼片等形式，引導直播間的使用者打賞或購買商品。
不過，平台很快就注意到了這類玩法，加上一些内容在版權上的問題也很大，進行了嚴厲打擊。
2020年，直播帶貨進入高速發展的階段，一些需要拼時長或者不露臉場景的直播間，從節約成本等角度考慮，對無人直播間場景依舊有需求。
比如售賣低價零食尾貨、清倉書籍、低價日用百貨等直播間，産品利潤低、使用者決策簡單，搭建無人直播間不僅成本低，同時還能實作一個人管控多賬号，相較于真人直播間成本效益更高。
這一時期，無人直播的素材從網絡素材變成提前了錄制好的直播間素材，隻能從互動效果去做分辨。同時，這類直播間還可以投放Dou+，甚至千川，也是以誕生了一些半無人直播的玩法，即直播間播放相關素材，但也會接入主播或營運的實時語音，他們會在直播間人氣高、使用者活躍的時候引導下單。
除了前面提到售賣低價商品的無人直播間有不錯的表現外，一些有特殊或獨家貨源的直播間，如華強北五碼機等，也采用了無人直播這樣低成本的玩法。
之後，随着本地生活業務直播間的爆發，許多做團購、優惠套餐的商家為了轉化各個時段的使用者，也選擇了無人直播。
正是以，即便平台依舊嚴打錄播，相關直播間稍有不慎就會導緻賬号被封禁，同時還加強了直播間投放的稽核，但仍無法阻止無人直播的持續火熱......
“無人直播比短視訊帶貨還影響大。”某行業人士如是說。
“無内容”玩法盛行
如今，随着數字人、AI技術逐漸投入到直播中應用，無人直播玩法已經開始走出黑灰産的範疇。
這也讓各大教育訓練機構更加“熱捧”這類玩法，并利用“躺賺”的噱頭吸引沒有貨源和營運能力的人群入局。
隻是，不同于早期的行業環境，如今無人直播間更多的隻是一種低成本營運方式，吃不到任何流量紅利，小白入場幾乎無法實作成交，隻會被教育訓練機構割韭菜。
實際上，除了《遼沈晚報》的報道外，還有許多地方媒體也報道過類似的直播帶貨教育訓練項目。沒有任何經驗和資源的小白參加這些教育訓練項目，花錢購買了一些工具和服務後，根本就做不起來。
不過，有需求就有市場，而教育訓練機構們的鐮刀，也一直跟随着平台的玩法更疊而改變方向......
新播場發現，教育訓練項目中，除了無人直播外，最近熱度較高的還有商品卡和圖文内容帶貨。
所謂的商品卡玩法，也是針對抖音、快手這樣的短視訊直播平台，它們在2021年開始籌建商城，并陸續加大對商城的投入後，讓商品的曝光不再依賴于内容。于是，引導使用者選品鋪貨、利用刷量的方式讓商品曝光的商品卡玩法盛行。
而圖文内容帶貨，除了在小紅書上盛行外，随着抖音、快手開放圖文内容挂購物車的權限，也開始在抖音、快手上盛行。這一類内容創作門檻更低的玩法，自然對于沒有能力的小白而言，看上去十分友好。
“淘寶圖文18年就沒得做了。”某位傳統電商人在社群裡如是說，但這并不能阻止許多玩家湧進圖文帶貨，進而也給教育訓練機構們提供優質案例和宣傳素材。
是以，另一位從業者在社群裡稱：“你們這些做電商的還不如賣課的賺得多。”
而從無人直播、商品卡再到圖文帶貨，你會發現，這些玩法之是以受到關注和追捧，不僅是因為成本低，更重要的一點是相較于直播和短視訊帶貨，内容創作門檻和難度更低。
一方面，是因為有越來越多的傳統電商玩家和供應鍊湧入抖音、快手，他們并不太熟悉内容玩法，而是在營運和付費流量上有着比較強的能力，是以更傾向于這類玩法。
另一方面，抖音和快手在近1-2年時間内，投入對商城的營運，将内容與電商割裂開。在内容層面，讓使用者上有更長的停留，增加平台DAU；在電商層面，讓使用者做快速成交，釋放出能多的時間消費去内容。
一個很明顯的現象是，2020-2022年期間，行業内曾出現了策劃出各類創意内容的電商直播間，但如今卻越來越少了。
平台對内容策劃力的弱化，被教育訓練機構鼓吹成是給更多普通人機會。但在從業者看來，這将是更強貨品能力、營運能力和付費能力的競争。