人性弱點。你要牢記這5條人性的弱點。大多數人都不知道自己有，但經常發生在自己身上的心理效應。你要聽完我接下來講的，你可能會對人性有一個重新的認識和認知。
第一個：沉沒成本。隻有是消費出去，但又無法改變的事情，都是沉沒成本。如果你去看一場電影，你發現這場電影很難看，拍的很爛。這個時候會怎麼辦？大多數人都會選擇把它看完，哪怕是全程玩手機都要把它看完。因為這個電影票是花自己的錢買的。
第二個：比例的偏見。人們對比例遠比對數值更敏感。賣一個8000塊錢的電腦，送一個100元的鍵盤。你會說人家老闆真摳門，花8，000塊錢才送100塊錢的東西。
但是如果換一種方式來說，買8，000塊錢的電腦，加1塊錢送100元的鍵盤，你會覺得賺了100塊錢的便宜，甚至賺了99塊錢的便宜。這完全是兩種心理。
第三個：沉錨效應。人們經常需要參照物才能做出來判斷，人家感覺你的産品貴，會拿出同行業更貴的産品來做比較，人家就會感覺你的産品便宜，你長得醜。相親一定帶一個比你更醜的人給你做參照。
沉錨效應就是說你沒有對比就沒有傷害。
第四個：心理賬戶。就是你所花的錢，在你心裡都有一個預估的值。你想買一個包，你的心裡預估值會有一個預算，這個預估值也就是你可以接受它的價位。這就是很多人為什麼總存不住錢，就是因為你心裡有很多很多個預估值。
第五個點：害怕失去。人們都是害怕失去的，對沒有擁有過的事情是一種期待，過的東西是一種保留。人對已經到手的東西就害怕失去。你會發現，你買了很多很多沒有用的東西，但是讓你送人。
