文｜DataEye，作者｜Leo劉尊
米哈遊新作《崩壞：星穹鐵道》昨日上線。
沒想到因為開服時間提前，“被米哈遊背刺的一生”登上微網誌熱搜。
除了莫名其妙斬獲了熱搜外，《崩壞：星穹鐵道》26号上線當天，iOS暢銷榜第一、免費榜第一。
上線前，《崩壞：星穹鐵道》國内全平台預約人數達2000萬，全球超3000萬。已經超過當初《原神》的約2000萬。在4月23日開放預下載下傳當日，便接連登上超過113個國家和地區的app store免費榜榜首。
《崩壞：星穹鐵道》具體資料怎麼樣？營銷、内容怎麼做的？有何優劣？如何借鑒？
為什麼說，米哈遊、莉莉絲新作接連上線，上海遊戲圈正式迎來了一波新潮流？如何解讀？
今天，DataEye研究院詳細聊聊《崩壞：星穹鐵道》。
處境：優勢、短闆都很明顯
【DataEye研究院觀點】
我們先對《崩壞：星穹鐵道》做一個簡單的SWOT分析，作為背景因素：
（一）環境——機會：
1、競對較少：五一前後沒有二次元遊戲上線，二次元RPG回合制，在手遊端也沒有同量級遊戲。
2、自帶流量：“米哈遊新作”自帶聲量，能輕松斬獲各種曝光資源（如：應用商城的首頁推薦、媒體報道）。
3、時間視窗：五一5天假期，将帶來玩家充分體驗的機會，
（二）環境——挑戰
1、期待極高：如今，二次元玩家的審美、品質要求大幅提升，且讓玩家對戰鬥、操作的高度自由，要求較高。這些則是回合制RPG的短闆。
2、注意力稀缺：二次元賽道非常卷且固化，今年五一出遊潮明顯，且前後有大量大廠新遊。出行、新遊、老遊都在争奪玩家注意力。
（三）産品——優勢
1、工業化：《崩壞：星穹鐵道》開發團隊可能超過了400多人？（存疑，?報道），與《原神》當初的開發規模基本相同，米哈遊工業化能力或将在《崩壞：星穹鐵道》上集中呈現。
2、世界觀升維：《崩壞：星穹鐵道》繼承了崩壞IP世界觀，以及部分人物角色，将視野延展至宇宙、星球，更加宏大、史詩感，且充滿未知感、可能性——下一個星球，說不定就是《原神》的世界，或者現實世米哈遊公司前台，或者到了哪個動畫漫畫的世界？格局打開。
3、代入感：《崩壞：星穹鐵道》的角色性格、言論與現實高度重合，可以讓玩家有帶入、共鳴，比如可以用“最佳打勞工”的說法、“工作的時候偷閑，才是争取價值”的台詞。而其它大多遊戲世界觀，則距離現實很遠。
（四）産品——劣勢
回合制天花闆低：《崩壞：星穹鐵道》作為回合制RPG，“排排站、對對砍”的回合制，不自由、沒操作，這與米哈遊大多遊戲差異很大，玩法天花闆低，政策深度難做且需要考慮門檻，可能不适用于大衆。更重要的是，“排排站、對對砍”，不利于用來做内容，畢竟會顯得不自由、死闆。
帶着這些基礎背景認知，我們具體來看《崩壞：星穹鐵道》資料。
買量投放：以品帶效，以角色為核心
由于米哈遊做素材内容，并非按照吸睛點、轉化點等原則，而是内容導向，是以以下統計與此前略有不同。
【事實＆資料】
（一）投放量
DataEye-ADX資料顯示，截至4月26号的近7天，《崩壞：星穹鐵道》投放的素材内容量，位列二次元手遊素材榜第四。4月26号公測當天，該遊戲投放了超2000組素材内容，前一天則為1740組。
（二）創意内容
DataEye-ADX資料顯示，截至4月26号的近30天，《崩壞：星穹鐵道》最多計劃使用的TOP40支視訊素材内容中，主要是角色向（27支）、背景/環境+音樂（8支）、劇情向（8支）。
【DataEye研究院觀點】
四類素材，突出品質，突出嗨點。《崩壞：星穹鐵道》目前素材内容，主要圍繞角色、背景世界觀、劇情、音樂展開，之後預計還會有玩法、戰鬥等等。其中，角色向的素材内容最多，且音樂、立繪、細節堪稱行業頂級。
從剪輯手法、包裝方式來看：《崩壞：星穹鐵道》主要用的實錄/劇情+圖檔立繪結合展示角色，也有真人劇情、照片相框式的方式，但不多。
從素材營造的使用者感受、爽感、嗨點來看：可愛奶萌感、輕松趣味性、與現實代入感/共鳴感、炫酷感都是米哈遊重點突出的，特别是前三者，與大多二次元類遊戲宏大、炫酷、神秘的調性有所區隔。
以角色為核心，有利有弊。米哈遊的内容思路，一直是圍繞角色展開（而不是世界觀、武器、玩法等等）一切元素圍繞塑造角色服務。這有利有弊。
利：其一，是因為這類遊戲模式，核心就是為愛付費——對角色的愛。其二，米哈遊對群像角色的人設把握，是已經驗證過的（比如，丹恒是不是很像内誰誰？），确定性較高。其三，工業化，最好的展示“舞台”是細節，而角色細節又是面向玩家曝光次數最多的。
弊：除了IP的幾個角色（布洛妮娅、希兒、楊叔、姬子）外，《崩壞：星穹鐵道》作為新遊，新角色讓閱聽人非常陌生，沒有帶入、難有共鳴，更何況背景世界觀也進行了升維。預約的内容，看着像“莫名其妙的人，在說莫名其妙的話，做莫名其妙的事”。
“以品帶效、輪播廣告”。總體來說，米哈遊對于品效的了解，是“以品帶效”，即高度重視品牌内容，通過内容傳播、口碑聲量，來帶動素材轉化。
我們看《崩壞：星穹鐵道》素材的點選分布，發現往往前幾秒就産生了大量點選，而完播率、後續點選情況反而不佳。這說明去點選素材的使用者，此前已經知道米哈遊，有信任有認可，看第一秒就是“确認過的眼神”。
這也是為什麼，素材開頭放大黑底+米哈遊LOGO，也有極高點選轉化的原因——品牌傳播做漏鬥，買量素材做“收口”。
“以品帶效”也會造成一些問題：素材如果也做得比較品牌、“PV感”，節奏較緩慢，流失率會高，完播率不佳。資料上出現6秒定勝負的情況（6秒内，沒點選，必流失）。當然，米哈遊對于買量，也比較佛系，有轉化最好，沒轉化就當“輪播的品牌廣告”了。他們内部考核，更看長遠、看整體、看口碑。而不是哪個素材跑得不好就停掉換掉。
更輕松活潑、更現代、更刺激。為了解決“6秒定勝負”的問題，破解“新遊，大家不熟悉”的難題，《崩壞：星穹鐵道》這次的操作，是将素材内容做得更輕松活潑、更現代、更刺激、更有嗨點爽點，避免節奏過于緩慢、拖沓。同時得益于題材優勢，可以做類似“最佳打勞工”、“甲方催稿，再改一版”這樣的共鳴素材。
思路很好，踐行起來，能否達到效果，還有待後續資料驗證。
任何公司都有适配模式、路徑依賴，米哈遊也不例外。
品牌傳播：全網熱門招緻“煩惱”
【事實＆資料】
社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關資料（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大資料及AI智能應用提供商，建構了從資料收集、處理、分析、模組化到商業應用的全價值鍊解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下網際網路大資料擷取與分析平台——數說聚合。統計時間：2023年1月1号至4月26号下午3時。
内容條數方面，截至26号下午3時，國内全網内容條數達到65.85萬。其中，1月末的“三測PV”、2月10号的“躍遷測試（三測）”、3月25号的“定檔消息”、以及昨天的公測，形成4次内容數量爆發。特别是昨日公測，在微網誌上産生超8.2萬條博文，這還隻是截至4月26号下午3時的資料。
閱聽人互動量（贊、轉、評、投币等）方面，達到了9800萬！其中，躍遷測試（三測）是互動量最高的，主要集中于中長視訊（含B站）的400萬次、短視訊的290萬次。
平台方面，微網誌占内容條數的38.97%，短視訊占37.62%，中長視訊占12.24%。
關注點方面，除了遊戲名、公司名外，“躍遷測試”、“原神”、“禮包”、各角色名都是高頻詞。
【DataEye研究院觀點】
不隻是新遊上線，更是全網熱點。今年來，三測PV、躍遷測試（三測）、定檔、公測，四次互動量的爆發，在客觀上為遊戲形成了預熱。得益于之前幾款遊戲的積累，“米哈遊新遊”早已突破了遊戲的範疇。其中，微網誌、短視訊是主要的内容集中地，二次元濃度更高的B站所屬的中長視訊，内容數并不突出——再次說明，遊戲破圈了，這是全網熱點事件，不限于二次元遊戲的範疇。
△微網誌相關話題資料
猜測争議随之而來，但總體中性。關注度高的前提下，米哈遊的一舉一動，會導緻各類猜測、争議。例如26号上線當天，由于開服時間提前，“被米哈遊背刺的一生”登上微網誌熱搜；再如，前不久《崩壞：星穹鐵道》真人廣告釋出時，其中台詞被猜測影射其它遊戲，引發大量讨論。猜疑、憤怒、争議、嘩衆取寵...你能想象到的網際網路普及下沉後的弊端，都撲面而來。不過，從讨論偏向來看，91%的内容還是屬于中性，負面隻占2.49%。
不得不感歎，被質疑，就是表達者的宿命！
好在玩家還是相對理性的。
和《原神》的對比，是一個常見話題。一方面不得不感歎《原神》正在邁向“國民級遊戲”，另一方面，二次元玩家的審美、品質要求大幅提升，且讓玩家對戰鬥、操作的高度自由，要求較高，而回合制RPG恰好在自由度上不占優。
珠玉在前，《崩壞：星穹鐵道》如果留下一個“不如《原神》”的争議，會是巨大壓力。這對項目組是不公平的。
四、意義：上海遊戲“IP續作潮” 開啟
【DataEye研究院觀點】
米哈遊、莉莉絲接連上線新遊。以點帶面，以上海遊戲四小龍為代表的上海遊戲公司，今年集體迎來“IP續作潮”，如：
這一現象值得深究：
（一）原因：
1、版号恢複直接帶來新遊湧現，以及更宏觀的：輿論風向、政策風向的轉變——遊戲，不再是“精神鴉片”，而是在促進實體經濟、助力文化輸出”、促進技術創新；
2、這批企業，大多是一批做IP、内容的企業，極度重視IP價值，不确定性更高、風險更大的競争環境，也需要IP提升成功率；
3、這些IP前作多為2015-2020年上線，目前已經内容瓶頸、流水下滑。
（二）影響：
1、産品、營銷模式套路化，IP續作不再有前作那樣驚豔。已經上線的幾款IP續作中，多為基于前作玩法的微創新+畫質提升，并套用前作的營銷打法，驚豔程度相對前作大大折扣，《崩壞：星穹鐵道》有完全另辟賽道的魄力、《戀與深空》有更新3D的空間，但這樣的例子還是比較少。
2、平穩延續？另辟蹊徑？進一步，IP續作到底對于前作意味着什麼？對遊戲公司意味着什麼？上海遊戲公司分裂出兩大路線：一條路是“平穩延續”，代表是莉莉絲《萬國覺醒》→《萬龍覺醒》、巨人《征途》→《原始征途》等，玩法平移微創新，風險低、确定性高，實質上是繼承老使用者、召回流失使用者，有點“不思進取”，也容易形成“新老産品搶使用者”的情況；
另一條路是“另辟蹊徑”代表是米哈遊《崩壞：星穹鐵道》，它和米哈遊别的遊戲玩法區隔較大，且選了一個天花闆較低的賽道，這在“IP續作潮”的背景下，是非常需要魄力、勇氣、決斷力的。
3、技術能力提升，對于遊戲體驗提升，效用降低。衆所周知，上海遊戲廠商擅長工業化，但在沒有重大技術突破（如VR）前提下，工業化能力的提升，對于遊戲體驗提升的促進效率，理論上将逐漸降低——假如，過往投入1000萬，提升10%的體驗，未來可能需要投入5000萬才能産生同樣效能。此外，手遊的包體也是瓶頸，強如《原神》，其包體大小已經是不少玩家跨端遊戲，甚至解除安裝的主要理由了。上海遊戲廠商續作還能怎麼卷呢？
4、去海外卷。視野拓寬、格局放開。上海遊戲廠商“IP續作潮”，更大的野心、市場可能在海外，例如《崩壞：星穹鐵道》選回合制RPG，瞄準的是日韓，《萬龍覺醒》瞄準的是英語市場。這也是上海廠商的最大機會、優勢。工業化、IP内容、中國文化的加持下，可能将掀起國産遊戲新一輪出海浪潮——IP續作出海潮。
△《崩鐵》海外版《Honkai: Star Rail》全球iOS暢銷榜排名情況（點點資料，4月26号）
5、IP，從資本的力量，到口碑的力量轉化。以往，我們但凡提到IP，往往意味着兩件事：一投資收購，典型如騰訊，本質是資本的力量，自上而下的力量；二花時間精力做内容，慢慢滾大IP“雪球”，典型如上海遊戲廠商，本質是口碑的力量，自下而上的力量。“IP續作潮”的出現，意味着後者（IP口碑）的力量，正在全國乃至全球範圍内的崛起！它本質反映出使用者力量的崛起、使用者聲音前所未有的被重視。
回到當下，在上海遊戲“IP續作潮”中，在同行求穩、規避風險的另一條路之外，米哈遊敢做沒做過的回合制RPG，是大膽的、有風險的、有魄力的。
DataEye研究院建議：
不必給米哈遊新作過高期待，不必帶着《原神》的眼鏡去看《崩鐵》，警惕“捧而殺之而不自知”。
我們需要給勇者、冒險者一些寬容——它明明可以選擇求穩，卻沒有。
《崩鐵》不想做《原神》第二，甚至不想做《崩壞3》第二
——那是友商該做的。
讓它做自己。