車轉化保為啥這麼難？
很多門店問我如何提升洗車，往保養轉化的轉化率。轉化率有一個數字，大概是在7%，行業内的一個開連鎖的。朋友告訴我的，他們7%的轉化率已經非常高了，通常行業水準大概在3%。
如果你想一天保養5台車，你至少一天要洗100台車，100台車你想想你洗的過來嗎？為什麼這麼難轉化？
有很多人就說了，車都洗不幹淨，你何談轉化保養呢？又有人說那是因為你銷售話術不行，你得提升員工的銷售能力。更有人說什麼是因為你的洗車價格太低，來都是羊毛黨，你得提價，你把普洗搞成精洗，在我看來這都不對。
為什麼低？引流品和利潤品之間沒有關聯性。給你舉個簡單的例子，你被夜市攤的一盤涼菜引流了，9塊9，你去了轉兩瓶啤酒沒問題，你說一盤涼菜讓你轉，鮑魚燕翅能轉的動嗎？這就不現實。轉化有三套邏輯。
第一套是洗車和美容，比如說抛光鍍晶打蠟，這是OK的，沒問題可以轉。
第二套是輪胎和底盤，轉到四輪定位，底盤件的更換。
第三套是機油保養，轉到發動機，比如說除積碳，燒機油它有關聯性的。我們現在在這個地方，那邊是斷橋，鴨綠江，對面是北韓，那麼在這個環境下什麼東西能轉化？你看那大姐，北韓民族服裝，你要把我們西安大唐不夜城的漢服能賣得動嗎？因為這兩件事就不搭。是以很多快修保養店用，聽信一些黑心商家賣個39.9的引流，看似風風火火門庭若市，賺了多少錢？他說我7天搞了十幾萬，你再問他利潤有多少，他就不吭聲了。你看中的是後端的利潤，人家看中的是你的本金，你想要利潤他要你的本金。