作者 | 陳皓 來自：AI前線 編輯：起筆
春節假期已經過去一周了，現在的你或許在默默梳理新一年的計劃，摩拳擦掌，希望明年此時技術更進一步，收入也更可觀。作為一名程式員，也許應該感到慶幸，因為寫程式是一門“手藝活兒”，除了拿固定的工資，你還可以用技術變現。陳皓在他的極客時間專欄《左耳聽風》中寫過一篇文章，專門分享了自己技術變現的方法。
我不算是聰明的人，經曆也不算特别成功，但一步一步走來，我認為，我能做到的，你一定也能做到，而且應該還能做得比我更好。
如何讓自己的技能變現？
還是那句話，本質上來說，程式員是手藝人，有手藝的人就能做出别人做不出來的東西，而付費也是一件很自然的事了。那麼，這個問題就成了，如何讓自己的“手藝”更為值錢的問題了。
第一：千裡之行，積于跬步
任何一件成功的大事，都是通過一個一個的小成功達到的。是以，你得確定你有一個一個的小成功。具體說來，首先，你得讓自己身邊的人有求于你，或是向别人推薦你。這就需要你能夠掌握大多數人不能掌握的技能或技術，需要你更多地學習，并要有更多的别人沒有的經驗和經曆。
一旦你身邊的人開始有求于你，或是向别人推薦你，你就會被外部的人注意到，于是其他人就會付費來擷取你的幫助。而一旦你的幫忙有效果的話，就會産生效益，無論是經濟效益還是社會效益，都會為你開拓更大的空間。
你也會因為這樣的正向回報而鼓勵自己去學習和鑽研更多的東西，進而得到一個正向的循環。而且這個正向循環，一旦開始就停不下來了。
第二：關注有價值的東西
什麼是有價值的東西？價值其實是受供需關系影響的，供大于求，就沒什麼價值，供不應求，就有價值。這意味着你不僅要看到市場，還要看到技術的趨勢，能夠分辨出什麼是主流技術，什麼是過渡式的技術。當你比别人有更好的嗅覺時，你就能起動得更快，也就比别人有先發優勢。
- 關于市場需求。要看清市場，就需要看看各個公司在做什麼，他們的難題是什麼。簡單來說，現在的每家公司無論大小都缺人。是真的缺人嗎？中國是人口大國，不缺寫代碼搬磚的，真正缺的是有能力能夠解決技術難題的人，能夠提高團隊人效的人。是以，從這些方面思考，你會知道哪些技能才是真正的“供不應求”，這樣可以讓你更有價值。
- 關于技術趨勢。要看清技術趨勢，你需要了解曆史，就像一個球運動一樣，你要知道這個球未來運動的地方，是需要觀察球的已經完成運動的軌迹才知道的。是以，了解技術發展軌迹是一件很重要的事。要看一個新的技術是否順應技術發展趨勢，你需要将一些老技術的本質吃得很透。
是以，在學習技術的過程一定要多問自己兩個問題：“1. 這個技術解決什麼問題？為什麼别的同類技術做不到？2. 為什麼是這樣解決的？有沒有更好的方式？”另外，還有一個簡單的判斷方法，如果一個新的技術順應技術發展趨勢，那麼在這個新的技術出現時，後面一定會有大型的商業公司支援，這類公司支援得越多，就說明你越需要關注。
第三：找到能展現價值的地方
在一家高速發展的公司中，技術人員的價值可以達到最大化。
試想，在一家大公司中，技術架構和業務已經定型，基本上沒有什麼太多的事可以做的。而且對于已經發展起來的大公司來說，往往穩定的重要性超過了創新。此外，大公司的進階技術人員很多，多你一個不多，少你一個不少，是以你的價值很難被展現出來。
而剛起步的公司，業務還沒有跑順，公司的主要精力會放在業務拓展上，這個時候也不太需要高精尖的技術，是以，技術人員的價值也展現不出來。
隻有那些在高速發展的公司，技術人員的價值才能被最大化地展現出來。比較好的成長路徑是，先進入大公司學習大公司的技術和成功的經驗方法，然後找到高速成長的公司，可以實作自己更多的價值。當然，這裡并不排除在大公司中找到高速發展的地方。
第四：動手能力很重要
成為一個手藝人，動手能力是很重要的，因為在解決任何一個具體問題的時候，有沒有動手能力就成為了關鍵。這也是我一直在寫代碼的原因，代碼裡全是細節，細節是魔鬼，隻有了解了細節，你才能提出更好或是更靠譜的并可以落地的解決方案。而不是一些籠統和模糊的東西。這太重要了。
第五：關注技術付費點
技術付費點基本展現在兩個地方，一個是，能幫别人“掙錢”的地方；另一個是，能幫别人“省錢”的地方。也就是說，能夠幫助别人更流暢地掙錢，或是能夠幫助别人提高效率，能節省更多的成本，越直接越好。而且這個技術或解決方案最好還是大多數人做不到的。
第六：提升自己的能力和經曆
付費的前提是信任，隻有你提升自己的能力和經曆後，别人才會對你有一定的信任，才會覺得你靠譜，才會給你機會。而這個信任需要用你的能力和經曆來填補。比如，你是一個很知名的開源軟體的核心開發人員，或是你是某知名公司核心項目的核心開發人員，等等。
第七：找到有價值的資訊源
資訊社會，如果你比别人有更好的資訊源，那麼你就可以比别人成長得更快。對于技術人員來說，我們知道，幾乎所有的技術都源自西方世界，是以，你應該走到資訊的源頭去。
如果你的資訊來自朋友圈、微網誌、知乎、百度或是今日頭條，那麼你完蛋了。因為這些管道有價值的資訊不多，有營養的可能隻有 1%，而為了這 1%，你需要讀完 99% 的資訊，太不劃算了。
那麼如何找到這些資訊源呢？用好 Google 就是一個關鍵，比如你在 Google 搜尋引擎裡輸入“XXX Best Practice”，或是“Best programming resource”……你就會找到很多。而用好這個更好的資訊源需要你的英文能力，是以不斷提升英文能力很關鍵。
第八：輸出觀點和價值觀
真正偉大的公司或是産品都是要輸出價值觀的。隻有輸出了更先進的價值觀，才會獲得真正的影響力。但是，你要能輸出觀點和價值觀，并不是一件容易的事，這需要你的積累和經曆，而不是一朝之功，需要長期積累。是以，如果想要讓你的技能變現，這本質上是一個厚積薄發的過程。
第九：朋友圈很重要
一個人的朋友圈很重要，你在什麼樣的朋友圈，就會被什麼樣的朋友圈所影響。如果你的朋友圈比較優質，那麼給你介紹過來的事兒和活兒也會好一些。
優質的朋友圈基本上都有這樣的特性。
這些人都比較有想法、有觀點，經驗也比較豐富；這些人涉獵的面比較廣；這些人都有或多或少的成功；這些人都是喜歡折騰喜歡搞事的人；這些人都對現狀有些不滿，并想做一些改變；這些人都有一定的影響力。
最後有個關鍵的問題是，物以類聚，人以群分。如果你不做到這些，你怎麼進入到這樣的朋友圈？
總之，就一句話，會掙錢的人一定是會投資的人。我一直認為，最寶貴的财富并不是錢，而是你的時間，時間比錢更寶貴，因為錢你不用還在那裡，而時間你不用就浪費掉了。你把你的時間投資在哪些地方，就意味着你未來會走什麼樣的路。是以，利用好你的時間，投到一些有意義的地方吧。
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