上次我們說到，在B站TOP100熱銷的商品品類中，美妝護理類産品遙遙領先，占比52%。
（B站TOP100熱銷商品品類分布 資料來源：火燒雲資料）
可以看出，B站如今的美妝賽道，無論是對品牌方的流量擷取，還是内容創作者的入駐與變現，都有着不可或缺的價值。
那今天我們就從B站電商帶貨最為成熟的美妝區切入，聚焦B站美妝内容生态，來探讨一下如今的B站美妝區新趨勢，内容生産者及品牌又将面臨哪些新機遇和挑戰。
1、B站美妝新趨勢：男性美妝護膚的崛起
進入2023年，各大平台美妝報告都在告訴我們：男性需求增長強勁，傳統的性别刻闆印象正在發生改變，男性美妝消費群體不容忽視。
根據中移智庫2021年“他經濟”研究報告，一年中購買美妝護膚類産品的男性使用者比例超過50%，平均每季度購買頻次在2次以上的比例達到7成，一年内購買金額在900元以上超過5成。
男性在美妝護膚類産品上的消費人數、消費規模都在不斷增長，已成為美妝市場的新晉寵兒。
根據火燒雲資料熱銷商品榜單顯示，在上個月的美妝護理類産品熱銷榜中，男性美妝護理類産品占比17%，TOP20占比45%，平均月增播放可達500w+，月總銷售額超1億。
這說明男性美妝護理類産品在B站不僅帶得動的，并且效果非常不錯。
那麼問題來了，為什麼在B站賣得好呢？
其實，是因為B站的使用者畫像占據優勢：B站使用者男女比例為57:43，18-35歲使用者占比達78%，使用者平均年齡為21歲。
平台使用者年輕化，意味着對新奇事物的接受度明顯更高，而男性使用者占比高，則為品牌打開男性美妝市場提供土壤。
是以，男性美妝護理類産品能夠在B站崛起，并且使得B站成為男性美妝投放的絕佳陣地。
那到底男性美妝護理類産品在B站是如何帶貨的？
2、B站男性美妝護理類産品帶貨技巧：
1）細分商品品類
要想分析商品帶貨技巧，必得先從商品類别入手。
火燒雲資料在統計B站熱銷産品榜單時，發現一個現象：在美妝護理方面，女性更關注口紅與抗衰，而男性則更重視面部護理。
随着行業的發展，男性美妝品類爆發出了更多層次需求。
就目前B站的帶貨情況來看，熱銷的男士美妝護理類産品，按照産品種類可大緻劃分為護膚品、潔面産品、身體清潔品、剃須用品、香水五大類。
這五大類在B站男士美妝帶貨生态裡都已經較為成熟，它們都是男性生活中的剛需，并且正好符合B站強大的男性使用者群。
除了這些主流品類，我們還可以找到其他新的增長點。
比如，可以試着從男生日常細節考慮，找尋他們生活中的痛點，繼續細分品類。像鞋子除臭、定型發膠等，隻要是男性生活中用得到的，都可以作為一種新品類。
對于男性消費者來說，他有時候可能不明确自己的需求，但作為品牌方，就要幫他們了解，因為需求是可以被創造的，商品品類也是可以不斷細分的。
2）與成分黨結合
除了品類，産品本身也有一定的帶貨技巧。
火燒雲資料分析了上千篇B站優秀帶貨視訊，得出規律：B站男性美妝類内容與成分黨的結合已成為主流。
比如，下面這個例子，帶貨商品是一款祛痘印精華。UP主通過對産品成分的科普，告訴使用者之是以這款祛痘精華有用，是因為産品含有能夠抑制黑色素的成分，使痘印變淡。
這樣不僅能讓産品得到有效安利，還會給使用者留下專業靠譜的印象。
是以說，把成分作為男性美妝内容中的一個重要賣點，能夠為理性派著稱的男性使用者提供專業的消費決策建議，使他們能快速感覺到産品的直接價值。
3）凸顯功效詞
另外，産品效果也是男性消費者購買産品時的重要考慮因素。
如何讓使用者有效感覺到産品效果？凸顯功效詞。
在B站，男性美妝類産品通常會結合男顔經濟“精緻主義”的消費特點，提煉功效詞。
如圖所示，從帶貨UP主的首頁截圖，我們可以看到，像“祛痘印”、“消除黑眼圈”、“除口臭”、“告别臭腳”等，都可列為男性功效詞。
所謂“功效詞”，就是産品能為使用者提供什麼功能，産生什麼效果，再結合男性日常生活中的痛點，來挖掘他們的需求。
這樣做的好處，把功效詞放在标題和封面，能夠讓使用者第一時間感覺到自身需求，并将其與産品價值連結在一起，留下深刻印象。
4）賣點可視化與場景化
說完方法，在後面進行具體的視訊創作時，還要注意産品賣點的可視化和場景化呈現。
看産品賣點能不能用視訊表現，能用視訊表現的，比如下面這款男士去黑眼圈眼霜，一般都會放出使用前後的效果對比圖，能讓使用者直覺看出産品效果。
不能用視訊表現的，可以用場景代替，比如下面這款香水類的産品，就把産品（香水）放在了男女談戀愛的場景，利用氣味來吸引對方。
總之，隔着螢幕感覺不到的，就放在具體場景裡，這樣可以增加使用者代入感。
當然，在最終的帶貨視訊呈現上，還要選擇最貼合産品的形式。
歸納一下，B站男性美妝類産品帶貨技巧，我們在這裡總結了四點：細分商品品類、與成分黨結合、凸顯功效詞、賣點的可視化與場景化。
可以看出，崛起的男性消費者正在為美妝行業注入新鮮血液，那對于B站内容創作者來說，也意味着更多的機會。
3、不同類型UP主與男性産品的适配度
那麼，面對B站的男性帶貨商品生态，不同類型UP主與男性産品的适配度如何呢？
首先是男生UP主，這不用多說，他們在産品測評、試用等方面都占據優勢，同為男生，試用男性美妝護理産品，能夠直接讓使用者看到效果，更有說服力；
而女生UP主則牢牢占據了性别優勢，有時候我們會發現，一些女生UP主帶貨的男性商品，會比男生UP主的效果還要好。
為什麼會出現這種情況？有專家認為：在“男顔經濟”大背景下，女性對于男性顔值的要求，會内化為男性對自己顔值的要求。
後有蜂鳥問卷關于《男性化妝态度調查報告》的調研結果，也證明了這一點，超過40%的男性化妝的原因是“希望掩蓋外貌方面的缺陷，用完美帥氣的外形，赢得異性青睐”。
除此之外，女生UP主還可以另辟蹊徑，不選擇男性商品，而是選擇以男性消費群體為主的女性商品，就比如，下面這款經期護理儀。
經期護理儀是給女生用的，但實際上卻很少有女生會主動買它，因為大多數女生在真切體會到生理期肚子痛後，會想當然地認為這是一款智商稅産品。而對于男生來說，這款産品代表的卻是對女朋友特殊時期的關懷，那就必須買。
還有一種類型：情侶UP主。
他們的優勢在于，既可以帶女性商品，同時又可以帶男性商品，并且還可以借助情侶之間日常生活小事，很自然地把産品帶出，既加強了UP主屬性，又能産生很好的效果。
最後，我們想說，B站男性美妝帶貨生态已經愈漸成熟，不斷吸引着衆多年輕化、個性化的品牌來此搶占使用者。
但機遇與挑戰并存，品牌方須得把握新營銷風向标，掌握正确的帶貨與投放技巧，才能在未來的B站美妝市場得到足量的回饋。