作者 | 黑米，白澤研究院
一個新興領域正在 Web3 中興起——DeWi，即去中心化無線。
通過建立基于區塊鍊技術的激勵機制，借助“大衆的力量”或網絡營運商提供熱點，使用者以無需信任、無需許可和可程式設計的方式建立和管理去中心化的無線網絡，而不再是由單一的、集中式的電信公司營運。
在這其中，Helium、Karrier One、Pollen Mobile、Hexagon 等項目脫穎而出。
但是，如果我告訴你有一個 DeWi 項目擁有 400 萬每月活躍使用者，産品有着超過 1.5 億次下載下傳，并且在應用商店被超過 200 萬人評為 4.6 分？
很多人可能難以置信，但這就是事實。
這就是在今年第一季度從 Web2 過渡到 Web3 的公共熱點網絡 WiFi Map。
WiFi Map 的 Past：沒有營銷，卻走向了世界
WiFi Map 成立于 2014 年，旨在成為一個“社群驅動的無線網絡和自籌資金的初創公司”。由 Denis Sklyarov（首席執行官）和 Igor Goldenberg （首席技術官）共同創立，如今已在全球範圍内發展到約 30 名團隊成員。
Denis 和 Igor 曾在屢獲殊榮的移動應用程式軟體開發公司 Kenlo Group 共事，直到他們意識到有大量的人無法在連接配接可靠的網際網路的情況下環遊世界。
在當時，人們會在 Foursquare、Facebook、Tripadvisor 和其他平台上搜尋他們旅行目的地的詳細資訊，以提前了解是否有 WiFi。這對精打細算的旅行者來說是必不可少的，因為當時的移動資料非常昂貴。
在看到一些平台上的使用者樂于與陌生人分享這些資訊而不期望任何回報時，他們萌生了一個想法：是否可以将所有這些資訊集中在一個應用程式上？以便人們可以快速、簡單地通路。
早期的 WiFi Map 便應運而生，作為聯創，二者每月可以獲得 300 美元的應用程式收入。
不過，因為 WiFi Map 是以由旅行者、網絡基礎設施不足的國家群眾組成的社群為驅動的，當他們增設了“添加 WiFi”的按鈕後，很多人開始自願添加熱點。此後，WiFi Map 陸續添加了更多的“使用者服務”，例如 WiFi 全球熱點地圖（可離線檢視）、eSIM 計劃（當 WiFi 不可用時的移動資料）、VPN 服務和網絡速度測試。使之在印度尼西亞、印度等低收入國家被迅速采用。
最終，這個由貢獻者組成的社群成為了一支有影響力的軍隊。創始人會分享應用程式的幕後開發，然後社群會在 Twitter 和其他社交平台上談論 WiFi Map。
WiFi Map 在沒有任何營銷的情況下走向了世界。
在接下來的 8 年多裡，WiFi Map 圍繞熱點共享和隐私建立了強大的雙向經濟。他們通過應用内的“積分”系統已經激勵了超過 1300 萬貢獻者添加了超過 1 億個 WiFi 熱點，同時“積分”可以讓貢獻者在消費時打折。
這種“沒有代币”的 DeWi 項目的最終結果是，他們現在正在為全球 200 多個國家/地區的 1.5 億使用者提供服務。
WiFi Map 的核心依然是“連接配接性”，就像我們今天看到的其他 DeWi 網絡一樣。隻不過，他們并沒有激勵參與者部署硬體來建構新網絡，而是利用現有的基礎設施（公共/私人 WiFi 熱點、本地手機信号塔），并改善了使用者通路它們的簡易性。
這種模式讓 WiFi Map 進入了一個正飛輪：
應用程式的更多下載下傳=更多的貢獻者和使用者
更多的貢獻者 = 更多映射的 WiFi 熱點
更多的貢獻者+更多的 WiFi 熱點=應用程式增值
應用程式增值=更多的廣告商
更多的廣告收入=拓展使用者服務
拓展使用者服務=更多下載下傳
WiFi Map 的 Now：通過三個管道提升年收入
根據 Data.ai 的資料，WiFi Map 目前的每年應用内收入約為 65 萬美元。
根據公開資訊，他們正在或希望通過以下三個管道增加收入：
1. 額外服務付費訂閱（核心産品仍然免費）
有三個付費訂閱服務，“Pro”、“VPN”和“Pro+VPN”，并且按月付費和按年付費的價格還是有差別的。
在這裡我們簡單計算，假設所有的付費使用者都是選擇了最進階别的“Pro+VPN”。
假設 65 萬美元的每月收入主要歸因于付費訂閱，那麼大概隻有 18,500 名付費使用者。（65 萬美元/35美元訂閱費=18,571 名付費使用者）
PS：一些使用者可能選擇了更便宜的訂閱服務，是以現實情況的使用者總數可能會更多。
作為一個擁有 1.5 億總使用者、隻有約 18,500 名付費使用者的應用程式，WiFi Map 目前每年收入為 65 萬美元。但随着 WiFi Map 的繼續發展，在付費使用者增長十倍（≈18.5 萬）的情況下，每年收入将增至 650 萬美元。
2. 應用内廣告
餐館、商店等廣告商可以付費在 WiFi Map 的熱點地圖上突出顯示。雖然 WiFi Map 目前還沒有通過這種方式獲利，但計劃未來會這樣做。
按收入計算，谷歌是 2022 年全球最大的以廣告為主要收入的公司。谷歌在 2019 年第二季度的 15 億次廣告展示和 4200 萬次浏覽的 CPM (cost per thousand views) 約為 40 美元。CPM 代表了每千次浏覽的成本。
那麼 WiFi Map 的 400 萬月活使用者/1000 = 4000。4,000 * 40 美元 (CPM) = 每月廣告收入 160,000 美元 = 每年廣告收入 192 萬美元。
即在現有使用者量的情況下，WiFi Map 一年的廣告收入約為 192 萬美元。
3. 內建第三方服務
這種管道目前沒有太多公開資訊，可能 WiFi Map 會在未來與其他行業的公司合作。
WiFi Map 可以內建其他公司的第三方服務，為使用者提供更多的便利。例如，在 WiFi Map 内內建 Uber 打車、酒店預訂、旅行預訂、汽車租賃。
在這種情況下，假設 WiFi Map 使用傭金結構，隻對在應用内下單第三方服務的客戶收取傭金。一般酒店、汽車/機車租賃、旅行社等第三方服務的傭金百分比範圍約為 10~17%。
那麼簡單計算如下：
假設 400 萬月活使用者中，有 10% 的人每月在第三方服務上花費 10 美元。40 萬月活使用者 * 每年 120 美元的支出 * 10% 的傭金=每年 480 萬美元的傭金收入。
綜上所述：
- 在沒有使用者增長的情況下，WiFi Map 通過上述三個管道的預計年收入 = 737 萬美元。
- 如果使用者量增長 10 倍，那麼這一數字 = 7370 萬美元。
- 從 2023 年 2 月 15 日到 2023 年 3 月 15 日，該應用在 Google Play 和 Apple App Store 中獲得了約 185 萬次下載下傳，環比增長約 20%。雖然并非所有新使用者都會變成活躍使用者，但這是 WiFi Map 走向将其使用者群擴大 10 倍的堅實道路。
是以，這時你可能不禁好奇，既然 WiFi Map 有這麼多收入優勢，為何還要轉向 Web3？不妨想想他們能夠成功的因素之一——社群。
WiFi Map 的 Future：從 Web2 跳進 Web3
WiFi Map 生态系統的發展，脫離不了社群的支援。
雖然 WiFi Map 開發商為使用者引入了許多便利的功能，但能夠增長的關鍵還是在于社群成員自願“添加熱點”，換取可有可無的“積分”。
不論是繼續吸引更多使用者使用 App，還是激勵社群成員增加熱點的覆寫範圍，WiFi Map 轉向 Web3，成為一個可持續、自給自足的去中心化熱點網絡看起來都是必要的。
2022 年夏季，WiFi Map 宣布，将在 Polygon 網絡上推出原生代币 $WIFI，取代“積分”作為價值存儲、記賬機關和交換媒介。需要注意的是，以往的“積分”不能與 $WIFI 代币 1:1 兌換。
其實代币并不是 WiFi Map 的首選，隻是 PayPal 等支付方式的費用太昂貴，而且有許多國家不接受它。
Igor Goldenberg，WiFi Map CTO：
在我們有了 $WIFI 代币的想法之前，我們想激勵那些做出最重要貢獻的人，但我們遇到了一些技術問題。例如，我們檢視了 PayPal，但費用是天文數字，而且有許多國家不接受它。加密是一種通用的輕量級技術，可以在世界任何地方通路。我們知道有些人會決定将其用作投機工具，我們對此沒有問題，但對我們來說，它是一個很棒的工具，可以為我們提供所需的實用性。
$WIFI 的推出和分發是為了激勵社群成員映射新的 WiFi 熱點、重新整理舊的熱點，并可用于在 App 上換取所需的服務。
除了一般應用程式原生代币都有的質押功能之外，$WIFI 的亮點還在于：
1. WiFi Map 允許使用者在 App 内使用 $WIFI 進行消費時，會以代币的形式返現消費價值的 15–20%。更有趣的是，通過法定貨币在 App 内消費會以代币形式返現 3-5%。這是一種廣泛的代币配置設定機制，可以讓更多使用者獲得 $WIFI。
2. 使用者使用 $WIFI 購買 eSIM 移動資料套餐時，會鎖定 $WIFI，在套餐到期時，會退還給使用者未使用的移動資料所對應數量的 $WIFI。
3. 在 App 内打賞提供熱點的貢獻者
4. 用于治理。鑒于該團隊在近十年内成功激勵了數百萬貢獻者，我相信他們會傾聽那些每天使用他們應用程式的人的回報。
此外，WiFi Map 還将緻力于成為一個包含遊戲化的去中心化網絡，可能會與 Polygon 鍊上的其他項目合作，在 WiFi Map 熱點地圖上增加收集 NFT 的功能和其他遊戲化元素。
$WIFI 總量為 10 億：
- 31.5% 用于生态系統獎勵和發展
- 20% 存入國庫
- 18% 配置設定給團隊和顧問
- 13% 配置設定給私人、公共投資者
- 10% 用于流動性
- 7.5% 用于營銷
今年 3 月，WiFi Map 以每個代币 0.0125 美元的價格向私人投資者出售了 8.83% 的 $WIFI，籌集了約 110 萬美元的資金。
3 月 30 日，他們以每個代币 0.025 美元的價格公開出售了 4.17% 的 $WIFI，再籌集約 100 萬美元。
收益将用于擴大開發團隊、增加應用内功能和服務，以及“在認為最佳時進行戰略收購”。
結語
WiFi Map 的使命是使網際網路民主化。
這是一個由 Web2 社群建構的應用程式，憑借其 1.5 億次應用程式下載下傳和超過 1 億個網際網路熱點，進入了 Web3 行業。
拓寬收入管道 + 拓展更多對使用者有利的服務 + Web3 激勵機制 = 有助于 WiFi Map 走向巅峰 = 提升 Web3 的高度
WiFi Map 的 Web3 之旅，也可以讓我們看到，即使是成功的 Web2 公司也可以深思熟慮地推出代币，尤其是在低迷的市場中，以促進增長并建立自己的迷你經濟。
風險提示：
根據央行等部門釋出的《關于進一步防範和處置虛拟貨币交易炒作風險的通知》，本文内容僅用于資訊分享，不對任何經營與投資行為進行推廣與背書，請讀者嚴格遵守所在地區法律法規，不參與任何非法金融行為。