3月24日，女性向3D換裝手遊【以閃亮之名】（後文簡稱【以閃】）正式國服上線。作為祖龍娛樂2023年的扛鼎之作，【以閃】自公測那天起便走上了逍遙霸榜之路，連續兩日高居中國AppStore總榜以及免費遊戲榜榜首位置。
資料來源：點點資料
談起【以閃】上線即霸榜的優秀成績，筆者認為【以閃】爆火的客觀條件有三：
1、當下女性玩家消費金額不斷猛增，針對女性玩家設計的休閑、模拟養成、戀愛養成等品類的女性向遊戲數不勝數
2、同類3D換裝品類競品稀少以及同期競品勢弱；
3、市場推廣力度拉滿，官方營銷到位，産品實出圖足夠經驗，利用UGC内容吸引玩家入坑。
雖然女性向遊戲貫有投入低（相較中重度産品）、回報高、使用者極其忠誠等特點。但如何挺過1~1.5年的開服暴死期則成為多數廠商的頭等難題。
為此，廣大大資料研究院特意推出女性向營銷買量指南專題，根據廣大大#爆款創意分析模型和廣大大獨家自研算法，按照展現曝光快速篩選女性向營銷爆款素材，帶領各位出海人一同解析女性向手遊營銷買量公式。
以閃亮之名：捏臉、熱舞、差異化
【以閃】是祖龍娛樂旗下首款女性向手遊，作為一款3D換裝手遊其玩法主要包括：自由度極高的DIY捏臉、服裝搭配、服裝設計、家園裝修搭配、競技場PVP，自由拍照錄像等多種玩法創新融合，遊玩内容相較于競品來說更為豐富。
盡管玩法多樣、亮點衆多，【以閃】的營銷買量宣傳還是比較克制的，根據廣大大-廣告主分析功能來看，【以閃】投放視訊内容以捏臉、換裝玩法為主，以下是【以閃】近90天熱門投放案例拆解：
1、女性向手遊營銷-差異化
實話來說，在一衆化妝、換裝手遊中，符合“白幼瘦”審美的角色占絕大多數，一衆網紅妝容、熱門濾鏡也使得角色與角色、遊戲與遊戲之間缺乏差異性。這時，深色皮膚便成為了打造差異性的重要道具。事實上，如果換裝、化妝手遊想要在海外不同地區進行普及與推廣，必須考慮到根據不同閱聽人進行差異化膚色、服飾、動作的添加與宣傳。
有時，一個深色皮膚、平頭發型的酷帥女孩更能成為“萬白叢中一點黑”，瞬間吸引使用者眼球。
2、女性向手遊營銷-捏臉，風格多變
【以閃】面部模型質感則類似BJD娃娃，臉部與妝容風格則與【ZEPETO崽崽】相似。捏臉玩法的精細與自由程度更是遠超其他換裝競品，甚至媲美市場上同期MMO遊戲。于是乎，捏臉玩法當仁不讓成為買量宣傳的營銷重點。
視訊時長：15s
視訊尺寸：方形/640*640
投放管道：FB News Feed
投放天數：35天
展現估算：36.4萬
唇妝、眼妝、以及拍照姿勢的切換凸顯了遊戲内豐富的妝造選項，簡單的操作、精緻的妝容和人物靈動的表情也充分拉高了使用者對于遊戲的整體期待。
3、女性向手遊營銷-熱舞+換裝
視訊時長：22s
視訊尺寸：1280*720
投放管道：FB News Feed
投放天數：36天
展現估算：27.2萬
【以閃】不僅内含許多舞台背景與靜态自拍姿勢，更是在遊戲中添加了許多動态舞蹈動作，利用遊戲内的換裝、濾鏡、視訊錄制功能，玩家可以輕松制作出一條賣相極佳的踩點換裝熱舞視訊。
而在如今這個UGC為王的全民自媒體時代，官方更是需要自發為玩家提供豐富的美術素材和簡便的錄制工具，而玩家也不用再像從前一樣苦練剪輯、模組化技術，通過官方工具便能輕松展示自己的角色形象與諸多巧思，進而進一步引爆使用者自發宣傳和大量UGC内容淹沒短視訊平台，随後形成病毒宣傳效應。
Magic Princess：簡單、複古、換裝秀
相較于【以閃】的華麗包裝，【Magic Princess】顯得更加樸素與簡潔，也讓人回想起童年時的芭比娃娃和各式各樣的換裝貼紙。
【Magic Princess】是由YoYo Dress Up Games發行的萌系二次元換裝遊戲，玩家将在遊戲中通過換裝扮演不同設定的魔法公主形象。
視訊時長：21s
視訊尺寸：橫版/1280*720
投放管道：Mintegral
投放天數：67天
展現估算：120萬
【Magic Princess】憑借簡潔多變的妝容風格，搭配清新自然的萌系治愈畫風，完美貼合不同年齡段女性玩家的共性需求。素材中UI、服裝搭配也順滑非常、極易操作。不同于捏臉玩法帶來的代入感，【Magic Princess】更多是通過“魔法公主”這一劇情設定，增強玩家“扮演感、體驗感”，進而體會到純粹的扮家家換裝樂趣。
無論是美術風格還是遊戲操作，不難看出【Magic Princess】針對低幼玩家做出的諸多優化，其買量素材也是一直秉持這一休閑簡潔風格。其清晰明确的市場地位也赢得了不小的市場成就，根據廣大大-APP分析功能，【Magic Princess】2月Google Play商店下載下傳超400萬。
聊完小孩子最愛的“公主”家家酒式女性向手遊營銷，接下來筆者将加快車速，進入成年人的買量世界。
Chapters：熱辣、狗血、互動
中文互動旗下女性向互動小說産品【Chapters】自2017年發行以來，就完全掌握了網文狗血、黃暴、荷爾蒙營銷等有效營銷套路，常年位于投放榜和下載下傳收入榜前幾，下面這條是【Chapters】近30天投放最熱素材：
視訊時長：30s
視訊尺寸：方形/640*640
投放管道：FB News Feed
投放天數：25天
展現估算：100萬
僅僅通過兩個分鏡對話框，【Chapters】便清楚講述了一段“女孩恨嫁、閨蜜催婚、總裁包養”的網文狗血劇情。随後适時插入化妝劇情進一步帶動玩家情緒。緊接着，便是【Chapters】最為擅長的“禁忌情色”描寫。
面對男主角“腿有疾，不得行”的直接請求，女主角開始在一壘與二壘之間來回糾結。引人遐想的女上位姿勢，色情度極高的肢體抖動，半解不解的連衣裙系帶，都令人浮想聯翩。
【Chapters】尤其擅長在稽核規定邊緣來回遊走，通過安全的表現手法為使用者呈現許多成人級别的限制劇情，而這也充分迎合了歐美乃至于南韓部分女性玩家的深度需求。
偶像夢幻祭2：福利、出圈、惡搞
作為女性向營銷扛把子選手，【偶像夢幻祭2】深知本地化營銷的重要性，廠商更是為不同地區玩家量身打造買量素材。
日式女性向營銷關鍵詞：福利、破圈
通過免費、30連抽、任選5星等敏感詞彙直接使用者“白嫖”心理，海量福利一方面能引得脫坑老玩家為愛回坑，另一方面則能吸收許多“為利而來”的全新玩家，算是日式二次元手遊的正常宣傳套路了。
然後上場的便是極具日式搞笑特色的關聯宣傳。3月15日正值【偶像夢幻祭2】「enstars 歡迎祭 2023」活動上線，與此同時，遊戲與日本老牌演員松平健合作推出全新宣傳影片和改編歌曲。
不同于其他出海遊戲慣常請年輕的女優、偶像們來代言宣傳，【偶像夢幻祭2】另辟蹊徑挑了一位乍看之下絲毫不搭的年長藝人合作。作為一款【偶像夢幻祭2】營運多年不見頹勢的長壽産品，【偶像夢幻祭2】此次的出格嘗試實際上是想借助演員本身的名氣與号召力進行破圈營銷，進而打破圈層限制吸納圈外玩家。
相較于日式破圈搞怪，【偶像夢幻祭2】在歐美的玩梗營銷則更加“年輕與大膽”。
歐美女性向營銷關鍵詞：玩梗、惡搞
2023年2月，官方推特釋出了下面這條長達30s的宣傳視訊，仿佛一石激起千層浪……
遊戲内的人氣角色被毫不留情踹倒在地，無家可歸隻能街頭賣唱。視訊後半部分較為平淡，僅為音遊、演唱、換裝等玩法展示。而開頭的“踹倒”式引得玩家議論紛紛。
部分玩家覺得，這樣的素材不夠尊重角色，小偶像們不應該受到這樣過分的待遇。
部分玩家認為，這類“踹倒”式引入不過是歐美宣傳的慣用套路，類似于婚禮當天妻子被綠、懷孕的媽媽被趕出家門，不必大驚小怪。
通過以上3個案例，不難發現【偶像夢幻祭2】在不同地區的差别營銷上有自己的套路與想法，他們希望用出格的、打破正常的宣傳思路為這個已經營運多年的遊戲注入新鮮血液。
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