說起滴滴,那可是大家日常都要使用的打車軟體了
它的覆寫度可謂到了恐怖的地步
但是這一切在2021年7月1日戛然而止了
因為網信中國宣布将對滴滴做全面審查
三日後,滴滴下架。
滴滴下架不到五天,美團網約車立刻跟了上來
當時的美團肯定是想搞掉滴滴行業大佬的身份,是以才動作那麼快。
但是從2021年七月到現如今,斷斷續續兩年時間,美團打車都沒什麼水花。
而滴滴一回歸,就把雪藏期間被瓜分的市場佔有率奪回來了
要說滴滴為什麼能這麼牛,即使在多家的圍攻下,使用者量都沒怎麼掉,其實原因特簡單,那就是網信辦給它留活口了
當時隻說不能注冊新使用者,沒說老使用者不能用
是以習慣用滴滴的客戶還是會選擇滴滴。
另外一方面隻是說對手不是很強
滴滴在雪藏期的對手可以分為三類,一類是自營,比如曹操、T3、如祺等。
這一類公司有着傳統車企的背景,就拿T3舉例吧,它在滴滴被雪藏後頻繁融資
開始大規模補貼政策
一方面用注冊送券來吸引新使用者,另外給司機各項減免、福利,來增強司機粘性
是以它僅僅用了五個月,就跻身行業老二的位置。
第二類就是以美團、高德為代表的聚合平台
首先他們在抖音申請開通了打車小程式,整合資源
這樣的話,哪怕自己沒有車也無所謂,隻要資源用的好,照樣盆滿缽滿
就像高德,日單量現在已經飙升到700萬單
瘋狂攫取新人,利潤可想而知。
第三類就是兩邊都粘,既有自營也有聚合
比如美團,兩頭牟利,一時之間,大家都賺得美滋滋。
那個時候,打車市場就隻有滴滴愁雲慘淡了
光2021年,滴滴營運就虧損了484億元,同比擴大251%;
歸屬普通股東的淨虧損500億元
同比擴大369%。
為了把滴滴重新支楞起來
那是又裁員,又縮減福利,可惜還是跌。
但是很快,滴滴的跌也就停了,因為其他的平台已經發現滴滴使用者的粘度太強了,當初燒錢砸出來架構,可不會輕易完蛋 ,盡管APP被下架,但人家的日活還是吊打。
而且滴滴最賊的一點就是,滴滴早早引入了阿裡和騰訊的資本
是以支付寶和微信還保留着他們的打車入口
不少人也會利用這兩個管道打車,在21年給滴滴貢獻了30%的大流量。
而且除了使用者,滴滴的司機也是超乎想象的多
雖然不少司機在最開始跑路了,三月減了400萬司機,但等司機量穩定後,再盤點一下,滴滴還剩下1000萬司機。
這一點可是有汽企背景的T3都比不了
因為T3上蹿下跳這麼久,也隻有60萬個司機。
其他打車平台的司機就更少了,縱然是聚合平台把這些打車平台都集合在一起,他們的司機量也太少了。司機少,那運力就變低了,客戶等待時間變長,那就更不會用這些平台了。
而滴滴的司機多,是以還是出行首選。
說到這就要聊聊滴滴為什麼有這麼多忠實司機
其原因就是滴滴發展太早了,人家已經非常成熟了
就光說租車平台,租車的均價就比别的平台便宜2成,這是立竿見影就降低了司機的成本,是以司機願意幹。
這也讓滴滴的APP剛回歸,司機就大量回流。
再一個就是其他打車平台的服務參差不齊
很多自營平台為了搶占市場,簽入了很多無證司機
這就讓客戶的服務和安全都很難被保障
最著名的就是2022年6月,一位大學生用高德打車後,車禍身亡。而一查吓了交警一跳這網約車無證營運。
此事一出,自營平台元氣大傷,訂單量銳減
而且類似高德的聚合平台,人家還要抽成,東抽西抽,錢就沒有了。
而且它哪怕不出事,訂單量還是幹不過滴滴
2022年11月,滴滴訂單量是3.71億,而行業老二的T3,卻隻有5千多萬的訂單
誰赢誰輸,一目了然。
而滴滴這事也給算是給創業人員提了個醒
别想着跟場子鋪的夠大的企業硬碰硬,鑽研技術才是正事。
隻有有變革性的技術,才能橫空出世,赢下世界。