談到TEE，許多人非常看好發展前途，但直面現實時又直搖頭，有人認為商業模式不清晰，比如盈利模式單一，業務模式太重，發展模式......等等，安智客想對TEE商業模式努力學習了解一下，安智客深知沒有資格也沒有能力對行業全面進行讨論，但是展現自我認知也是一種學習提高過程，望大家不吝賜教！
TEE到底有沒有商業模式？歡迎各位老師批評指正!首先我想搞清楚一個問題，什麼是商業模式？維基百科上說：
Business model
描述了組織如何在經濟、社會、文化或其他環境中建立、傳遞和擷取價值的基本原理，是管理學的重要研究對象之一。
俠義地講是某類企業在市場中與使用者、供應商、其他合作夥伴的關系，尤其是彼此間的物流、資訊流和資金流。廣義地講企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與管道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。商業模式的種類是無窮無盡的，人類對商業模式的創新也是永無止境的。
作為IT直男，根本搞不清楚那麼多生産關系的抽象語言！隻認準一個理兒，有需求，有市場，有發展方向，比如Google要求TEE，支付寶、微信支付需要TEE支援，手機晶片支援TEE技術，手機廠商也普及了TEE這個事實，還有一幫人在專門幹着這個事，這就是商業模式！
商業模式不等于盈利模式
商業模式不等于盈利模式!這可是6年前周教主說的。商業模式和盈利模式中間隔着一個太平洋。TEE沒有盈利，準确說沒有大幅盈利，但是安智客認為TEE的商業模式應該好過中國千千萬萬的創業公司。
紅衣教主認為商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面内容：産品模式、使用者模式、推廣模式，最後才是收入模式，是怎麼去賺錢。一句話，商業模式是你能提供一個什麼樣的産品，給什麼樣的使用者創造什麼樣的價值，在創造使用者價值的過程中，用什麼樣的方法獲得商業價值。
簡單明了的邏輯是：目标客戶->滿足需求最強烈的産品->産生價值->收入模式
由于目前基于TEE的産品單一性需求性不足限制了其發展模式單一，因為缺乏價值放大這一環節，而産生價值卻是最關鍵一步，價值放大環節既可以通過市場成功獲得資本的青睐，也可以通過産品财務成功進行自我造血進入良性發展軌道，目前網際網路模式的企業前期更多的是通過市場成功，做到行業NO1！如何産生價值是由滿足需求的産品決定，而産品則與目标客戶緊密相連，也就是如何設計出滿足行業應用、市場的産品是前提。安智客在之前探讨過：
TEE技術産品化之投票調查結果分析
TEE技術的商業價值出路在哪裡？
TEE技術産品化目前隻有手機盾這一單一産品形式，期望未來更多的形式形成完整價值體系！
TEE是不是一種産品形式？
TEE首先是一種安全基礎設施，具有普适性，能夠滿足終端安全需求。産品是指能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。當然具體的産品是具有特定屬性的。是以廣義的說TEE及其TA本身是一種産品形式。詳見：
國家正式将TEE作為一種産品種類了！
如何看待TEE成為一種支付産品種類？
由于前期TEE滿足的隻是提供滿足應用附加需求的産品，是以價值未充分放大。比如前期TEE許多從業者都從學院派的技術面來思考，我有牛逼的TEE有安全功能，你不用就不安全，與需求脫節，當然也時代客觀的限制，至于後來指紋支付也是由支付寶、微信的帶動，再到Google的要求，也沒有形成閉環。
比如前期安智客做過一個調查，結果顯示TEE技術形式産品種類豐富且被看好，但實際産品目前嚴重不足，我們暫不去讨論不足的具體原因，我們知道必須要形成需求，産品，價值，收入完整模式，才是良性發展的模式，現階段價值和收傳入連結條目前還并不閉環，這也恰恰說明了滿足需求的産品還未充分挖掘或者釋放。行業還有巨大發展潛力。
TEE形成價值的途徑？
就像成功的人都具備某些個性的特征，但是你具備這些特征卻不一定能成功一樣，業界普遍認為成功的商業模式具有三個特征，但不代表具備這三個特征的商業模式就一定能成功。
1，成功的商業模式要能提供獨特價值。TEE的獨特價值是什麼？TEE技術最大價值展現在安全價值，隻有形成産品的安全價值才能構成獨特價值，安智客認為目前這一困境在于技術價值直接提供了産品價值，安全價值沒有釋放，或者是沒有更好的客觀條件釋放，這個時候就是考驗大家戰略耐心和定力的時候了。當然TEE本身技術價值也在縱深發展，也會促進安全價值需要不斷深化，這三者三位一體的關系如下圖所示：
2，商業模式必須有高壁壘。TEE在這一點上不光有較高的技術壁壘，也有産品壁壘，比如展現在TEE廠商的數量上，根據公開資料顯示，全球也隻有不到20家。詳見：TEE方案商、開源TEE、以及晶片支援資訊
僅從這一點來說，TEE滿足高壁壘。當然高壁壘展現在多個方面，當年馬化騰問張小龍微信的壁壘在哪裡？張小龍回答：我已将微信做到了極簡！
3，成功的商業模式是堅持不懈的努力。
沒有誰看的清楚未來，如果決定要做，我們能做的是堅持！隻有深挖TEE與需求的深度耦合關系，才能更好地釋放TEE價值。這一點安智客真實的感受到各大廠商，堅持技術深度、不斷挖掘安全價值，以及對基于TEE的各種産品嘗試所作的努力。另外，整個行業、産業、國家政策從各個層面也在積極地對技術創新，對終端安全的重視，對規範标準的制定逐漸形成了很好的局面！！！
詳見：為什麼TEE會持續受到各方關注？
最後總結一下，前途是光明的，道路是曲折的，簡短的篇幅不足以講清楚TEE這些年背後的努力、困難，TEE商業模式的邏輯的也是在不斷發展，堅持初心，方得始終！