“卷“或許是用來形容近兩年網際網路廣告圈最恰當的詞了吧！
可以說這兩年沒有人過得容易。
教育行業隕落、口罩影響反反複複，廣告主大幅降低預算，服務商瘋狂地壓縮成本。
對于大多數優化師來說：之前都是主要做一兩個大客戶，甚至頭部客戶都是好幾個優化師服務；而現在幾乎沒啥大客戶，每個人手裡好幾個中小客戶，工作量增加，收入降低。
對于服務商來說：盡管單個客戶預算減少，但整體素材需求數量不降反增。演員和場地等成本必須控制到最低，沒有充分的時間思考創新，導緻素材品質下降，同質化嚴重。大量的劣質同質化素材又導緻賬戶很難跑量。
無奈之下優化師不得不把所有素材反複建立，反複測試，大量相似計劃堆積，不僅沒有靠素材帶賬戶起飛，反而還影響賬戶品質度。哪怕是好不容易跑起來一個素材，又在2-7天内快速衰退，再次陷入上述惡性循環中。
如何才能擺脫這種無效内卷，并有效提升廣告效果？「巨量廣告更新版」或許可以幫助你脫離苦海！
01
巨量廣告更新版帶來的新變化
變化一：充分釋放素材跑量潛力，大幅提升爆款素材投産比！
此次，巨量廣告更新版的重要變化之一就是更新了投放機制中的核心子產品、更新了創意政策：一個廣告裡的程式化創意，不再是素材離線優選，而是線上優選。
簡單來說就是：一個廣告裡的所有素材都有機會花錢。
之前總有視訊團隊小夥伴問我：一周咱們做大幾百條素材，但大部分的素材都是0花費，有的甚至連展現都沒有，這是為什麼？
就是因為之前單計劃比對單素材的投放模式，大量堆積高度相似甚至完全重複的計劃和素材，彼此之間互相擠壓，且由于素材品質/創新度差，本身的ecpm過低，探索效果不好，也讓原本有潛力的素材在沒得到充分探索的情況下就被放棄了。
而現在，系統更新了競價機制以及素材探索政策，改為全量線上測試後，一個程式化創意的廣告下，素材包含：視訊/圖檔、資訊流标題文案、落地頁、産品賣點、創意元件等，都是系統自動叉乘搭配的，可以探索的組合非常多。
每套素材都有機會花錢，這個相比人工手動堆計劃的“窮舉”探索，探索成功率要高很多。
再有，系統現在對素材流量扶持的時間拉長，從精排、投放兩個環節都有扶持，每個素材都能在扶持下得到充分測試，跑量潛力充分釋放。
最重要的是對于跑量的素材，跑量周期也肉眼可見變得更久了。
之前每個素材跑個2-3天就衰退了，長的頂多一周左右也衰退了，由于制作成本高，衰退快，很多公司從成本角度不願意花更多錢去打造更優質的素材，更傾向于質優價廉的素材。
現在跑量的素材潛力被充分釋放後，跑一個多月不成問題。
這樣一來，素材跑量潛力得到充分釋放，我們可以花費更多時間和物力去好好打磨腳本和素材，但凡有1-2條跑起來，賬戶就能穩定跑量好久。這一點請各位服務商老闆一定别猶豫，加大投入！
變化二：告别無腦搭建，高度自動化，效果更優，投放門檻更低，新手也能快速上手！
之前每個賬戶每天建立的計劃數，也會作為配置設定流量的一個參考次元。
是以為了擷取流量，優化師往往會選擇手動建立大量的計劃，再加上很多素材不跑量，反複測試也需要大量堆積計劃去撞運氣。這些無腦的重複操作占用了優化師大量的精力。
但現在，巨量廣告更新版讓我們成功對這些重複搭建“say goodbye”了。
尤其是巨量廣告更新版針對遊戲下載下傳、線索收集的行業，提供了全自動的投放功能——UBA（遊戲自動化投放）、UBL（線索智投）。
我們隻需要設定投放時間與定向、投放目标、目标預算與出價、做好創意素材，完全依靠系統基于商品的行業特點，自動展開學習探索，系統自動調整優化、建立、關停等。
甚至不需要優化師建立廣告，也不需要全天盯賬戶。如此傻瓜版的操作，投放門檻更低，新手也能快速上手！
除了操作上自動化效率高了之外，系統對流量的判斷比人工更精準、綜合考量的次元更多，是以自動化的調整也是比人工更加及時，效果更好！
媒體實驗資料顯示，使用UBL進行投放，賬戶搭建的時間縮短3/4，車系ARPU提升50%+；使用UBA可以實作30%的跑量能力提升，同遊戲ROI提升可達20%。
對于咱們優化師來說，更應該多用這些自動化能力，給予他們充分信任，不要隻是把自己定位為一個“上計劃的工具人”，學會把精力從“堆基建”這些重複機械的任務中釋放出來，轉向更加重要的，有價值的事情上。
比如思考素材創新，思考鍊路優化，學會讓機器輔助人，這才是一名優秀的優化師應該具備的認知。
要記住，隻有帶有思考性、創造性的工作才是高薪的基礎。
變化三：簡化操作步驟，深度挖掘創意素材的多元度資料，讓素材分析成為優化師的核心工作！
原來的系統，如果我們定向、投放位置設定都不變，隻想換新素材建立，也需要經曆至少2個層級的操作：計劃、創意。但其實，計劃層級可能隻有計劃名需要修改；
現在巨量廣告更新版對步驟進行簡化，定向、投放位置等次元在項目層級，設定好之後，如果隻是換素材，直接操作廣告層級這一個層級換素材就好，操作更簡單。
而且還有個好消息！
原來搭建好廣告之後，程式化創意是不可以對其中的某一個素材進行關停的，除非删除它。
如果想替換某一個素材，整個計劃都會重新稽核，影響其他素材投放；而更新版可以随時根據效果，對程式化創意中效果不好的單個素材進行關停，并且不會影響其他素材投放。
對我們優化師日常工作來說，廣告内創意素材次元的細緻分析以及操作，也會成為工作重心：
之前可能一個計劃下就那一個跑量素材，我們不需要再細緻的分析；但是現在一個廣告跑量，可能是多個素材同時跑量造成的，裡面有多個持續跑量的，也有持續在拉高成本的，還有空耗的素材混合在其中。
是以對于同一個廣告下每個素材的表現，我們需要實時關注，及時的關停持續效果不好的素材。
變化四：原生廣告，效能更強
除了以上關于投放系統的變化之外，巨量廣告更新版也正在推出原生廣告的能力。
什麼是抖音的原生廣告呢？簡單來說就是讓廣告主關聯企業号，使用【真實抖音賬号】釋出視訊的一種廣告展示形式，通過更原生的内容、樣式，引導出線索、付費等經營行為。
相比傳統的單頁廣告，原生廣告更加貼合使用者的使用習慣，廣告的價值得到了更大的拓展。
具體來說，原生廣告對廣告主有這幾個好處：
1）自然流量與付費流量協同，助力賬戶跑量。原生廣告經過廣告稽核後還會再經過一次内容稽核，投放之後可以獲得更大的流量。
根據巨量廣告更新版的測試資料顯示，原生廣告相較于非原生，跑量能提可以提升100%。這一點對于我們投手來非常有探索價值，與素材團隊一起探索，把廣告内容做得更原生、對使用者更有用，能實作跑量瓶頸的有效突破。
2）深度觸達，提升轉化率。當使用者被優勢内容吸引後，可以自然地進行首頁浏覽與關注、評論互動、點選落地頁等行為，通過更短的互動鍊路，實作對使用者的多點觸達，提升他們對品牌的興趣，促進後續轉化。
3）信任度更高，更容易轉化粉絲，拓展私域流量。由于原生廣告關聯的是已認證的企業号，有利于提升使用者的信任度，也更容易讓使用者建立品牌信任。
當使用者刷到有意思的視訊，都會自願的想要打開評論、首頁看看，互動意願增強，還能一鍵關注賬号成為品牌粉絲，為品牌的抖音私域持續注入新活力。
總體來說，借助抖音原生廣告，可以為使用者提供更豐富、更加場景化的内容，增強品牌對使用者的吸引力和信任度，帶來更加長效的種草轉化價值，是當下提升廣告效果的必選項。
02
巨量廣告更新版對優化師的新要求
1、增強對素材的感覺能力
由于更新版操作更簡單，對素材要求更高。我們優化師需要具備一項能力：能快速從一波素材中篩選出“跑量機率大”的素材，這樣的相對優質的素材放在同一個廣告中，彼此探索的人群模型互相共享，學習期度過會更快，成本也會更穩定。
還需要能從跑量素材中快速提取吸引使用者的點，及時回報給視訊團隊，用于後續素材制作。
怎麼提高鑒别和感覺能力呢？
首先，要根據你現在的行業，看下有哪些次元對跑量起決定作用，然後反複觀看跑量的素材，每次觀看都把這些次元的特點寫出來。時間久了大概就會對跑量素材和不跑量的素材有一定感覺。
日常我們分析一個跑量素材的時候一般會從以下10個次元分析：當然每個行業具體有影響的次元有所差異，這個圖可以作為一個簡單的依據。
2、提高資料分析能力
上面說到變化的時候我們也提到：巨量廣告更新版需要我們對廣告内每個素材的表現了如指掌，及時做調整。
除此之外，除了需要多看，提升素材敏感度，對于跑量資料的關注也是必不可少的一環，如3秒播放率、完播率、點選率、轉化率、平均播放時長等資料名額，我們需要從這些資料名額中，迅速判斷素材中的亮點是什麼，哪些地方需要繼續修改優化，及時傳遞給素材部門。
例如：當我們服務某一個産品的時候，發現主打某一個賣點的轉化率比其他賣點明顯高；某一個演員完播率比其他演員高；某段口播腳本台詞平均播放時長特别長等，這些回報及時給到素材部，能快速指導素材部調整腳本方向、演員風格。
3、提高溝通協調能力
大家都知道巨量廣告更新版提升了素材次元的關注，更加需要優質的原創素材。
那誰更能協調資源，為自己的項目争取到更多素材，誰就更能起量，就更具備升職加薪的潛力！
此外，為了素材能更快的測試出效果，需要優化師和視訊團隊的溝通更加頻繁。之前也許一周溝通一次，現在可能每天溝通無數次。
這個時候，就更加需要提升優化師的溝通協調能力。當然，不是讓你強迫自己去觥籌交錯搞人際關系。
這裡想說的是，大家還需要強化自身在素材方面的建議能力、分析能力，每次開會你能給素材團隊提供更加有建設性的建議，跟你合作讓大家更有希望跑起來，大家自然會把資源向你傾斜。
相反，一遇到不起量你就甩鍋給視訊團隊，後續這樣的人一定會越做越差。
此外，一定要學會向上求助，不能自己扛着。請視訊團隊負責人或者你的上司幫你協調産出更多素材，這是對客戶、對公司和對你自己負責的表現。
平時還需要積攢一些外部視訊制作團隊，作為應急措施，或者作為爆款打造措施。當根内部無法協調人力的時候，可以跟内部要成本做外采。
03
總結
可以說，巨量廣告更新版為整個行業帶來了一線曙光，讓我們有機會将資訊流投放做得更有價值、更有創造性，而不隻是基礎人工的無效堆積，和同質化素材的惡性循環。
然而，對于素材的分析和創新，整個效果廣告行業也面臨着肉眼可見的挑戰和困難。是以，如何創新和如何快速掌握素材分析的關鍵次元，應該成為未來投放平台更新的目标。
需要注意的是，素材是巨量廣告更新版中的重中之重，我們作為優化師，必須緊跟巨量廣告更新版的發展方向，将工作重心更多的從操作賬戶轉移到關注素材上。
有很多小夥伴問我，優化師和編導的崗位邊界在哪兒？我想在不久的将來，這将不再是個問題。資訊流廣告優化師和編導終究會融合成一個新崗位，以更好地滿足市場需求。