很多想做小紅書賬号的同學都不清楚該如何下手？在小紅書，作者跑通了27個品類的獲客。本文将彙總其中的一些玩法，總結了一些小紅書方法論，帶你一起重新梳理玩法，找到正确的營運方向。
過去一年，在小紅書，我們跑通了27個品類的獲客。
因為看到很多人業内人，寫得亂七八糟，作為小紅書生态的圈内人，也忍不住想要站出來，告訴大家，真的玩法是什麼。
一、一個核心：模仿最近爆款
我們總結出來的第一個方法論，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。
原因很簡單，因為在同一個稽核尺度下。很多人都知道我做賬号要模仿爆款，其實不夠的。幾年前火的内容，現在你來發，不一定火。因為這裡面有一個核心點：平台的稽核标準是一直在變的。之前能發，不代表現在還能發。
我舉個例子：池子，現在你再發，就不會火了。又比如說，做“育兒攻略”，我們一搜，出來下面這些文章，資料都不錯，都是爆款，但如果我要模仿的話，我會模仿右下角2023年1月11日産出的文章，而不是其他三個。雖然其他三個文章内容也不錯，但為了讓我的文章安全且容易爆，我會模仿最近的爆款。
是以，要想内容能在平台被收錄、被推薦，那最簡單的辦法一定模仿最近的爆款。因為那個文章平台最近已經稽核過了，證明選題、内容方向沒問題，那你也可以發，你也可以火。
不然，我們确實很難搞清楚，到底哪個詞，哪句話在平台敏感了。平台也不會具體告訴你。而所謂的敏感詞查重平台，查重的也遠遠達不到具體執行的标準。這個，也是我們的核心方法論，我們用這種方式，花了1年時間，從1個賬号，跑到300個賬号。
二.、三個方法論
1. 方法論一：可複制化矩陣
我們是堅決的矩陣号玩家。隻要當一個賬号跑通後，也就從曝光（閱讀）到引流（加微），到變現跑通後，我們一定是批量化、規模化地複制。變現已經跑通了，證明鍊路已經通了，那事實上，隻要加大流量，我們的産出就會不一樣。這就是所謂“可複制化矩陣”。
我們内部有一個講法，叫做榨幹選題。意思是說，隻要有賬号出現爆款，我們不會隻在這一個賬号發，因為單個賬号隻有那麼大能量，文章再爆，也就那麼多點贊收藏評論，也就那麼多私信；但10個賬号再模仿就不同了，聲量馬上不一樣了，我聲量即便達不到10倍，但是3-5倍還是可以的。
而且，這個爆款你不模仿，人家也會模仿，你測出來的爆款為啥要給到别人呢，還不如直接自己全消化了，然後再繼續下一個爆款。這樣基本上就把爆款選題的流量全部給“榨幹”了。
我們有些客戶一過來，也想買課，但看一下我的賬号的粉絲量，總是猶豫，覺得粉絲量太少了。但我說實話，我們在一些品類上，流量是可以達到壟斷式的（講“占了這個品類5成以上的流量”，會比較内斂一點）。因為我不是一個号，我是一堆号。
而且，我們不太看粉絲量。很多小白客戶，總以為粉絲量很重要。事實上，這是一個很虛的東西，粉絲量除了滿足一下虛榮心，或者騙騙甲方，根本沒啥用。我一個做香港優才的客戶，有個大号，粉絲量3萬，去年引流了10多個；有個小号，粉絲量1600，去年引流了1300+人。
如果不是做廣告，根本不需要在乎粉絲量，引流到私域，變現，才是重點！
我有時候也被這種小白客戶搞得很無語，但是要賺錢，也沒辦法。是以後來讓團隊做了下面這張圖，當客戶說我們粉絲量少的時候，我們就甩給他這張圖，告訴他，這都是我啊~
我們另外一個做上海落戶的客戶更絕。因為這個品類，客單價有幾十萬，也有上百萬。他就注冊了幾個公司。一個營業執照可以注冊3個專業号。他有的專業号做高客單的，有的專業号做低客單的。客戶加過來，覺得貴了，加到另外一個公司，他就用另外一個微信承接，但加來加去，都是他。隻不過換了不同的承接手機和微信了而已。那你說客戶怎麼可能跑得掉。
2. 方法論二：品類占領
品類占領和可複制化矩陣，有相同，也有差別。可複制化矩陣适合市場大一點的業務，矩陣化營運，品類占領适合垂類業務。
品類占領的意思是說，假如一個品類不大，單日在小紅書内容産出也不多。咱們不妨多發幾篇。
比如說，我有個客戶做“福建舞蹈藝考”，這個品類，一天生産3篇内容，那隻需要一天生産3篇并被平台收錄，我們就能占這個品類50%的内容産出；一天生産7篇，我們就能占70%。先不論文章是否排在搜尋最前面，光曝光，客戶就很難逃出我的内容範圍。
這樣造成的結果是什麼呢。就是你在小紅書一搜“福建舞蹈藝考”，出來的都是我客戶的賬号。有的賬号IP主打女老師，有的賬号IP直接打學校，還有賬号直接種草藝考教育訓練學校。我這個客戶，通了4個賬号，就占領了小紅書這個品類50%以上的産出。
而很多的獨幕喜劇類、垂直類目，都可以用這種打法。我們代營運的一個客戶，專門做豪車，我們就是在用這種打法。說實話，你在小紅書看911，沒法繞過我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，還是我。
3. 方法論三：5分鐘觸達
5分鐘觸達也是我們營運的重點方法論。因為我們客戶不是所有時候，都在刷小紅書，那就要趁着客戶還在刷小紅書的時候，看到推廣文章的當下，需求最強的時候，馬上就觸達到客戶，馬上就引流加微。要過了幾天，再去發引流，然後客戶又不是當下立即看到，一來一回，一個星期過去了，客戶的需求都沒了…
我的團隊是能做到工作時間内，5分鐘就觸達到客戶，3句話内就把客戶引流到微信，進而快速成交。是以，我們的加微數是可以用公式算出來的：
加微數=（私信+評論+關注）*40%
假如說，我們的加微信數，沒有達到私信+評論+關注總和的40%，那就證明團隊需要督促。一般來說，我們都會大于這個40%。
但我們隻能做到工作時間内，5分鐘觸達到客戶，非工作時間，我不做要求。但因為我的團隊，引流資料和業績挂鈎，是以團隊往往下班，也能比較及時引流到客戶。
很多客戶都被我們執行力吓到了，因為剛私聊，馬上就加到微信了。
但我并不主張，通過私聊插件來做提升引流效率。雖然這樣還能更及時，但從平台的角度出發，平台是比較反感這麼被撸流量的。我們賬号還是比較寶貴的，雖然矩陣，但被封掉還是比較可惜的。
是以我從來不讓團隊用私聊插件來引流。正因為這個，我經常被朋友diss說，是血肉工廠，隻會用人工來解決問題。真不是我不想工具化，主要還是想要更安全地引流。而且我們base長沙，人力成本并不貴。
三 、 賬号執行三部曲
以上是我團隊方法論的部分，但做賬号，還是要遵從社群賬号規則的，是以，我們還總結出來了賬号執行三部曲。
1. 養号
首先，在小紅書，真存在養号一說。因為我團隊幾百個号測下來，養過号的和沒養過的，權重就是會不同，存活期也會不同。
其實從小紅書社群的角度也好了解，假如有幾家作弊的商家，搞了上萬個新号，瘋狂發廣告，那體驗怎麼好得了？是以，為了不影響體驗，平台一定會隻給真人賬号流量，帶營銷号屬性的，被平台标記的高危賬号，就不給流量了。
我們内部的養号技巧是這樣子的：
- 拿回家注冊。
- 前面3天不發内容，每天搜尋要做的品類相關内容，點贊、收藏、評論，每天刷的時間不低于15分鐘。
- 第4天開始，通過本品類相關的幹貨貼（優先選擇），或者互動貼測流量，小眼睛數高于100則賬号沒問題(幹貨貼：選取本品類贊藏多的文章洗稿後再釋出；互動貼：瞄準本品類人群提問，引導他們回答，然後在發幹貨貼）
- 粉絲數超過200或獲贊和收藏超過300後，開始引流。
- 七天後開始連wifi，前期不連公司wifi。
養号技巧講到的“幹貨貼”和“互動貼”，下面我都會寫到。
2. 拉權重
養号完了後，不能馬上就引流。其實這個時候，權重還是低的，我們必須要把賬号權重拉起來。
我們一定要站在社群的角度來考慮。本來你免費引流社群就不賺錢，你還不給社群創造内容。社群不封你才怪。是以，我們一定要用自己的優質内容， 給社群創造價值，社群才會相對應給我們免費薅流量。
那怎麼拉權重，其實也就是用上文講到的“幹貨貼”和“互動貼”。幹貨貼，就是點贊收藏多，但評論少，幹貨性質的文章，目的是為了拉權重，測流量；而互動貼，一般以問題的形式存在，目的是為了測流量，拉權重。像下面的截圖，左邊就是幹貨貼，收藏點贊很多，評論相對少；而右邊就是典型的互動貼，點贊收藏雖然不多，但是評論很多。
一般來說，權重拉個一個星期左右，可以開始考慮引流了。
3. 引流
很多幹貨貼本身就能引流。除此之外，引流貼就很重要了。在小紅書，很多創業粉都是我們引的。引流貼在創業類目特别突出。我就從這個類目講。
創業類目特别需要拉權重。這個類目拉權重，就是互相模仿，但很多人僅走到這一步就沒有後續了。但其實推薦項目才是最難的。你如果不拉權重，一上來就發下圖這樣的引流貼，馬上就違反“第4點第4條”。
隻有當你有個200粉絲，或者有個300點贊的時候，你再去發項目引流貼，文章和賬号，存活的可能性，才會大一些。當然，也不是說你就完全沒問題了，而是說，被屏蔽、封禁的機率小一些。
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