雲上出海機遇有多大？博思雲為助力近400家企業上雲出海

【環球網科技報道 記者 李文瑤】連續5年營業收入增長超過100%，幫助近400家企業實作上雲轉型和出海全球化布局……深圳博思雲為科技有限公司CEO羅一夫在接受采訪時，如此介紹博思雲為近年來取得的一些成績。

在他看來，随着全球經濟開始複蘇，企業在出海方面的需求呈現快速增長。而在出海需求增加的大背景下，“所有企業都在尋找自我變革的方法，而雲是一個基礎架構，更是一個未來引流工具。”

雲計算能力的重要性不言而喻。這也是博思雲為聯手亞馬遜雲科技一起為客戶提供雲服務解決方案的原因。目前，在雙方合作之下，博思雲為積累了豐富的雲業務能力，成功實作從傳統IT服務商向雲托管服務提供商轉型。

降本提效 為企業提供全球解決方案

安士佳是一家專業從事民用安防監控産品的制造商，為全球60多個國家和地區提供産品和解決方案。在其快速拓展海外業務的過程中，成本管理難、資料支撐難、成本投入高、合規問題等業務難點不斷湧現。此外，随着技術的不斷發展，作為硬體廠商，不僅僅需要在産品功能方面做提升，還面臨着通過人工智能等技術不斷為客戶提供增值服務等問題。

羅一夫認為，這樣的需求具有行業普适性，他說道：“我相信這也是很多智能硬體，包括傳統企業要轉型更新的必然方向之一，一是提供增值服務，二是讓攝像頭擁有更多的能力。”

博思雲為借助亞馬遜雲科技遍布全球的基礎設施，幫助安士佳成功部署智能視覺平台，為智能安防和AIoT場景提供支援，增加了安士佳品牌競争力。

羅一夫介紹，博思雲為首先借助Amazon Kinesis Video Streams視訊流媒體服務，為其視訊應用創新提供良好的技術架構；同時通過使用雲中可大規模擴充的對象存儲服務Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) ，産品團隊無需預置容量，即可根據使用者和存儲量增長的需求實作持續的存儲擴充。其次，借助亞馬遜雲科技豐富的雲服務，博思雲為幫助客戶實作産品應用的創新，在視訊監控場景中通過引入Amazon Rekognition機器學習服務自動分析圖像和視訊，提供更智能化的使用者體驗。此外，利用亞馬遜雲科技在物聯網領域提供豐富的托管服務，博思雲為支援安士佳建構雲上的智能安防平台，滿足智能安防與物聯場景需求；利用Amazon IoT Core實作裝置與雲的雙向通信以及固件的自動更新，以加速更多物聯場景應用的開發。

這樣的解決方案幫助博思雲為降低了大量裝置接入的周期和成本，可以滿足不同國家和地區對資料的安全、資料駐留、資料隐私的一些合規的要求。同時，借助雲上豐富的産品，實作了應用創新，包括智能化的要求、正常的回放、使用者的行為分析，還幫助安士佳進行了資料模組化。

同時，這樣的收益也已經有了相關資料的支撐。羅一夫表示：“要強調的是，按照原有的全球的預算，我們幫安士佳節省了超過50%左右的投資預算，縮短了時間，快速推出來産品，使用者能夠快速地為産品轉型而服務。”

增強服務能力 合作夥伴重要性凸顯

亞馬遜雲科技2022年釋出的《中國企業上雲出海趨勢洞察》顯示，超過50%的受訪企業采用了雲服務提供商合作夥伴提供的多類型服務。在助力企業出海過程中，合作夥伴扮演着至關重要的角色。

為滿足複雜且不斷變化的客戶需求，博思雲為持續強化雲能力建構，建立自身差異化的競争優勢，已獲得了亞馬遜雲科技遷移、資料分析、運維和Oracle等4項能力認證；同時，利用亞馬遜雲科技全面的課程組合和完整教育訓練體系，博思雲為也不斷完善團隊建設，提升團隊人員的技術能力和服務水準。現在，博思雲為擁有超過50位亞馬遜雲科技認證架構師，全部銷售人員持有亞馬遜雲科技架構師認證。

圍繞亞馬遜雲科技推出的五大合作夥伴路徑，博思雲為在原有服務路徑之外，也選擇加入軟體路徑，以打破業務增長邊界，獲得新的成長機遇。基于亞馬遜雲科技領先的技術與服務，博思雲為已推出包括雲安全、大資料、智能視覺、物聯網等20多個解決方案，更好地滿足行業客戶的多樣化需求，實作業務增長。近期，博思雲為還加入了教育訓練路徑，作為亞馬遜雲科技授權的教育訓練中心，為企業客戶培養更多的雲技術人才。

通過亞馬遜雲科技的全面賦能和支援，博思雲為連續5年雲業務收入增長超過100%，已在智能制造、汽車、網際網路、遊戲和電商等逾15個行業服務近400家客戶。

“無論是從基礎設施覆寫、技術領先性、服務豐富度，還是從安全合規以及合作夥伴機制方面考量，亞馬遜雲科技都是最優選擇。”羅一夫表示，“感謝亞馬遜雲科技對博思雲為的全方位賦能，幫助我們完成雲轉型，建構差異化競争優勢。今年，我們将着力推進服務、軟體與教育訓練并行的多合作夥伴路徑，全面提升服務能力，提前布局更多業務增長點，加速客戶上雲出海。”

企業出海加速 雲需求成常态

羅一夫介紹，目前華南地區客戶上雲呈現四大趨勢，包括政策支援企業上雲、華南地區數字經濟區位優勢凸顯、行業多元百花齊放以及企業出海呈現全球化布局。

2021年，廣東數字經濟增長值規模達5.9萬億，連續5年居全國首位。2022年7月11日，2022中國數字經濟創新發展大會開幕 廣東全國首發數字經濟發展指引檔案顯示，近年來，數字經濟已成為驅動廣東高品質發展的新引擎。

但從制造業來看，作為制造大省，廣東正奮力向制造強省跨越，為中國工業4.0探路，雲計算将發揮越來越重要的作用。2021年7月，廣東省人民政府印發《廣東省制造業數字化轉型實施方案（2021—2025年）》和《廣東省制造業數字化轉型若幹政策措施》，預計到2025年，推動超過5萬家規模以上工業企業運用新一代資訊技術實施數字化轉型，帶動100萬家企業上雲用雲降本提質增效，以數字化引領制造業變革，形成大中小企業融通發展的産業生态。截止2023年1月，廣東累計推動2.25萬家規上工業企業數字化轉型，工業網際網路産業增加值規模居全國第一。

在羅一夫看來，随着産業上雲規模提升，各行業思想意識已轉變，上雲步伐穩健。過往企業上雲以網際網路行業為主，現在轉向各個行業擁抱上雲，産業叢集加快數字化轉型，聚焦核心業務。

而博思雲為自身的成長與亞馬遜雲科技雲生态體系的邊界延伸，也讓博思雲為與亞馬遜雲科技有了新的合作願景。

羅一夫介紹，未來，博思雲為将進行多路徑發展，包括選擇亞馬遜雲科技服務、軟體、教育訓練并行的路徑發展，作為亞馬遜雲科技授權的教育訓練中心，為客戶培養更多的雲技術人才；此外，雙方還将探索兩大業務方向，大力發展人工智能和機器學習，幫助更多中小企業用雲實作數字化轉型和創新；同時推進服務能力提升，完善雲托管服務管理的四個次元，并成為亞馬遜雲科技托管服務提供商(MSP)。