[ZZ]微軟昨推出Live Search Cashback，「贈錢」不如「掙錢」？
轉載自MR.6的部落格，http://tc2sc.mojolingo.xuite.net/m2m-0000/mr6.cc/?p=1769
by Mr. 6 on May 22nd, 2008
「喂，妹，我今天又收到Google AdSense支票了，100美元！」
「哥，有什麼了不起，我也收到支票了，100美元，來自Microsoft。」
「你又沒有網站，也沒有部落格，怎麼會拿到錢？」
「别小看女人的厲害！」
昨天，微軟的Live Search推出一個大動作，力圖為這個目前落後Google、Yahoo!的搜尋引擎打入一劑強心針！微軟宣布推出「Live Search Cashback」（更詳細的畫面請看這篇），即日起在Live Search搜尋商品，會看到商品旁邊有一個「金币」的符号，假如你真的買下那樣東西，你就「有錢可賺！」
什麼，買東西還可以……賺錢？
原來，它說的是cashback。如這邊舉例，一台Canon數位相機大約120美元，透過Live Search買的話它就給你大約2~11.5%的cashback。高價位的如2克拉的鑽戒，一顆9999美元，cashback便高達1000美元。這個cashback可以慢慢積累，每積滿一次５美元(160元台币)，就可以把它領出來零用。有點像珍珠奶茶的「集點卡」，買一杯珍奶，就蓋兩個章；蓋滿了一張卡，就再送你一杯珍奶。一杯珍奶5美元？集滿了卡，Live Search不送你珍奶，而直接送你5美元。
而這套Live Search Cashback不是微軟憑空做出，它是有技術門檻的，微軟去年買下Jellyfish就是在搞比較購物引擎與cashback計算機制，而且應該還充份運用到Jellyfish原本的「Smack Shopping」技術，每次的價錢會随着購買的順序而逐漸降下，也就是說Live Search每一樣商品所給出的cashback很有可能是不一樣的，今天看是送我5元，忍到明天再看，可能又會多送2元！
不過，這樣一個「送錢搜尋引擎」不知道會不會讓Google感到害怕，還是感到「笑掉大牙」？微軟超愛護這個搜尋引擎，傳說微軟内部員工還有一套界面可同步搜Google和Live Search，讓你兩邊比較，若有看到什麼好東西但Google排得比微軟高的，請告訴Live Search從業人員；微軟也試着靠自己霸占90%家用計算機的「主人優勢」，硬塞Live Search，譬如你在IE鍵入網址找不到，它就用Live Search幫忙搜；在80%以上市占率的Live Messenger搜東西也可以通到Live Search……。去年微軟也曾辦過「Live Search Club」活動，多多使用搜尋引擎就可賺錢，大概是想，世上再也沒比「贈錢」還要有魅力的事了。瞧人家AdSense怎麼起來的，網絡上有好多大大小小的網蟲，貪錢哪！一個月20美元也賺得高興哪！
但，當年入口網站搜尋「百家争鳴」的時代，Excite、Infoseek、WebCrawler…，還有一家叫做iWon突然出現，當時大家「驚」，因為這個搜尋引擎，号稱搜完以後每點一個地方都可以積點數，積夠點數就有錢可拿。這個模式顯然很快就不行，因為廣告總量沒有比人們貪婪的雙手還快，但我們是在比較零小于10，人們貪婪的雙手不會打這麼多。而現在的iWon已經大改版，号稱已經給出6400萬美元，沒人相信（笑）。
不禁想思考一下，網絡上的這些「送錢活動」，為何有的會成功，有的不會成功？為何AdSense成功，AGLOCO卻失敗？關鍵，就在「贈錢」。「贈錢」是好的，但網蟲要的，或許不是這個。這個「贈錢」兩個字要拆開成「贈」與「錢」二字，然後再加兩個字才對。
網蟲要的是「贈名」，然後讓他們「掙錢」。「贈名掙錢」，或許才是目前的重要。
先談「掙錢」，「讓網蟲掙錢」和「贈錢給網蟲」有何不同？看AdSense可以吸引中小型的網站個個都過來，确實是因為它小錢也可以賺，不過它最棒的不是「反正放在那邊賺點錢」，而是一股「可能賺得還不少」的夢想。如果今天賺的是點選得來的錢，那再怎麼點就是那樣；今天賺的是買一堆東西得來的「折扣」，那一個月買多少東西能賺多少錢大概也就隻能那樣。這點，網蟲是很精明的，或應該說，是很有骨氣的。
但網蟲也是很虛誇的。他們要的不隻是那一點點的錢，而是其它的東西，是流量、是人氣、是會員……「贈名」是充滿魅力的。Cashback對網民來說就隻是帶來單向的一點點小錢，但有些其他的活動，或許可為他們帶來一些小名、小曝光……這些東西給他們的價值，比那些五元、十元還更大，至少，是他們從來沒試過的體驗。為何Web 2.0時代至今仍有這麼多人願意去無償的提供東西并熱在其中？他們不見得要「出名」，不過卻享受在某種「以分享會友」的熱鬧與溫暖。而一個網站要「贈錢」可說是很辛苦氣喘呼呼，但要「贈名」，給出這種虛誇的人氣溫暖感，簡直随手就可給，看你怎麼設計罷！
無論是精明或虛誇，無論是「贈名」或「掙錢」，最後都是一個「還是未來最美」。網絡上就是有一些成功案例一直發生着，萬中平民隻有一個成神仙，但那一個神仙由于原先是如此的平凡，是以隻要出了一個，就讓一萬人…喔不，百萬人、千萬人，瘋狂的想變「下一個」。網絡上假如直接「贈錢」，相較之下實在太容易得到了，努力就有了，而努力也就隻有那個，「FU」就整個不對了。
當然你說，微軟這次Live Search Cashback一開始先做在搜尋引擎内，它肯定有想過，将它包成一個像AdSense那樣的插件，讓部落客也可以提供Cashback給網蟲，然後自己抽個一點點？以微軟之力，一定很快就做成一個很全面、很完整的新的CPA制的widget，但我覺得最有新産品的機會的，是「站長」以外的網蟲。目前所有的「贈名掙錢」活動，好像都是以「站長」為訴求，他們有站，有自己的觀衆，但，其實還是有80%以上的網絡使用者并不是站長。Live Search Cashback是沖着使用者而來，尤其是那些輕度的使用者！譬如低收入家庭，或常常網絡購物的家庭主婦，她們沒有「站」，但除了「贈錢」，要怎麼讓她們真的「掙錢」？
創業家的機會在這裡。怎麼将這個「贈名掙錢」的邏輯帶給使用者，尤其是「掙錢」這塊，它像鬼魅般的魔力，使用者如何藉由幫某個站帶來流量而開始掙錢？掙錢并無上限，有夢最美，誰腦筋靈活想出來，便可成為下一個AdSense。
PS：很早以前就聽說微軟要做自己的EC Platform，看來目前加快了進軍電子商務的步伐，估計和Google Shopping的Froogle有所類似，不過現在的Froogle已經轉變方向，主要是一個Product Search的闆塊了，一個比較購物搜尋站點，不過Google Base提供的API可以使小型企業很好的上傳自己的Item，很期待模式的創新能帶來新的思考。
