3月2日，華為雲核心軟體夥伴彙聚華為雲貴安資料中心·雲上屯，參與華為雲生态大會2023軟體夥伴分論壇，共同見證華為雲軟體夥伴生态體系的新變化，分享在生态合作過程中的新感悟，探讨如何充分發揮生态凝聚力，共建新生态，共赢新未來。
華為雲生态發展部部長 周為
華為雲生态發展部部長周為在開場緻辭中首先對到場的各位軟體夥伴代表表示了歡迎。周為表示，軟體夥伴是華為雲業務非常重要的一個因素，軟體夥伴能夠了解行業需求，真正解決客戶問題，并實作與華為雲的協同。華為雲和軟體夥伴需要做到技術的融合，共同滿足客戶的數字化轉型需求。華為雲願攜手廣大軟體夥伴，共同建構紅火的華為雲生态，真正實作共創、共享、共赢。
軟體夥伴成果豐碩，政策持續優化，更具成長力
在主題演講環節，華為雲中國區生态發展部軟體夥伴總監首先對2022年華為雲軟體夥伴生态拓展的成果進行了總結。他表示，自2022年軟體夥伴政策釋出至今，在所有核心軟體夥伴共同努力下，華為雲已拓展的軟體夥伴超過2000家，完成30多個雲軟體、70多個先進雲軟體認證的應用或聯合方案，GMV同比增長超過二倍。
2022華為雲軟體夥伴生态拓展成果
接下來他重點分享了2022年行業頭部軟體夥伴的工作亮點和突出業績：在制造行業，黑湖科技通過和華為雲13個代表處的軟體生态部門深入合作，将黑湖“小工單”産品發展成為增長最快的制造業SaaS産品；鼎捷軟體積極響應華為生态倡導的“向能力型夥伴轉型”号召，從技術、方案和服務層面加速疊代，強化自身多元能力，通過在華南、華東重點區域與華為雲超過10個代表處緊密合作，GMV同比增長超過160%。在零售行業, 百勝軟體在華為雲生态戰略指引下，推進了ME3全管道雲中台遷雲、Adaptor遷雲和E3+SaaS化改造項目，并且得到了華為雲百萬基金支援，目前各項目進展順利。在物流行業，阿帕數字壓強性人力投入售前和售後50餘人，2022年“華為&阿帕智慧物流雲”系列産品實作物流供應鍊領域交易總額第一。在通用水準領域，緻遠互聯在過去的一年裡積極投入市場營銷工作，聯合華為雲舉辦了16場828 B2B企業節系列活動，精準覆寫370萬客戶群，助力年度交易額環比長超150%。藍淩軟體在去年年底四個月時間内，快速完成華為雲11個核心代表處的對标，有效調動内部15個戰區、超過300人和華為雲深入合作，創下不菲成績，GMV環比增長超過30%。
2023年，華為雲軟體夥伴的相關政策和權益在保持穩定的基礎上持續優化，為夥伴帶來更多機會。吳曉強指出，新的軟體夥伴體系，讓軟體夥伴在申請的時候可度量、執行快，加速整個軟體生态的程序步伐。主要包含4項支援：技術支援、賦能支援、營銷支援、業務支援。其中，夥伴普遍比較關注的重點權益是開發與遷移激勵，截至2022年12月31日，正在申請的軟體應用或方案超過100個，管道内所有申請金額超過3千萬以上，2022年底已經發放的軟體開發與遷移的激勵已經超過了百萬。華為雲鼓勵軟體夥伴積極聯系專屬PDM或PSM申請相關權益。同時，2023年，華為雲期望核心軟體夥伴通過MDF的權益和激勵，圍繞标杆項目舉辦更多的圈層活動。
聯合解決方案重點運作，細分領域廣泛覆寫
華為雲積極與夥伴進行方案共創，推動技術共生和商業共赢。在分論壇期間，華為雲中國區生态發展部解決方案總監分享了2023年華為雲軟體聯合解決方案的運作機制和落地規劃。聯合解決方案的運作是華為雲生态體系的重要一環，華為雲為聯合解決方案提供專人支援、測試資源和開發激勵，同時進行傳播和營銷體系的聯合推廣，并與夥伴進行聯合銷售。據趙國強，介紹2022年華為雲與夥伴聯合孵化了近80個聯合解決方案，行業覆寫超過15個，重點場景覆寫超過35個，重點區域聯合銷售超過30個。
未來，華為雲和軟體夥伴将繼續深入合作，聚焦行業客戶的數字化轉型需求，體系化支撐聯合解決方案的共同孵化、聯合營銷和商業落地 推動落實“方案共創、技術共生、商業共赢”。
最佳To B應用孵化平台，商業模式更新帶來更大商業成功
華為雲緻力于将雲商店打造成最優秀的一站式To B應用孵化平台。華為雲中國區生态發展部雲商店總監首先回顧了雲商店的發展，雲商店在三年時間增長超過6倍，超過7000多家夥伴在雲商店上釋出産品方案1萬餘個。
之後他重點介紹了2023年雲商店的營運模式更新。首先是商業模式上的更新， 2023年雲商店将重點建設CPPO能力，強化營運能力，為雲商店提供豐富的流量和線索，并為企業提供含購買、傳遞、保障在内的一站式服務。其次是銷售政策的調整，以充分保障經銷商的利潤。雲商店進行多項營運模式的更新，旨在通過雲商店的合作，與廣大夥伴共同盈利。
夥伴分享成功經驗，共創共享共赢
生态的成功，離不開好的運作機制。在本次論壇的分享環節，華為雲優秀代表處和優秀夥伴代表帶來了各自運作機制的分享。北京緻遠互聯軟體股份有限公司戰略營銷總經理劉開明、阿帕數字技術有限公司生态部長劉浩分别上台，分享了攜手華為雲共同服務客戶的成功經驗。緻遠互聯軟體股份有限公司作為行業優秀ISV，在2022年圍繞區域建聯、市場活動、區域互鎖、線索引流、産品上架、内部激勵和教育訓練等方面采取了大量舉措。特别是在基線解決方案方面，緻遠互聯與華為雲共同參與了十餘場基線解決方案推廣活動，加速了客戶觸達。同時劉開明還分享了聯合華為雲助力客戶降本增效的典型案例。阿帕數字劉浩在活動現場分享了智慧物流園區解決方案，這也是本次華為雲生态大會期間重磅釋出的夥伴聯合解決方案之一。此外，劉浩還結合汽車行業、物流園區、化工行業的三個典型案例，分享了阿帕數字聯合華為雲推進客戶數字化轉型的成功經驗。
華為雲生态大會2023軟體夥伴分論壇至此圓滿結束。2023年，華為雲将持續踐行“一切皆服務”，堅持共創、共享、共赢的生态理念，完善以能力為核心的生态體系，彙聚軟體夥伴精英，共建紅紅火火的軟體生态。