網絡營銷和管道營銷有哪些沖突怎樣避免沖突？
問題：你是一個家公司的總經理。現在國内各大網站均有你們公司産品的廣告和網店，大部分地方報刊和地方電視媒體也有你們公司産品的宣傳，各大地區銷售管道已基本建成。網絡營銷和管道營銷會有哪些沖突？如何避免這些沖突？
問題：你是一個家公司的總經理。現在國内各大網站均有你們公司産品的廣告和網店，大部分地方報刊和地方電視媒體也有你們公司産品的宣傳，各大地區銷售管道已基本建成。網絡營銷和管道營銷會有哪些沖突？如何避免這些沖突？
網商和渠商市場區域的限定和界限之間沖突:
網絡銷售和管道銷售，有很多的沖突，特别對一些成熟的品牌來講，這關系到簽約代理商經營範圍，這樣就會造成網商和渠商的地理經營範圍沖突，實際上，這個問題隻是現階段的問題，随着市場的健康發展和網際網路技術的進步，和企業制度的改進，一些能明确的責任應該能得到網上和渠商的共識；當然有一種解決的辦法，就是把渠商網商和而為一，或者兩者有個錄屬關系！
網商和渠商産品價格體系之間的沖突:
網商和渠商的價格體系是很敏感的問題，網絡營銷成本低，資訊快，透明度高，是以在價格上網商占據優勢；渠商我們都知道，有很多的費用，這讓他們的産品價格很難降下來，相比網商，渠商在價格上更被動，這點上解決的辦法，針對商品的屬性，有不同的政策，渠商找出自己的優勢，比如便捷，比如現貨，比如感官，比如在當地的服務體系，隻要網商還不能做到的，就宣傳自己的優勢，利用現有的條件比較對方的劣勢 ，做到做大銷售市場的占領；最後同樣采用渠商網上互變統一經營，統一價格！
網上代理商和管道代理商之間發展利益的沖突:
管道代理商會發展自己管道代理商；同樣網商也會發展自己的終極網商，在發展之間，就會針對目标客戶資源進行搶奪，有時候會分不清是網商還是渠商，說到底就是利益的争奪，這方面的解決辦法就是商家的責任明确，獎懲分明，細分各自的代理發展市場細節！建立監督監管行之有效的管理制度，并能在一個共識的基礎上執行貫切市場政策！
網際網路資訊發展的今天，資訊是現在企業的戰争勝利的根本，在網際網路上正确資訊的運用，展現了企業戰略的成熟和認知方向，作為公司企業，以目标客戶的資訊索取為導向的轉變是必不可少的，現在的個人與企業都能有效的利用網際網路的搜尋資訊來找到自己的所需，來實作資訊變資源的轉化。我們關注的阿裡巴巴商務網站，就有戰略性的發展發現，去年阿裡和中國雅虎的結合就是個很好的例子，根據搜尋重要發展的地位，未來企業離不開搜尋技術的需求資訊提供，資訊釋出也離不開搜尋技術的目标客戶的搜尋提供；當然作為企業，也應該能看到自己企業發展未來所需，管道營銷的同時也能更好的發展網絡營銷，重視網絡營銷，用好網絡營銷！再補充些；現在網商和渠商有些沖突沖突，未來的公司企業發展，産品的代理不會分為網上和渠商，這個名詞也将會被收入曆史，網商和渠商會合二為一！網商的優勢資訊傳播速度和市場反應/經營成本低的優點結合利用渠商的管道服務和物流數度快等特點，将發展成一個現代化的商務管道代理商！到那時候，将會是有效的真正的有秩序的企業所需要的沒有沖突的産品銷售平台！
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2007-04-11 08:04
靡不有初，鮮克有終
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