今天，我們來講一下亞馬遜的listing中五點描述的技巧，這個重要性是僅次于标題的，它的作用是在你的商品顧客被你的價格、圖檔以及标題三個要素吸引而來的同時，再一次加深對于商品的深度了解，Bullet Points是否能夠給客戶提供到商品足夠的資訊給予客戶，讓客戶了解到商品的實用性和價值，激發購買欲，這是對于銷量提升的非常重要的一個環節。
而Buller Points的描述技巧，其實就跟開篇所講述的一樣，就是圍繞着商品而展開的，最為關鍵的是商品标題，而listing的描述，就是把标題中最為重要的關鍵詞，拿出在再以簡短的描述，詳細介紹，加入一些标題中沒有辦法提現的介紹，這是對于商品極其重要的資料。
無論如何在原有的基礎上要把标題中的賣點，足夠的描述出來，是商品有足夠的競争能力，這便是賣家需要在listing描述中要做的事情。而亞馬遜listing包含六大要素，即商品标題、商品圖檔、商品主要功能、商品特征、商品描述以及商品評級，賣家們要去遵循listing中每一個要素的優化，進行操作，這樣才能夠獲得更高的排名，更多的流量，更多的訂單，多花一些時間去做listing是非常值得的。
要讓顧客看到商品的标題點選進來，接下來你需要讓客戶知道什麼呢？這是個非常重要的問題。
1、你的商品比其他的商品好在那裡？
牆貼是貼在牆上的、鋼筆是用來寫字的、藍牙耳機是用來接電話的等等，這些顧客可能比你了解的清楚，這時候你就要拿出來的是你的賣點在哪裡？哪裡比别人好？
你的牆貼更加能夠凸顯風格，你的鋼筆更加耐用，你的藍牙耳機音質更好。
總而言之，就是針對商品，把商品賣點最大化的展現出來，就算你的菜刀比别人更鋒利都可以說出來，讓客戶知道你的商品與衆不同，效果更好。
2、你的商品還有什麼優勢？
比如牆貼不容易脫落，鋼筆寫字很流暢，藍牙耳機功能很多操作簡潔等等這些，展現出你的商品與其他商品的不同，怎麼樣帶來更好的商品體驗，這也是你的賣點，也是商品的優勢，這些也是你對于關鍵詞中沒有展現出來的功能進行補充，讓買家更有購買的欲望。
3、購買産品之後能夠得到什麼？
這就是所有賣家所謂的痛點，想象一下自己作為買家的時候，為什麼需要牆貼？為什麼需要鋼筆？為什麼需要藍牙耳機？
因為可以裝飾房間更好看，因為要寫字，因為需要聽的更清楚。那麼，你的商品在使用中能夠給使用者帶來什麼樣的體驗感？了解客戶所需，充分展現出來，或者是能夠幫助買家們解決什麼樣的問題，這些統統告訴買家，在你的描述中展現出來。
4、如果商品有什麼不足？
如果是品質上的不足...那麼很有可能買的是假冒僞劣産品，如果是功能上的不足可以直接告訴買家的，避免購買之後産生誤解，導緻差評，比如：藍牙耳機是不防水的，現在隻有一種款式。
當然，這些事情除非是你真的想不出自己的商品有什麼樣的特點，再去把商品不足放進描述中，或者說去了解一下同行業競争對手的那邊的差評，看看能不能在描述中進行補充。
5、商品的參數
大部分消費者對于洗衣機、空調這種的長寬高并不敢什麼興趣，反而可以把參數放在短描述裡，也可以放入長描述中，對于比較小巧的東西，可以用參照物來作為比較，而不是具體的參數，比如說這個牆貼和信用卡差不多大，諸如此類的類比，轉換成普通人好了解的資料。而奢侈品，比如女人愛的口紅，男人愛的手表也經常會提供參數的。
6、為什麼你的産品價格與其他的不同
更便宜還是更貴，為什麼便宜？為什麼貴？在描述的過程中突出商品的價格優勢，優先要考慮吸引哪方面的價格人群。
知道自己要寫什麼，如何寫出來呢？
1、概括性的單詞或者短語讓商品的描述更加清晰一些，後面的段落可以作為補充或者說明；
2、檢查單詞，是否有重複的單詞出現，看看是否能夠換成其他的單詞進行替換，太多的關鍵詞重複出現對于listing的SEO優化不是很友好；
3、檢查拼寫和文法上有沒有出問題，避免出現錯别字，會顯得特别不專業；
4、描述之後還是可以稍稍的潤色一下，添加能夠引起消費者的購買欲的句子；
5、言簡意赅，用最少的詞彙，表達最明确的意思；
6、可以模仿，但是不要抄襲，如果實在是不知道怎麼寫了，可以使用一些輔助工具采集并參考其他賣家的描述，進行改寫，但是不要全部照搬，寫出自己的想法，這樣能夠赢得客戶的信任。
總結：
Bullet Points的作用就是讓顧客更加深入的了解商品的功能、規格和作用，除了在描寫的過程中詳細的說明産品所包含的資訊之外，還要考慮客戶是因為什麼需要點。
同時，描述也隻是基于标題關鍵詞之外的擴充和補充，很多賣家搜羅一堆關鍵詞之後，并沒有全部都用到标題之上，剩下的關鍵也可以放入描述中作為賣點吸睛，也是對于listing的一種優化。至于長描述就是在短描述的基礎上再次補充。