姚宛
近日，南韓對中國旅遊簽證開放。得益于這一向好資訊，韓妝市場回暖趨勢漸顯，消費者對韓妝品牌的關注度也随之上升。而這些韓妝品牌之是以能夠穿越商業周期并持續得到消費者的認可，離不開多年來在産品上的深入研究和敢于轉型的魄力。
例如，近期南韓美妝巨頭愛茉莉旗下品牌「悅詩風吟Innisfree」推出了全新品牌Logo ，對大小寫字母重新排列，傳遞品牌活力與自由感。自 2018 年起，悅詩風吟就對Logo 做出優化，去掉複雜圖形，改為簡潔英文名，以新的标志向消費者展現了品牌轉型的決心。
而這僅僅隻是個開頭。悅詩風吟以實際行動向市場展現了韓妝品牌進行轉變的決心，更展示了悅詩風吟從産品到形象，能夠為中國消費者以及中國美妝行業帶來新風向的确定性。
更新品牌定位 轉型“功效性自然主義”
經過一段時間的調整，愛茉莉太平洋集團對中國市場的全新部署戰略逐漸清晰，開始乘着市場風潮，發力功效護膚和美妝科技。
依托母公司強大的研發背景，悅詩風吟将品牌定位從原本的“自然主義”更新為“功效性自然主義”。據了解，為了更好地研究不斷變化的自然主義，悅詩風吟設立了“綠色創新顔究院”（Green Innovation Lab），集中進行産品探索、創新和研發，持續進行包括原料、配方、包裝等在内的全鍊路、差異化“功效性自然主義”研究。
在對功效成分和市場需求進行無數次研究和調查之後，悅詩風吟從國内近幾年火熱的“早C晚A”概念入手，以“A白瓶”（悅詩風吟視黃醇修顔精華液）作為轉型更新的打頭陣産品。該産品于2022年2月上市，一上線便引爆網絡，迅速登上天貓收縮毛孔精華回購榜前十位。還獲得了精緻大姨夫等知名成分黨KOL的熱烈追捧以及消費者的極高評價。
趁熱打鐵，悅詩風吟于今年2月重磅推出新品紅茶多肽系列，不僅延續了“A白瓶”線上的成功，還在2月26日上海門店的線下活動中，引爆線下流量，受到了衆多年輕消費者喜愛。紅茶多肽抗皺眼霜更是登上屈臣氏“HWB必試榜”的肌膚護理類目第一名。
實際上，悅詩風吟已深入紅茶研究近30年。茶多酚所具備的抗氧化能力有助于延緩肌膚衰老，而紅茶中的高分子茶褐素則是使其優于其它茶葉品種的特殊之處，也是紅茶多肽系列能夠實作精準功效性護膚的基礎。
據介紹，悅詩風吟紅茶多肽系列嚴選濟州島采摘的茶葉進行發酵，利用愛茉莉太平洋集團特有的微波提取工藝，擷取富含高倍數茶褐素的濟州發酵紅茶精粹，茶褐素含量比一般提取高出4.21倍。
值得一提的是，此次上新的悅詩風吟紅茶多肽抗皺精華液采用雙管疊加技術，以“内雙抗+外修護”打通雙重護膚通路。
其内管中添加了由96.32%濟州發酵的紅茶精粹，最新實驗資料表明，紅茶提取的茶褐素其抗氧力是VC的8.8倍，堪稱植物界抗氧化的“天花闆”，穩定、溫和、高效，以及8重多肽成分組成的紅茶多肽煥活精粹成分，并通過3條鍊路達到淡紋抗老、煥亮抗氧的效果。
同時，其外管中添加了整株積雪草提取物、依克多因、濟州青豆提取物透明質酸，并通過2條鍊路維穩肌膚，在三重茶來源精粹成分的輔助下修護肌膚。
多個新品的成功，也再次驗證了悅詩風吟将乘着功效性護膚的東風迎來新一輪的發展。艾瑞咨詢資料顯示，2020年大陸功效性護膚品行業規模已達到260.1億元，未來三年将以29.4%的複合年均增長率繼續增高，并将于今年達到589.7億元，成為中國化妝品行業中增速極快的細分品類。
調整管道政策 聚焦發力線上
除進行産品和定位更新外，悅詩風吟對線上線下管道和營銷也在不斷加碼投入。在深耕線下管道的同時，悅詩風吟将更多的重心轉移至線上管道，通過與頭部美妝電商營運商麗人麗妝的高效精準營銷、全域精細化營運，持續推進線上生意的發展。
目前來看，悅詩風吟線上管道轉型顯然已經初見成效。
資料顯示，2022年雙十一期間，悅詩風吟産品熱賣，榮獲淘寶神店榜第三名，在天貓“祛痘洗面乳榜”、“控油精華榜”等多個品類功效榜單，及各大回購榜單也榜上有名。除天貓、抖音等平台外，悅詩風吟還在小紅書、微網誌等不同管道及場景，通過合作知名KOL，有效觸達消費者，以優質内容科普種草、規模化站外投放，為品牌帶來靈活多變且富有實效的營銷政策及打法。
線上上管道取得成效的同時，悅詩風吟也從單店模式開始調整為進入美妝集合店，探索新的線下市場方向。就在今年2月，悅詩風吟宣布宣布入駐屈臣氏，借助其成熟度和滲透度更高的管道尋找突破口。
入駐屈臣氏僅僅半個月的時間，悅詩風吟的多個産品就登上屈臣氏“HWB必選榜”數個品類榜單前列的位置。線下管道轉型見效，一方面是屈臣氏線上線下貼心服務的購物體驗加持，另一方面也是是悅詩風吟産品的功效和使用體驗讓消費者看到效果，進而完成購買。
可以看出，線上下管道正在遭受寒冬的情況下，依然有像悅詩風吟這樣的品牌，依靠自我造血能力，積極優化線下管道，加強線上業務發展，在轉型中苦練内功、穩紮穩打，在危機中找到轉機和生機，創造更大的市場機遇。
至此，悅詩風吟已經在美妝行業的周期性變化中走了出來，邁入更新新階段。
當然，面對不斷變化的中國市場，以悅詩風吟為代表的韓妝品牌站在了選擇的岔路口，隻有那些能夠适時調整戰略方向的品牌，才能更好地适應消費更新、消費分級和市場細分，更好、更集中的發力中國市場，而這樣的努力也一定會被越來越多的中國消費者所看見。