繼昨天分享了songmont的品牌營銷之後，今天打算來說說另一個打入了“天貓雙十一箱包服配店鋪銷售額”前10名的國産品牌古良吉吉KUNOGIGI。
與songmont走優質實用包路線很不同的是，古良吉吉選擇走了另一個時髦新潮的路線，并且這個貫穿了整個品牌的發展史。
品牌雛形
在正式介紹品牌的營銷政策之前，先跟大家說說這個品牌的故事。
古良吉吉的品牌創始人是一對夫妻檔。男的叫古良，女的叫吉吉。
古良（左）吉吉（右） 古良（左）吉吉（右）
兩人之是以會想要創立這個品牌的一個很大的原因，就是發現和自己一樣剛剛畢業的學生并沒有錢去購買奢侈品。
在當時，國内也沒有中高端、有設計感、且價格經濟實惠的品牌。
在大學裡學習服裝設計的吉吉發現這一市場需求後，由此萌生了自己做包包的想法。
吉吉做的手工包包
他們把自己純手工做的包包拿到市場上去賣，價格也由市場定價，使用者願意出多少就賣多少。
總結下來發覺身邊的朋友接受度最高的價格就是300-400元，這就是包包最初的定價。
後來訂單量越來越多，在2015年開了自己的淘寶店鋪。
2017年的時候為了能夠實作自主設計生産一體化，從杭州搬到了廣州。
新家的附近就是廣州桂花崗，聚集着不少皮具批發市場。
從ODM到包包的批發、包包的商标與包裝定做，這裡都能夠實作，這就給了當時規模還不大的古良吉吉很大的便利。
包包的銷量并不算非常好，但也過得去。
一直到2017年3月份，部落客“深夜徐老師”在微信公衆号的一篇推送中介紹了他們的“卷卷包”。
對古良吉吉來說，這是品牌的第一個裡程碑。
他們沒有打任何廣告，純屬是因為部落客買了以後認可了包包的品質作出的分享。當天就為品牌漲粉了2000+粉絲，以及5、6萬的銷售額。
在當時，這相當于他們一個月的銷售額。
這也讓古良和吉吉清楚地意識到線上銷售與社交媒體的捆綁是當時打開市場最快的方式。
2018年初，天貓在紐約時裝周舉辦了“天貓中國日”（Tmall China Day）。
李甯、太平鳥等一衆國牌登上了時裝秀，尤其是李甯當時辦了一場當年時尚本土化的秀。瞬間讓國潮成為了熱門話題。
一衆大小國産品牌，紛紛躍躍欲試。
而在看到了這個風向的古良吉吉，在當年參加了大大小小不少時裝秀，成功刷足了存在感。
而2020年3月，入駐天貓的古良吉吉再一次迎來了新的裡程碑。
由天貓小二牽線搭橋，成功促成了和李佳琦的合作，這一次古良吉吉單憑一個小煙盒包，幾分鐘就賣出了2w多個，累積賣出600w。
并且，很快就有了第二次合作，古良吉吉的腋下包，成功創造了500w銷售額。
營銷手段
回顧古良吉吉的整個發展過程：
2017年因為産品獨特被當時最熱門的公衆号KOL看到。
2018、19年趕上了國潮、國牌熱，開始大力參加時裝秀宣傳自己。
再到2020年再一次遇上主播直播帶貨的熱門階段，成功讓大衆熟知自己。
你會感覺這個品牌怎麼這麼運氣好？好像每一步都有恰到好處的熱潮助陣。但實際離不開品牌的定義與營運。
1，品牌的市場定位
不知道大家注意到故事的開頭沒有，這個品牌的誕生就是源自于兩位主理人發現同齡畢業的學生沒有适合自己價位且符合審美的設計款包包。
即從一開始，古良和吉吉就已經發覺了這個市場需求。
并且此時的設計師吉吉推出的一系列包包，更多的是自己天馬行空喜歡的款式，喜歡什麼就設計什麼，反而很好的跟市面上已有的包包品牌差別開來。
到後面的摸索中還确定了“包包即飾品“的核心概念。
除了創始人吉吉本身就是不喜歡背包包的，本身就沒有這個需求外，還是經過了市場的驗證。
按照古良吉吉以往推出小包資料來看，反響都特别不錯，特别是前兩年還拿到過天貓手機包銷售的品類冠軍。
2，品牌的差異化
随着社交媒體的推進，也有越來越多的品牌看到小包的優勢，而紛紛投入小包行業。
而早期就發現這點的古良吉吉的則給自己創造出了兩大優勢。
一是早早就開始入駐線下買手店，早早就積累起不錯的聲譽，對比新興品牌或者是剛轉向小包的品牌，古良吉吉的好評度明顯更高。
二則是将小包配飾化，往時尚、時髦上靠攏。頻繁參加時裝秀與投身《潮流合夥人》綜藝，再次在消費者心中怒刷了一波時髦的存在感。
3，精準投放政策更佳
除了上述兩點外，古良吉吉的成功一定離不開新媒體的帶動。
這些甜頭也讓兩位品牌主理人有段時間鉚足了勁都投放KOL，站外的流量放大為主，但實際最後roi都非常差。
損失也非常慘重，反倒不入後面精準投放來得收效大（此處可以參考上一篇songmont的精準投放模式）
另一方面，古良也提到包包是一個相對低頻的産品，要想成就大品牌則更需要更多引導，與解決如何讓消費者對品牌更加信任的問題。
最優解就是站外+淘内的結合，種草之後再在天貓形成品牌沉澱。