“氦舶科技已經通過多家頂級終端廠商的電子漿料産品測試，相比于漢高、杜邦、旭化成這些海外百年大廠，我們僅用了五年就和他們站到同一戰場。并且，在國内新興的智能汽車領域，氦舶過去一年來也取得了重大突破，是唯一通過國内車載雷射雷達頭部廠商測試的電子漿料供應商。”氦舶科技創始人兼CEO 黃翟向36氪表示。
北京氦舶新材料有限責任公司（以下簡稱“氦舶科技”）是一家在泛半導體行業，專注于新一代高性能貴金屬電子漿料解決方案的創新企業，目前，其商業化已經進入快速落地階段，據介紹，自工廠投産後，氦舶每年的銷售額始終保持2倍以上增長，并保持每年若幹家頭部客戶量産工作。
電子漿料并不廣為人知，它是一種由固體粉末和有機溶劑均勻混合的膏狀物，據黃翟形象的介紹，可以把電子漿料看作應用于電子工業領域的油漆或塗料，當然，在越來越趨向高精尖的應用場景中其固體粉末和有機溶劑的成分、配比、混合工藝等各方面都有着很高的技術壁壘。
現在，電子漿料作為集冶金、化工、電子技術于一身的高科技電子功能材料，被視為部件封裝、電極和互連的關鍵材料，應用于泛半導體領域，包括顯示、通訊、半導體、以及汽車電子、柔性線路等細分行業，在電子、資訊産業無可替代，且有着顯著的增長空間。
氦舶科技成立于2016年，縱觀電子漿料行業所經曆的四個主要發展階段，彼時随着光伏市場興起，銀漿作為成本占比極高的主要材料，有着巨大的國産替代空間。而氦舶科技選擇了技術附加值更高的泛半導體行業切入高端市場，盡管要面對海外巨頭對市場的壟斷，一旦突破将打開更大的市場空間。
氦舶科技創始人黃翟畢業于清華大學，緻力于高性能納米材料科技轉化工作，成功帶領團隊完成高性能多元銀基材料及超低銀含量電子銀漿産品開發及商業化落地，曾入選福布斯“2019年亞洲30位30歲以下精英榜單”。
日前，36氪與黃翟就這個新材料賽道中一些值得關注的問題進行了一次開放的訪談。
三配置設定方，七分工藝
“最初進入這個行業是因為納米材料聽起來很性感，創業無疑很艱苦，但能夠堅持下來，來自于團隊思路上的轉變，這也是創業中最重要的經曆。”談到創業的契機和初創企業的不易，黃翟介紹到：“創業之後我們認識到能夠為客戶提供更好、更符合他們需求、更有價值的産品，才是企業的生存之道。在此基礎上，我們能夠吸引到更多行業頂尖人才，進而更高效的實作技術積累。”
随着産業不斷更新，電子漿料已經是門檻很高的電子化學品，更是被稱為電子資訊産業的“血液”，随着國内半導體及相關領域大規模進口替代的趨勢，以及國内供應鍊的逐漸完善，電子漿料這類新型産品材料的需求激增。綜合電子行業近年研報資料，目前電子漿料市場規模已達600億元。
黃翟進一步介紹：普通的生産管理團隊無法解決電子漿料的量産難題，這個領域的不少産品，此前國内團隊甚至都沒接觸過。氦舶将很大一部分精力投入到配方的研究，以及對核心原材料的了解和把控。
而為了解決實際生産中的魯棒性難題，不但國内裝置無法實作，進口裝置也無法達到更高的性能名額。沒有捷徑可以走，氦舶的研發人員深度參與到産品的中試和放量環節，在生産中改善工藝、甚至改造裝置。
“三配置設定方，七分工藝。”這是黃翟對電子漿料行業精煉的概括：“氦舶對研發團隊、産品性能及穩定性方面都有極高的追求，在所有條件和材料都在波動的情況下，如何讓成品的品質保證穩定，核心在于配方的設計，配方要考慮到量産，如果把工藝設計得特别複雜，導緻配方有極高的量産難度，我們認為這是研發團隊某種意義上的失職。”
創新是一種自我革命
“客觀來講，氦舶每年的産品其實都是在做自我革命，這也是持續更新後客戶給我們的客觀評價。”談到創新，黃翟并沒有客套式的謙虛，這也是一種對産品力的自信。
材料科學，不僅僅是一層窗戶紙，更是經驗科學。通過不斷的積累，氦舶的材料庫已經積累了上千種配方，實驗次數達數十萬次，是以技術、産品、市場各端形成了正向的循環。
黃翟強調：“我們重點服務行業的頭部公司，這個行業有一個特點，雖然産品種類看起來相對分散，但客戶群體高度集中。源頭都是華為、蘋果、愛立信等這樣的終端廠商，以及其他一些頭部代工廠、大型的電子制造廠商。氦舶深耕這種大型客戶，為他們提供不同産品的解決方案，對于自身來說，在産品開發上也更加聚焦。”
導電銀漿是國際上公認的高技術、高難度、高附加值的産品，同時也是電子漿料領域需求量最大的産品，使用場景幾乎涵蓋到全部高端電子制造業産品的供應鍊條中，銀漿的成本已經在電子産品生産成本占到較高比例，具有很大的市場及利潤空間，但目前高端産品被美國杜邦、賀利氏、京瓷等國際化工品巨頭所壟斷，有很大進口替代空間。
現在，氦舶科技正在打破這種平衡，甚至未來還會采用賤金屬漿料來替代昂貴的銀漿。
黃翟談到：“我們認為材料企業長期的核心競争力在于面對新的需求，企業能否更快更好地服務客戶，這是整個團隊的最大的考驗。氦舶在若幹高速成長的新興領域，面對新興産業相對空白的狀态，正在進入全球頂級供應鍊。”
吸引頂尖人才，夯實全棧研發能力
黃翟對于全棧自研的能力非常看重：“我們是國内唯一定位在電子漿料領域做全棧研發的材料廠商，包括銀粉、玻璃粉、樹脂等核心原材料，我們都可以自己做後端處理和改性。”
氦舶科技通過全棧自研夯實了技術基座，服務于大型客戶，提供高端産品的比例在逐年上升，大型客戶的頭部優勢越來越明顯，這個對于行業内年輕的創新企業難能可貴。
特别是在國内增長最快的新能源汽車領域，氦舶科技也是最早進行系統布局的電子漿料廠商。黃翟重點介紹：“汽車領域有二三十個細分場景都需要用到電子漿料，包括IGBT、碳化矽、中控座椅加熱制冷等。我們做了一個測算，假設每輛車對應用 100 克銀漿，那每年新能源汽車電子漿料用量就可達 70 億到 100 億元，還不包括燃油車輛。盡管挑戰很大，但機會一定要把握在自己手裡。”
從被動的自主研發，大幅提升産品的性能，到主動迎接挑戰，能夠超越國外的競争對手。吸引頂尖人才是通向成功的必由之路。黃翟認為：無論在消費電子，還是汽車的頂級供應鍊生存，要保證前瞻性的新産品開發，必須能夠吸引到符合公司發展需要的全球頂尖科研人才。
據介紹，氦舶科技新開發的産品毛利率都非常高，也是以更關注如何加速導入這些新産品的開發和量産工作。作為一種經驗科學，沒有長時間的試錯，也不可能把産品做好。氦舶正是通過小步快跑，長期持續積累，進而不斷提升品牌的價值。
黃翟表示：“對比國外友商，國内材料企業要實作趕超，需要無數人力和時間的投入、積累。我們内部有堅定的共識，會一直堅守陣地，十年磨一劍，好好做這件事，長期專注是我們戰勝國外廠商最關鍵的因素。我們也希望國内有更多參與者加入這個行業，跟國外廠商進行競争，最終戰勝國外廠商。”