生财道與術,讓賺錢像呼吸一樣自然。
前言:
縱觀整個網際網路,不管是做産品的,還是做服務的,所有的引流秘訣一句話就可以概括:在使用者聚集的平台上釋出他們感興趣的内容,進而吸引他們關注你。
成交轉化的秘訣同樣隻有一句話可以概括:持續做有價值的輸出,進而建立使用者對我們的信任,提供解決使用者需求的産品和服務,就能賺到錢。
分享一個我自己經曆的賺錢案例
因為照顧我兒子的緣故,這兩年跟着我老婆接觸和學習到了太多關于母嬰相關的知識。
從尿不濕的篩選到奶粉的選擇,從嬰兒護理到輔食制作,一年半的實戰經驗加上和我老婆的共同學習,我已經可以很自信地說我已經是足夠合格的超級奶爸了。
因為經常要給我兒子購買各種嬰兒用品,我們接觸了大量的産品和廠家,給我兒子用的東西基本上已經實作了最優選項(産品品質、舒适度、使用效果以及價格的成本效益)。
是以我老婆的小姐妹們經常會來咨詢,久而久之她們就建了個新手媽媽群,每天在群裡讨論育嬰相關。
有一天有個朋友推薦了一款尿不濕,國産某牌子的。這個牌子正好是我們最近一直在用的,成本效益很不錯。
這個牌子的尿不濕走的微商代理路線,分銷制。
于是我們找到了一個一級代理,聊了幾次,一來二去,我們不用花一分的代理加盟費,直接可以拿一級代理的貨,廠家直接發貨。
我對錢和數字很敏感,馬上去做了個調研,拿到了身邊幾十個寶媽的使用情況和價格,結果顯示,這款尿不濕接受度高,而且一級代理和零售的價格差有足夠的利潤空間。我确定這個有搞頭。
執行力是第一生産力
我馬上把我老婆的微信拉進了很多小區的業主群,加上我們已經在的社群衛生院的寶寶群,線下母嬰店,遊泳館的客戶群,各種群加起來有十幾個。
不打無準備之戰
精準的寶媽資源準備好後,我們沒有急着去打廣告引流。
複盤我們的引流過程
1、精準的寶媽資源(各路流量已經準備好)
2、準備引流的方案,當時我們家裡有一堆我兒子不喜歡玩的玩具,還有之前買來沒用的小東西,新的奶嘴什麼的,我們準備拿來免費送。
我又上網收集了一些母嬰交流比較高頻的問題和答案,儲備着使用。
3、朋友圈的打造。讓我老婆堅持在朋友圈發兒子的成長記錄,輔食制作啊,尿不濕測試啊,各種測評~這裡也要感謝我的兒子,14個月的時候就會騎機車了(需要他自己踩油門的那種),開口又早,小P孩嘴巴還甜,叔叔阿姨爺爺奶奶,見一個叫一個。
每天在小區裡玩,幾乎家裡有寶寶的家長都叫得出我兒子的名字來,是以我們在業主群引流的時候,這一塊給引流效果加了很多分。
3、我們把準備送人的東西都重新拍了照片,隔三差五發到群裡,每次發一樣東西,配文字“給我家寶寶買的,還沒用過或幾成新,現在送給有需要的鄰居”。
這裡分享一個引流的小技巧:
圖檔+文字發到群裡後,基本上都會馬上收到回應,還有馬上來加好友的。
先不着急群裡回複,好友請求也不去添加。
醞釀一會,參與的人會更多。
然後過個把小時,去把好友請求都通過,然後挑一個有眼緣的寶媽,把東西送給她。去群裡發聊天截圖,已經送出去了。然後回複其他添加過來的寶媽,已經送給某某某了,不好意思。
一般人家都會回複謝謝,沒關系之類的。
隔三差五進行送小東西的引流,基本上很快就加完了業主群的寶媽。
日常裡,我老婆喜歡做面包糕點,經常在寶媽群裡互相借小工具,互相分享糕點成品,一來二去的,使用者的粘性也建立了。
我鼓勵我老婆去寫小紅書,分享各種嬰兒用品的測評。
寫了十幾篇測評和分享,寫出了一篇幾十萬的爆款,爆款又帶動了曆史文章的閱讀。
期間接了幾個廣告,尿不濕,濕巾紙和玩具,一個單子幾百塊。
開始變現
手上的寶媽群和寶媽好友陸陸續續在增加,每天堅持發朋友圈,曬兒子的生活照片,偶爾發發生活照~,
差不多一周發個兩三次的代購廣告,我們主要變現方式是賣一級代理的尿不濕,因為有朋友在紐西蘭,某款熱門奶粉國内外價差200多,海外直購,直郵到客戶家。
另外,偶爾分享我兒子喜歡的一些玩具,早教的東西,順便發我兒子的買家秀和推廣連結,不過這塊比較少。
複盤總結:
項目:母嬰相關
引流:寶媽群、社群衛生院寶寶群、母嬰店的客戶群、業主群(寶媽群)。
引流方法:有技巧地送禮品,分享育兒經驗,積極回答群裡的一些育兒問題。
變現:尿不濕和奶粉的代購。
另外,我老婆最近迷上了閑魚,大多是她沒用完的化妝品,和我兒子用不上的一些閑置品,目前成交了幾十件,因為都是品牌的正品,折價又低,客戶好評率極高。
我發現閑魚過來的咨詢母嬰用品的客戶群體精準度也很高,經常會在朋友圈裡互動。這也是個引流的思路。
最後,因為不管是代購還是閑魚,都是我老婆閑餘時間玩玩的,是以也沒有放大操作,不過從投資效益上來講,是值得作為一個生意來操作的。
尋找商機,要從身邊的資源入手
可能有小夥伴看到這裡會說自己沒有育兒相關的經驗,也沒有這塊資源,沒辦法操作。
我經常在社群裡講,生意的邏輯是互通的。
母嬰這個事情完全可以用在其他生意上。
1、如果你是學生群體,那就找到學生群體“剛需的,高頻的,有資訊差”的産品。
比如考試材料,比如教程,比如兼職的資源,很多很多,隻要大部分人需要的,但是又不是人人都知道的資訊,都可以用來賺錢。
我念大一的時候,班裡的同學流行周末去兼職,賺零花錢。
我屁颠屁颠跟着去兼職,給開發商樓盤活動兼職。
70塊一天,中午管飯。我幹了一個禮拜才知道,勞務公司給我們學校組織兼職的那個同學是150塊/人,我們十幾個人辛辛苦苦一天賺70塊,他每天吃着火鍋唱着歌,一天淨賺上千塊,他格格的~
2、如果有有原材料的優勢,比如家鄉的土特産,甚至是自然資源,砂石,礦石。
原材料的優勢不僅展現在資源充足,還有價格優勢上。千萬不要以為老家已經有人在做了,自己就沒有機會了。
資訊差永遠存在,關鍵是要去發掘機會。
3、任何人都能從自己的身邊發掘出商機,别好高骛遠隻想賺大錢。
4、先找到需求點,找到可以滿足需求的産品和服務,掌握資訊差,利益就來了。
賺錢的終極秘密
商業最終都是要回歸本質,優質的産品或服務,一個合适的價格,合适的流量管道,簡簡單單,樸實無華,這就是商業的終極秘密。
我寫生财道與術這個專欄,大家看了這麼多文章,應該有所發現,其實拆解所有的賺錢案例,所有的精華,最終都是回歸于提供好的産品,努力踏實去輸出價值,最後才是變現。
做網際網路相關的同學應該都有發現,全網都在談論引流,引流的秘訣,營運的秘籍。
不管是做公衆号,做知乎,做微網誌,還是開淘寶店。隻要定位是做長久生意的,本質都是回歸到持續生産好的産品和内容。
持續産出優質的内容,是自媒體的營運根基。
就像我寫這個公衆号,隻專注寫賺錢幹貨,成長幹貨,經驗分享。
我打算寫多久?至少寫10年。這是我定的一個階段。
我确實也有幾十上百種引流的方法,可以快速提高這個公衆号的關注和流量,可是如果我沒有持續生産優質的分享給你們,流量終究是要離開我的。
是以我現階段幹脆一門心思寫文章,最起碼我要讓來我這個專欄的大部分讀者都能留下。
生意和交友是一個門路,本質是利他。
我自己都不具備特殊價值,又如何成為他人的貴人,他人又憑什麼要成為我的貴人?
先修行,再交友。
掌握财富之前,要先能掌控自己
從決定把自媒體作為主業的那天開始,我陸續購買了市面上的主流賺錢項目,各種引流方法,變現手段,營運課程。。
真的感謝自己這十幾年一直對網絡熱愛,這半年左右的時間,我每天閱讀幾萬甚至十幾萬個字,優秀的同行,優秀的思路,記滿了我的筆記。
至于市面上80%的濫竽充數的内容,即使是購買過來的,浏覽完該删的都删了。
20%精華的内容,我閱讀完,再吸收,再用我的了解和思路寫成文章分享給你們。
教,是最好的學習方式,我深表認同。
我一直堅持的一個觀念:成功是可以複制的。
一個人的主動學習和自學的能力,善于分析和挖掘資訊的能力,認知帶來的分辨能力,和人才素質中排名第一的執行力,這個組合是無敵的。
以上幾點自我察覺的能力,讓我每天閱讀幾萬字和寫幾千字的原創過程都是愉悅的。
讀過的書,走過的路,已經曾經有過的經曆,在寫文章的時候就會思如泉湧,說真的,不開個直播講幾個小時,根本寫不完。
有句話說的好,帶着興趣愛好去做事,總會表現得熱情無比,效率也會事半功倍。
我是小時候很帥,如果你覺得今天的文章對你有幫助,
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