入駐亞馬遜大半年，轉化一直不咋的？鋪貨産品幾百件，都是0銷量？
listing得分低，怪不得轉化不好。要知道，部分廣告位置和新的流量入口隻有4.0星以上的listing才有機會被推送到。
那麼你的listing品質得分（LQS）有多少呢？
先看看下面這個listing截圖，是不是跟多數人的listing内容很相似？
查找它的資料可以發現，2018年上架的産品至今評論數卻隻有2個，LQS也隻有3分。從listing的整體上看，它需要改進的地方有很多。
優化listing品質，提高LQS
賣家提高轉化率最基礎的一步，無疑是要提升産品listing品質，包括産品圖檔和視訊、引人注目且包含相關關鍵字的标題、資訊豐富的産品賣點、A+内容和好評等 。
Part.1圖檔與視訊
由于消費者無法親自觸摸到産品本身，是以專業的圖檔如高清的主圖、産品的細節、使用場景等，與資訊圖表、産品視訊的存在都顯得非常重要。
Part.2标題與賣點紀要
亞馬遜允許大多數類别産品的标題包含最多200個字元，充分使用文字描述空間，確定描述中包含與産品相關的、搜尋熱度較高的關鍵字，有助于消費者在進行搜尋時找到你的産品。
産品描述有助于解答消費者在購買前可能想到的對産品的疑問和顧慮，描述時應盡量保持精簡扼要。
Part.3有效的評論
消費者好評有助于潛在消費者對産品做出購買決策，是以賣家專注于提升産品整體評論數量和評級也至關重要。
優化一：産品标題
産品标題非常重要，标題的關鍵詞将讓A9算法辨識你的産品，以及是否與消費者尋找的産品相比對，将幫助産品在搜尋清單中獲得更高的排名。換句話說，這是相關性的問題。
再看上面舉例的産品。
首先，最直覺的問題就是标題短而不明确，200個标題字元沒有物盡其用。而本就夠簡短的标題裡也多是些無關痛癢的詞，消費者幾乎不會用這些詞搜尋，sweat shirt（運動衫）和vintage print（複古印花）反而排在标題最後方。很明顯，類似案例中這種簡陋到不行的listing會讓賣家錯失很多商機。
優化後的标題為：Men's T-Shirts,Long Seeve Shirts for Men,Crewneck Cotton T-Shirt X-Large,Mens sweat shirt Loose Vintage Print Essential-T
這個标題包含了産品适用的對象、規格、材質、圖案、尺寸等等，一目了然，賣家在寫标題時，務必從以下這幾個角度出發：
·産品數量
·産品尺寸
·重要的産品特點
·産品适用對象
另外要注意的是，标題不要使用重複的關鍵詞。關鍵詞是使用全部或部分關鍵詞重疊的方式與消費者的搜尋查詢相比對，額外使用該關鍵詞并不會增加該關鍵詞的價值。
優化二：産品圖檔
這個産品的listing裡雖然已有4張圖，包含了主圖、細節和尺碼表，但明顯它還可以做得更好。
亞馬遜允許上傳最多6張産品圖檔（包括視訊示範），以上面這張圖舉例，來說說産品圖檔該如何排列組合：
第一張，白底主圖，這算是亞馬遜的硬性要求，就不用多說了。
第二到三張，可以放上産品的使用場景圖，這種圖不需要純白背景，建議賣家在圖檔中融入産品的真實的使用場景，為消費者更直覺地展示産品實際的使用狀況，必要的時候還可以在可用空間中使用極少的文字點出賣點。
接下來，細節圖或賣點提煉圖，展出你的産品更有用的資訊，多角度展示細節部分，讓買家能清晰地看到你的産品的質地、材料，做到對産品品質的預估。
第六張，尺寸或包裝圖，也可以将二者結合在一張圖裡。特别提醒：不同國家地區用不同機關！
當然，如果可以的話，放上産品使用和細節的視訊展示，效果不言而喻。
優化三：産品要點和描述
亞馬遜允許賣家寫最多5個要點，如何為消費者提供關于産品的更多資訊，掌握寫好要點的技巧：
·在要點的第一部分指出主要的特點或好處
·進一步闡述特點好處都有哪些
·将如何使消費者受益
·解釋産品如何幫助解決客戶的問題
·産品資訊，如數量、尺寸、顔色和材料
描述最多可以有2000個字元，可容納的篇幅更長但重要性相對于标題和要點會更低，因為展示産品描述需要消費者在點選進入listing之後下滑較長一段方可檢視，盡管如此，産品描述的文案仍然很重要，賣家可以在這個位置添加相關的關鍵詞，讓消費者進一步了解産品和品牌的更多細節。
優化你的産品listing品質，能夠潛移默化地超越競品，提高産品的點選率和轉化率。