那些說保險不好的，很大程度是被自己耽誤了。買錯保險到底是誰的錯？别再讓代理人背鍋了吧，買錯保險實際還是自己的錯。
今天在豆瓣看到一篇文章，說的是春節期間，跟發小見面，談到因病過世且拖累整個家庭的的夥伴，聊到保險的事情。因為被代理人誤導，很多年都覺得保險是騙人的，等到察覺到自己确實需要保險的時候，年齡已經偏大，保費已經成為不堪的重負，正在猶豫保單的續期到底交不交？
買錯了保險，一定就是代理人的錯誤嗎？我承認，在保險發展的野蠻時期，有些不專業的代理人确實誤導了客戶，但是大部分的代理人頂着被誤解，無保底，風雨無阻的拜訪客戶，即使沒有成交保單，前赴後繼的代理人也起到了教育市場的作用。他們的功勞不能被忽視。
但是買和賣是交易雙方的事情，真正做出購買決策的還是投保人自己。如果分功過，代理人占30%，投保人占70%，但是為什麼人們往往把錯誤的代價推給别人呢？
在心理學上，總結了兩種歸因模式，一種是内歸因，認為沖突的問題是自己的原因造成的，一種是外歸因，就是把問題歸結到别人身上。因為歸因模式不同，産生的應對政策就不同，比如内歸因會産生自責和内疚感，外歸因則會經常批評指責對方，把精力都放在如何改變他人上。
對于習慣外歸因的人，努力改變别人而沒有效果時，就會産生失控和挫敗感，長時間如此就會陷入習得性無助。而習得性無助就是産生抑郁的根本原因。
為什麼現代社會抑郁的人這麼多，很大的原因就是妄想去改變不能改變的東西，而忘記了，自己才是最容易改變的人。
歸因模式，好比一台手機的底層作業系統，如果對此沒有清醒的認知，就會陷入一種不自知的“心理定勢”，進而失去好多先機。
認為保險沒用，保險都是騙人的，或者認為自己的原生家庭不好，都是一種外歸因的心理定勢，在這種模式下，責怪别人，永遠比責怪自己要舒服的多。#财經新勢力新春季#
