國内電子霧化行業經曆了上半年由量産帶來的緩慢發展期，9月份迎來了反彈，其中産品與綜合實力的頭部品牌繼續保持穩定發展态勢，短期内快速湧入市場的品牌逐漸淡出。
9月底，由行業委員會聯合RELX悅奇、MOTI魔笛等40多家企業代表聯合起草的《集團标準》正式宣布，實施制造和流通各環節進入行業科學明确的标準，行業準入門檻大大提高，産品品質安全和消費者權益将得到更多保障， 将進一步促進行業的健康發展。行業内好消息的到來，除了頭部品牌的興奮，來自消費者和市場的近群人群，經銷商對車主的感受如何？今天，我們采訪了遼甯省MTI魔笛的一級經銷商韓偉，聽他的聲音。
韓偉，一個深耕電子産品代理市場多年的老牌管道，從電子時代盛行的數位産品到如今的AI人工智能創新走出網際網路技術時代，一路緊跟前沿産品代理潮流，在遼甯省建立了強大的零售管道網絡。在2020年疫情爆發下，韓宇憑借敏銳的商業嗅覺，了解MTI魔笛的市場潛力，于2020年9月正式開始在遼甯市場進行MTI魔笛分銷。截至2021年9月，漢宇已成功開設門店180家，其中自有門店20家，業績和擴張的增長率穩步提高。
沒有假店，轉化率低到可以忽略不計
針對今年3-7月行業内部關閉門店量大的趨勢，韓宇分析認為，大量關店現象是根本原因：店鋪不合規。不合格的選址、不合标準的店面配置，以及實際上沒有産生收入的建立模式，都是行業泡沫的原因。相比之下，Han的180家MOTTI商店在"寒流"期間穩步營運，其中隻有少數商店進行了搬遷變更。
韓宇認真考慮了管理門店關門率低、門店經營良性發展的原因：一是MOTI魔笛建設标準非常嚴格，精品店的政策非常嚴格。憑借自身的管道優勢，韓宇成功布局了MTI魔骰店，銷往遼甯省沈陽、大連、鞍山、營口、盤錦、丹東等重點城市，覆寫一至二、三、四級多層次市場體系，其中80%的門店布局在标杆購物中心和S級商圈， 如萬象、萬達廣場、中街、太原街等，保持穩定水準的高品質門店。
其次，他知道保持性能的關鍵是産品，而MTI魔笛最突出的核心競争力是産品。韓先生表示，前置品牌憑借自己個人非常積極的MTI魔笛在産品上的優勢，好的産品可以帶來較高的回購率，較強的使用者粘性，保持店面業績的穩步增長。在今年各大品牌開啟高補貼管道競争期，韓宇本人也是其他品牌圍繞牆根的重點，面對高補貼的誘惑他站穩了腳跟，下定決心MTI魔笛陣營準備大幕。目前，韓宇下屬MTI魔笛業務團隊成員有50多人，他對團隊的戰鬥力非常有信心。
市場氛圍良好，使用者群體逐漸趨向于老煙民
在一年多的經營曆程中，韓宇首先洞察到，遼甯市場接受電子霧化産品的速度非常快。他觀察到，電子霧化器産品在遼甯市場的新速度與北方一線城市到廣州和深圳的頻率基本相同，市場活躍度非常高。以MOTTI魔笛為例，由于品牌知名度和忠誠的粉粘性特征，從售前期産品已經擁有大量使用者關注的資訊，店主從訂單到實際産品到商店到産品銷售出來，幾乎沒有努力，在很短的時間内使用者就會獨立到商店購買。他還發現，早期使用者大多是20至30歲的年輕使用者，45歲以上甚至60歲的使用者數量在業務流程的後期逐漸增加。韓琦表示，電子霧化産品在早期确實會因為時尚、酷炫的外觀而受到年輕人的喜愛，但随着産品深入到使用者群體，其強大的功能将逐漸得到驗證，自然可以逐漸吸收到老煙人群中。而東北是吸煙大省，吸煙者使用者群龐大，從市場需求來看，電子霧化産品具有很大的市場潛力，從目前良好的市場氛圍來看，繼續做好MTI魔笛通道建設是未來保持優勢的最佳選擇。
保持良好的營運，同時不放松并繼續開設商店
進入2021年9月，行業整體擴張速度放緩，逐漸恢複正常發展。在此期間，MOTI魔笛發起了強勢的"風暴行動"，以商品補貼的形式投入8000萬幫助店主經營，成效顯著，其中80%的門店收入超額。同時，MOTI魔笛在此期間加大了對會員生态系統的投入，不斷提升平台服務次元和傳遞能力，并不斷完善作業系統，會員基數已近百萬。
韓宇也同時改變了政策，"風暴行動"後他加大了對會員生态系統的建設和維護，做好了現有門店的精細化營運，做好了内部更新，将更加堅實的基礎。對于管道營運能力的發展，韓宇非常重視自上而下的執行。他将首先組織團隊骨幹緊密對接MOTTI魔笛品牌定期線上教育訓練，然後對團隊進行内部教育訓練，逐漸實施經銷商店主教育訓練。對于執行不到位、經營困難的店主，再由區監督和優秀店長持續跟進指導，直至銷售服務水準達到全程。
至于未來的經營計劃，韓先生表示，在短期内（特别是今年9月至明年3月之間），他将放慢整體擴張速度，注重内部更新，與品牌頻率相同，将精細化營運水準提高到一個水準。同時，他也表示，他不會放棄開店的機會，一旦有優質的店面資源，他也會第一時間為MTI魔笛，這是他的優勢。在較長的一段時間内，他希望将MTI的商店（包括零售店）擴充到3，000家左右，并期待未來MTI Magic的更好增長。