我們在之前的文章有寫過好幾篇關于新品的打造的文章（參考：, 和 ），我們現在繼續這個系列。
我們來看看如何寫好一個listing。我們分為主要兩個個步驟給大家分析：
- 找到産品賣點
- 表達産品賣點
聽起來好像沒有很難，但是做起來還有很多細節要注意的。請繼續往下看。
假如你是一個銷售吸塵器的賣家，如何寫好這個頁面？
----找到産品賣點----
很多賣家認為，我的産品有那些優勢就寫出來，就是賣點了。這是不對的。
請記住一句話：賣點未必是你的優勢，但是一定客戶的關注點。也就是說，你的産品優勢是耐磨，但是客戶關注的是便攜性。你一直強調耐磨，是沒有多轉化的。
那麼如何找到合适的賣點呢？
就是通過競品的調查來獲得，先找到合适的競品，再采集相應資料，如下圖的訓示。
（圖檔來源：亞馬遜廣告官方授權課件内容）
然後我們就可以做出以下一個表格，進行對比參考
（圖檔來源：亞馬遜廣告官方授權課件内容）
很明顯，商品A-商品E都出現了吸力強勁的功能。
那麼這個是不是我們的要的賣點呢？
我們還可以進一步去驗證，就是使用“商機探測器”的買家評論見解。如下圖：
（圖檔來源：亞馬遜商機探測器截圖）
可以看到，無論是好評和差評，使用者都很關注就是吸力是否強勁
那麼我們就可以确定我們這個産品頁面需要重點強調/賣點就是吸力強勁了。
----表達産品賣點----
一旦我們确定了賣點，我們就開始撰寫頁面來表達我們的頁面了。
我們要做的原則就是：将找到的高頻賣點的文案、圖檔、視訊上的優秀表達運用到多種管道上（但不是一直重複同樣一句話）
标題，我們可以這樣寫：Vacuum Cleaner with Powerful and lasting Suction power （形容詞描述：強大持久的吸力）
五點描述，我們可以這樣寫：High Performance digital motor spins at up to 420 miles per hour （實作的方式：馬達轉速，也是暗示強大吸力）
商品描述，A+頁面，我們可以寫：Creates channels of suction to lift and remove surface debris and deeply embedded dirt（實作的方式：多管道帶來強勁吸力）
圖檔和視訊，我們可以這樣設計：
（圖檔來源：亞馬遜廣告官方授權課件内容）
我們可以用個表格給大家看看：
（圖檔來源：亞馬遜廣告官方授權課件内容）
請注意，千萬不要重複同一句話，這樣很不好的。應該換個不同的方式來表達同一件事情，如上面的例子一樣。
做好上面幾點，你的listing就基本能算是一個優秀頁面了，轉化頁會不錯的。
總結
看完上面的兩個步驟，找正确的賣點和優秀的表達方式，那麼寫好listing并不是太難。然後我們就需要把的圖檔視訊和文字方面下功夫，讓頁面更加符合銷售市場的閱讀和審美習慣就可以了。
一定收藏起來，年後你們會有很多新品要上架，收藏了就可以随時閱讀了。