我一直在努力[轉帖]

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我一直在努力

經常看到很多同行們對共享軟體能否賺到錢感到困惑，雖然大家都知道的周易前輩的MP3 CD Maker創下了月入四萬的記錄，但這對我們大多數人來說，隻是一個很遙遠的夢，就好象是水中的月亮，可望不可及。這個也曾經是我投入這個行業是的目标，雖然到目前我的收入才達到他的四分之一，但我已心滿意足了，回顧兩年多的程式設計生活，總結了一些經驗，希望和大家分享，最重要的一點，我将它做為這篇文章的題目吧，那就是　：我一直在努力。

一　困惑

共享軟體能賺到錢嗎？怎麼才能收到錢？很多朋友在剛入行時都會問這樣的問題。其實很多高手都能證明共享軟體是可以賺到錢的，這一點是無須置疑的。以國外人的觀念，凡是付出了勞動的東西都是有價值的。對于軟體也一樣，而且國外由于法律嚴格，大家都有版權意識，是以對共享軟體在國外銷售有很大幫助。至于怎麼樣才能收到錢，對于一般的使用者來說，都是找一家代理公司幫你收錢，每月定期寄支票給你。代理行業在國外已經是一個很成熟的行業了，不用擔心代理會不給錢你。比較大一點的代理：

www.RegNow.com  設施最完備的代理，需要開戶費

www.Qwerks.com   免費開戶，據說信譽極好，我也用它

www.Shareit.com    最可氣的是：客戶退貨竟然要收手續費

www.RegSoft.com   反應平平

二　心态

在投入這個行業之前，調整好自已的心态非常重要。做共享軟體絕不等同于你在公司裡打工，隻要程式寫完了就可以每月按時拿工資了。當你滿懷信心開始一個産品的開發，經過了無數個不眠之夜，最後産品開發成功，說明書也寫好了，網站也做好了，送出到下載下傳站點了，結果怎麼樣？沒有單！不是今天沒單，而且是昨天也沒單，這個星期也沒單，這個月也沒單，連這一年都沒單。你會怎麼做？如果你不幸真的遇到這種情況，希望這篇文章的标題能幫助你。

現在共享軟體市場确實充滿各種各樣的作者，大部份人都是本着一個誠實認真的态度，一種互惠互利的态度，也就是說用我們的軟體讓别人得到幫助後，我們自已也得到實惠。用一句話說，就是要做一個有用的東西。用自已的特長來做軟體是可行的，相反對于那些急于賺到錢，看見别人什麼軟體賺錢就趕緊照抄無誤，完全不考慮是否是自已的專長的人，他們是肯定賺不到大錢的。

三　技術和素質

1． 熟練掌握一門程式設計語言是必不可少的，至于什麼語言倒不是很重要。常看到有人争論VB和VC哪個厲害，個人觀點：兩種語言一樣厲害。如果一個用VB的人可以寫出和别人用VC寫的一樣的程式，那這個用VB的人很厲害，如果一個用VC的人不能寫出别人用VB寫的程式，那這個用VC的人不厲害。

2． 至少兩年的程式設計式經驗。這個很重要。通過幾年的經曆，你會對程式和系統有一個更深的了解。對你以前的課本知識會有一個更深的了解。如果你剛剛畢業或還在校學習，你會不會覺得資料結構和作業系統這兩門課基本上沒有用處？曾經有一個剛畢業的小夥子，别人問他什麼是線程同步？他回答說：我寫過的所有的程式都不用線程同步就可以完成所有的功能。真是牛啊！是以說新來的大學生永遠是各個行業中最牛（英語中第二個字母）的人了。我們也是從這個時候過來的，看到他們的現在就想起了我們的過去。

3． 責任心

這是各行各業的基本素質，對于做共享軟體行業來說，這個尢其重要。你要確定你的産品不會對客戶的機器造成損害。客戶買不買你的軟體你都要負責到底。強烈的責任感會使和客戶的關系形成一個良性循環，這是一筆無形的資産。以後再論。

總而言之，如果你準備一個人單打獨鬥來做共享軟體，你至少要會這些東東：

VC　or VB or JAVA or other programming language

HTML, ASP or PHP

所有計算機專業的基礎課（包括數學）

兩年以上的專業經驗

FTP軟體的使用　（我發現竟然有很多人不會用FTP？）

如果你認為你這些都具備了，讓我們開始吧。

 回複人： greensleeve(綠袖子) ( ) 信譽：93  2004-7-31 8:44:31  得分:0 

四　做什麼

這是個問得最多的問題，實際上問這個問題的人是想問：做什麼軟體能賺到錢？對這個問題最簡單有效的回答是：做有用的軟體。試想一下，如果你做的軟體連你自已都不準備用它，你會希望别人會用嗎？你在做的時候可能就是持着能撈就撈，撈不到拉倒的心态。這樣隻是浪費時間，勞而無獲。現在很多人抱怨抄的人太多，什麼是抄呢？如果你做資料庫軟體，我也做資料庫，這不叫抄。這叫參與行業竟争。所謂抄者，是指那些全完模仿别的人樣子來做軟體的人，别人做什麼，他就做什麼，别人的界面做成什麼樣，他就做成什麼樣，别人的網站是什麼樣，他就做成什麼樣，别人的網站是：xxx.com ,他的就是 xxx.net . 别人的軟體名字叫：AOB,他的軟體就叫A0B. 但是對于這些抄者來說，他們的産品就他們的網站和軟體名字一樣，看起來象，其實是無法比的。用這種方法的人大多是想快速發财的，但結果總是不會令人如意的。

讓我們靜下心來考慮一下：到底該做什麼？

我們在各自的專業領地裡已經幹了多年了，是不是發現有些事靠人手來做太慢，能不能讓它自動化一下？我們目前使用的工具是不是太麻煩或太簡單了，能不能簡化一下或增加一些功能？在某一個項目的開發中是不是創造了一種新技術？這樣多想想，創意自然就來了。舉幾個例子：

我們做程式員是不是喜歡一邊寫程式一邊泡MM？INTERNET是少不的了，當我們正聊的火熱的時候老闆突然朝我的座位走過來怎麼辦？趕緊切換到VC編緝器吧，可按MOUSE的次數太多了，聲音太響了，動作太大了，工作列上還有一排按鍵是關不掉的了。即使老闆沒看到你在做什麼，他也能猜到你在做什麼。能不能有一種程式讓我們隻按一個鍵就隐藏所有其它的視窗，隻顯示我們需要的視窗？當老闆向我們走來時，我們可以一邊從容鎮定地望着他走來，一邊悄無聲息地按下我們預設的隐藏鍵，當老闆走到身邊時，我們可以目不轉睛地盯着他的眼睛問：你要幹嘛？于是創意來了，就做這個，就叫做“一鍵隐藏”。開始做吧？别忙，創意有了，看有沒有人先想到。上網找一下吧，晚了，已經有人做了。再想下一個吧。

九七年我做研究所學生論文時，是在AutoCAD是做二次開發，為CAD增加三個造形功能。當時的CAD版本還沒有這三種功能，當時我花了十個多月的時間研究CAD的二次開發庫，最後實作這三個功能。現在想起來，其實我可以将這個功能包裝一下，完全可以變成一個很好的共享軟體。可惜那時還沒有這種意識。現在的CAD版本可能已經加上這幾個功能了。舉這個例子是希望大家能舉一反三，多留意身邊的事情，從自已專業工作中産生的IDEA比盲目地模妨别人的東西最後産生的效果要好得多。

五 模妨 VS 抄襲

好不容易想到一個創意，一陣激動過後，上網一查，原來别人早已想到而且類似的軟體已滿天飛了。怎麼辦呢？放棄嗎？重新再想嗎？這個時候你要冷靜下來，對同類的軟體做一些細緻的分析，找出他們的優點和不足之處。我們要知道，在現在這樣一個時代，要有一個全新的獨一無二的創意是很難很難的了，何況人類科技的發展就是後人踩着前人的肩膀而不斷向前的。所在以分析了别的軟體後，再仔細考慮一下自已将要做的軟體有什麼新意，不需要一個全新的東西，隻需要有幾個亮點就行。舉個例子可能明白一點，現在市面上有很多系統資料庫類軟體，談到在系統資料庫裡加一項能夠讓某個程式能自動啟動自已，大多數軟體可能都會用到這樣一些鍵：

HKCU/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Run

HKLM/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Run

等等。但很少有軟體會知道這個鍵也能讓程式自已動啟動：

HKLM/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Explorer/Run

如果你準備做類似的系統資料庫軟體，你是否認為你對系統資料庫的了解超過其它的軟體呢？如果是的，那就加上這些吧，而且要在說明中大書特書，這就是你竟争的本錢，要不然你的軟體就會被淹沒在系統資料庫軟體的海洋中。

怎麼做呢？是不是和别人的一模一樣呢？那是抄襲，所有的抄襲隻能抄外表，無法抄到裡面。我這裡談到的模妨是在研究了别的軟體的基礎上，總結一下别人組織界面的方式和設計軟體的方法，别人在易用性和直覺性上的優點，在這個基礎上，加上自已對程式的了解，做出有自已風格的産品。當我們剛入行時，如果我們的軟體是銷售到海外的，我們當然應該了解外國人使用軟體的習性，學習一些設計得很好的軟體的界面，這樣更易于提高我們的軟體在國外的竟争能力。比方說界面上的一個BUTTON，當MOUSE移到上面時，會顯示一個提示資訊告訴使用者這個BUTTON是做什麼用，這樣一種使用者友好的界面是受歡迎的。

六 設計與編碼

這個是所有程式員都經曆過的，也是一個很煩索的過程。不過也是一個很有樂趣的過程。以前在一家軟體公司打工，老闆很開明，上班時可以聽音樂，可以聊天，曾經有一次我們五個人同時泡上一個北京的美眉，那小妹妹打字非快，以一敵五，真是佩服。老闆不在我們還可以打三角洲，常常是公司十來個人打得天混地暗，最後發覺程式還沒寫完，隻好連夜加班趕進度。如果你已經開始你的共享軟體開發了，盡量不要給自已太大的圧力，寫程式的時候聽聽音樂，聊聊天，會給枯燥的程式設計生活帶來很多樂趣。我這兒有一首絕版的齊秦的歌，歌名叫做：燃燒愛情，生于七十代的朋友可能都聽過，現在好象全世界隻有我有這個的MP3版，如果感興趣，發EMAIL給我，我寄給你。

總之，在設計程式時，盡量做到簡單易用，要讓使用者一安裝你的軟體就會用，不要指望使用者會花時間去看你的說明書。幾個有用的原則：

1． 盡可能簡化操作

2． 盡可能地将結果顯示給使用者

3． 盡可能在使用者第一次使用的時候就能做出一個好的結果

這一點想具體說明一點，比方說你做一個清理系統資料庫的軟體，即使使用者的系統資料庫是幹淨的，你也要設法從他的系統資料庫中找一點不幹淨的東西來。我是意思是說要靠你的技術功底，不是靠欺騙使用者。這樣當他第二次用你的軟體但已過了試用期時，他的購買的沖動就會大一些。

七 網站

通常做共享軟體是要申請一個國際域名和一個主機空間的。對于剛開始的朋友，可能經濟上的原因，無法達到這一點，那就無妨找一個免費的主機空間，用他的二級域名，我剛開始時也是用我的ISP提供給我的免費的10M空間存放我的網頁，慢慢地積累一些收入，經濟上可行了，就馬上申請了域名和空間。如果你的軟體是給一些專業使用者使用的，那還是一開始就申請域名和主機吧，這個錢不能省的。如果你的軟體是給一般計算機使用者用的，這些使用者對什麼域名不是很了解的話，你不妨用我的方法。當然如果你有錢，就直接進入專業共享的行列吧。

怎麼樣設計網頁呢？要找一個專業人士幫忙嗎？個人認為：簡單即是美。網頁不用很專業，但要實用，也就是說，要讓使用者一看你的首頁，就知道你這個網站是做什麼的，或者知道你的軟體是做什麼的。這是一個最基本的原則。第二，要考慮一下你的網頁的下載下傳速度。你可能用ADSL或CABLE上網，但還有很多使用者是用MODEM的，所在要你的第一頁不要加載很多圖檔。在有圖檔的地方要加上ALT字段，這樣可以讓使用者知道這是一張什麼圖檔即便圖檔沒有顯示出來。

寫到這裡，我想起了一個IDEA，在設計網站的時候，經常要用FTP把檔案傳上去，下載下傳下來，久而久之，很可能在伺服器上有很多用不到的檔案，比方說一些圖象檔案，一些臨時的檔案了，這些東西對于我們維護網站造成很大的麻煩，輕易地删除又可能删掉了有用的檔案。是以我想，能不能有這樣一種軟體，它即有FTP的功能，又能幫我們檢查網站上哪些檔案是沒有用到的，而且還能幫我們測試網頁的下載下傳速度(模拟不同的上網方式)。這種軟體可以啟名叫：FTP for web developer. 現在世面上FTP的東西太多了，但有這個功能的基本上沒有。光憑這個名字，就會有多少WEB DEVELOPER會感興趣啊。怎麼樣，你也可以試試這個，做好了别望了給個免費的版本我，這可是我的IDEA呀。再一次證明創意是從工作中來的。

八 送出

經過幾個月的努力，程式寫好了，文檔也做好，網站更是令人滿意，下面就是讓使用者知道你的軟體了。通常的做法是将軟體送出到一個下載下傳網站，這類網站種類繁多，品質也參差不齊，好一點下載下傳網站還需要付費。下面介紹一些下載下傳網站：

1

www.download.com 

最有名的軟體下載下傳站。$79USD 每送出一次，UPDATE一次也要收$79。但它熱呀，沒辦法，如果有錢，一定要送出DOWNLOAD

2

www.tucows.com

這也是一個有名的下載下傳網站，而且會HOSTING你的軟體在他們遍布全世界的伺服器上。(這裡又想起了模妨與抄襲的事，你能說TUCOWS 和DOWNLOAD是誰抄誰的嗎？他們各自有各自的特點)

另外，TUCOWS現在還有免費送出的選項，對于經濟不寬裕的朋友确實是一個好地方。

3. 

www.webattack.com

這個網站能在衆多竟争者中站住腳，與他們的編緝的良好素質有極大的關系。最低費用是$20吧，這個網站的最大特點就是：他們的編緝會細緻地測試你的軟體，并且會詳細地告訴你你的軟體的不足。根據他們專業經驗指點一下，相信你的軟體即使被拒收了，也會收益不淺的。

4. 

www.versiontracker.com

這可能比較熱門的免費下載下傳網站之一，它會将你的軟體放在首頁兩天，在這兩天中，你可以分析你的軟體的熱門程度。

5. 

www.soft32.com

這是一個比較專業的類似于Affiliate性質的網站，就是幫别人賣軟體的網站。

還有很多下載下傳網站，當你準備送出你的軟體時，請注意以下幾點：

1． 你的收入的絕大部分是來自于DOWNLOAD和TUCOWS這樣的大網站的。

2． 送出太多的小網站隻是浪費帶寬。

3． 但越多的小網站有連結到你的網站，你的網站在GOOGLE上的排名會越靠前。(這真是個很難取舍的問題)

4． 寫你的軟體簡介時，一般都有一個短一點的介紹，用一句話說明你的軟體是做什麼的，在這個地方不要寫得太含糊，要讓使用者一看就懂，就明白。

5． 在要輸入你的網站連結的地方一定要輸入。

九 等待

最難受的時候到了，這個時候的人們往往會有一種神經質，總是懷疑自已的EMAIL信箱是不是壞了，以緻于每隔五分鐘就要收一次EMAIL來檢查是否有的ORDER。很有可能，你的軟體自送出後就再也沒有消息了，似乎提不送出都是一樣的。這個時候我希望你想想這篇文章的題目：我一直在努力! 曾幾何時，這句話就象古代的節婦用撿黃豆的方法來打發漫漫長夜一樣，這句話讓我渡過了無數個難熬的等待日子。今天沒單，昨天沒單，前天沒單，這個星期沒單，這個月也沒單。第二個月，我收到一單了，$7.75美元。我當時第一個軟體定價$10美元，被代理收去最低手續費$2.25美元。這對于我可以一個劃時代的日子，從此我就一頭踏進了“我一直在努力”的漫漫征程。做共享近兩年的時間，從最初第一個月的$7.75美元，到後來超過$500美元，到現在月入過萬，從最初每天工作至少十小時，從無節假日，到現在每天工作四小時，有節假日。隻有那句話能讓我能走到今天。

那麼當我們限入漫長的等待時，我們該做些什麼呢？消極等待是不可取的，除非你覺得這個工作可有可無，反正有鐵飯碗在手。在這個時候，我們應該花多一點時間來改進我們的軟體，要知道任何一個軟體在剛出來的都是一個醜小鴨，WINDOWS剛出道時才賣出多少份？比比WINDOWS　XP和WINDOWS　3.1，真是有天壤之别。如果在這個時候放棄很可能你會失去一個本來可以成名的IDEA和一個可以名揚四海的軟體。就好象一個節婦守了二十年寡，等到五十多歲時卻出來給人當情婦，晚節不保，你說她還能快活幾年呀？在我們不斷地改進我們軟體時，我們可能會從起初的創意派生出新的東西來，這是非常寶貴的，因為這個新派生出來的想法可能是經過我們對實驗經驗的總結而得出的，是非常實用的。

如果你的軟體一年都沒收到一單（有這樣可怕的事嗎），那隻能說明你的軟體不是有一點問題，而是太有問題了，你的創意不是不好，而是太不好了。你營銷的方式不是不對，而是太不對了。我見過這樣一個軟體也可以賺到錢：一個随機産生一個10以内的加法讓小朋友們回答，難後給出正确如否的評論。如果都對了，就說“You are so great”，這是男人最喜歡女人對他們說的一句話。象這樣一個軟體都可以賺到錢，這個創意竟然是我大學時教BASIC的老師給我們的一道上機題。可想而知，你的創意不好到了什麼程度。是以說，每個月不來那麼一兩單，對心情也不好。我們那口袋也挺緊的。

十　創收

現在每個月可能來幾單了，心情也不錯了，但口袋還是挺緊的。怎麼辦？英語中有個詞叫PROMOTION，我不知怎麼翻譯成中文，意思就是說想一些辦法來提高你軟體的知名度。說白了就是花錢在一些大網站上做廣告。現在廣告公司的種類也太多了，我們都希望把錢花在刀刃上，有很多騙人的網站，也是要小心的。下面介紹這些廣告公司的類型。

1． 流量類：這類公司聲稱會在短時間内給你的網站帶來極大的流量，并且根據付款的多少，相應帶來不等的流量。對所有這種類型的公司絕對不要理它！表面上你的網站确實增加了通路量，但我可以告知他們的做法是：将你的網址加入他們的一個用戶端軟體的清單中，這個用戶端軟體會不停地以輪回的方式去連接配接清單中的站點，一切都在背景運作，坐在那台機器前的人可能正在看黃色網站。他對你的站點沒有一點興趣。

2． 點選付費類

以GOOGLE　的ADWORDS和OVERTURE兩家公司最為出名，效果最佳。GOOGLE的每點選費用最低是$0.05美元，OVERTURE的是$0.1美元。兩家公司的效果可以說是旗鼓相當，隻是OVERTURE的成本要高一些。個人認為，用收索引擎營銷是一種成本極低的方式，而且易于掌控，你永遠不會說：我控制不了你。以目前我的廣告的轉化率計算：

每天點選　：　300　左右

轉化率：　　　4%

成本：　　　　$20美元左右

收入：　　　　$500美元左右

這樣的收益比起送出DOWNLOAD等下載下傳網站的成本要低得多，收入也高得多，以緻現在GOOGLE和OVERTURE是我的主要收入來源。

現在DOWNLOAD也提供類似點選付費的廣告類型，它是當一個使用者完全下載下傳了你的軟體時，你才用付錢，最低費用：$0.15美元/下載下傳。真黑心。我從沒做過這類廣告，不知效果如何，但我計算過用這個做廣告的其中的一個軟體，資料如下：

一周下載下傳量：　26000

最低費用：　　26000 X $0.15 = $3900

假設的購買率5%(似乎太高了)：26000 X 0.05 = 1300

單價：　　　　$40

總收入：　　　1300 X $40 = $52000

淨收入：　    $52000 - $3900 = $48100

以上的計算是以假設的購買率為5%來計算的，實際的數字可以比這個低得多，是以不得盲目操作。

下面是一個我所知道的朋友的資料，這個較真實一點：

一周下載下傳量：    5500

費用：　　　　　5500 X $0.20 = $1100

購買率（1%）　　5500 X 0.01 = 55

單價：　　　　　$28

總收入：　　　　55 X $28 = $1540

淨收入：        $1540 - $1100 = $440

這個朋友每月靠這個軟體能賺1000多美元。

3． 按周/月付費類：

這類公司以TUCOWS為代表，他們在自已的網站的預留一定的位置用于顯示你的廣告，根據位置的不同有不同的價格，當然效果也會不一樣，一般放在首頁的廣告效果比較明顯。我曾在TUCOWS是投過一個星期的欄目廣告，收入不是很大，小賺一筆。在SOFT32上做過一個月的首頁廣告，點選無數，但成交寥寥。基本上沒有保本。

4． 雜志類：

通常你需要寫信給他們的編緝，介紹你的軟體，然後他們認為合适就會在下期雜志上介紹你的軟體。這無疑會帶來相當多的收入。但如果你不是英語專業研究所學生畢業的，你還是不要寫這種信丢咱中國人的臉吧，如果你是英語專業研究所學生畢業的，我不明白為什麼你也會擠到我們這條船上來？哪裡找不到一碗飯吃呀。

難道我們就不能用這種方法來提高我們的軟體的知名度嗎？還是有的，那就是要不斷地提高軟體品質，一段時間後，自然會有自稱某個國家最流行的某本雜志的某個編緝寫信給你，問你是否允許他們将你的軟體放入他們下期雜志的CD中。你隻要給他們回信說：I authorize XXX magzine to place my software “牛牛牛” in their enclosed CD-ROM. Thank you.

以後你就等着收單吧。寫到這裡，我想到我的第一個軟體，當時不知是哪一家荷蘭的雜志上介紹我的軟體，他們也不通知我一聲，害得我一年以後，還有人寫信問我：他從某雜志上看到我的軟體的介紹，問我怎麼才能購買？我當時已經把那個軟體全部删掉了，連購買連結都沒有了，我隻好為他專門做了一個購買連結，又賺了$7.75美元，結果那天吃飯時一高興多給了人十塊小費。

寫到這裡，差不多把做共享的整個流程都介紹了一遍了，希望對剛入行者有些幫助。做共享并不難，最難的是在遇到困難時不能堅持下去。記住：我一直在努力。本來想擱筆的，又想起一些大家經常争論的問題，想表達一下自已的看法，以下觀點純屬個人意見，如與某些人的觀點沖突，請見諒。

1． 破解壞了我的軟體嗎？

個人認為：破解對你的軟體毫無損失。

2． 注冊算法越複雜越好嗎？

個人認為：天下沒有攻不破的盾。最好不要把功夫花在注冊算法上，除非你的軟體就是幫助别人搞注冊算法的。所有的鈅匙隻能防君子，防不了小人。是以我覺得，也是我的經驗，注冊算法簡單一點也無妨，我所有的軟體都用一個寫死的注冊碼，發現破解時（一般隻有那些剛入門的破解者會把這麼容易破解的東西拿來眩吆自已，相反那些高手會對這麼簡單的注冊方式感到是對他們的侮辱）。基本上我的軟體一出來就可以找到破解，剛開始時，我隻用把注冊碼改一個字母，那個破解者就白做了。後來我發現即使到處是破解版，我的收入并不下降反而上升，我也就懶得再改注冊碼了。有一次我還寫信給一個RUSSIAN的破解網站，讓他們能不能把我的破解版的連結指向我的DOWNLOAD的下載下傳連結，好讓我的DOWNLOAD下載下傳計數也能因破解版而增加一些，而且我答應無償提供所有注冊碼給他們。結果沒音訊。

3． 試用期長一點好還是短一點好？

個人認為：30太長了，7天到10天比較合适。3到5天最好。